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2025-03-03 10:44 本頁面
【正文】 ?千萬富翁對工作往往是熱愛、投入并享受樂趣。 ?雇用比自己更優(yōu)秀的人，就證明自己比他們更聰明。 經(jīng)代渠道 81 銷售經(jīng)驗分享 ◆ 搜索和鎖定有潛在客戶 — 有購買力 ◆ 找到突破口 — 找對人，找對渠道 ◆ 激發(fā)需求 — 強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢 ◆ 引導(dǎo)需求購買高端產(chǎn)品 — 描繪福利故事 ◆ 服務(wù)和維護(hù) — 珍視溝通機(jī)會 82 82 制定行動計劃 ? 嘗試制定一套高端產(chǎn)品銷售策略； ? 確認(rèn)好可能的 /可接觸到的銷售渠道； ? 設(shè)定每個渠道的潛在產(chǎn)量； ? 制定針對渠道的銷售話術(shù)和行銷品； ? 作出一張時間表并列出所有行動的限期、細(xì)節(jié)等來制訂計劃 ? 貫徹執(zhí)行！沒有執(zhí)行，任何人都可以制訂計劃，但最終亦只是紙上談兵而已！ 83 ?千萬富翁從大格局思考，而窮人卻自我設(shè)限。 重客渠道 借助高端車銷售平臺，利用優(yōu)質(zhì)體驗型產(chǎn)品來服務(wù)于車輛團(tuán)購客戶群體，開展企財險營銷的新途徑。 ?隨著財富的增加、生活水準(zhǔn)的上升、飲食結(jié)構(gòu)的變化、運動量的減少，富貴人群的“富貴病”、“亞健康”人數(shù)與日俱增。 ◆ 高凈值客戶及擁有可支配收入的中產(chǎn)群體 ◆ 中國有 270萬高凈值客戶 ◆ 200億市場容量遠(yuǎn)大于其他發(fā)展中國家 ◆ 更多的中國企業(yè)開始著眼于員工福利計劃的發(fā)展 76 76 市場潛力 77 我國千萬富豪保持高速增長 ?截至 2023年底，中國內(nèi)地的千萬富豪人數(shù)第一次突破 102萬人，比上一年增加了 60000人，漲幅%；其中億萬富豪人數(shù)已達(dá)63500人，比上一年增加了3500人，漲幅 %。 產(chǎn)品特性 ? 當(dāng)員工失能時給予雇員替代收入； ? 替代收入最高可達(dá)正常收入的 80％、 70、 其他有 60％、66 、 2/3％及更低的可供選項； ? 等待期－ 90天， 180天或一年時間； ? 等待期越長，保險費率越低。九十天的等待期過后，失能保險在之后的三個月內(nèi)向被保險人支付了薪水的百分之七十，直至他恢復(fù)工作能力。大部分時間他會開車到對方公司去洽談業(yè)務(wù)。特別是，長期疾病的治療過程將持續(xù)至數(shù)月或者數(shù)年，這對于一個家庭的經(jīng)濟(jì)狀況的傷害來說將是毀滅性的。 ? 投保后自動獲得 VIP貴賓身份，超保額治療可尊享 VIP貴賓折扣禮遇，獲得優(yōu)惠折扣價格，讓您治療經(jīng)濟(jì)又實惠。 高端醫(yī)療保險 價格昂貴 、 保額低 、 對不同的層次的治療有較高的自付比例和等待期 。 ? 瑞爾齒科年接診量達(dá)到 10萬人以上，并成為各國駐華使館、精英成功人士、時尚演藝人士、跨國公司高管、銀行 VIP客戶首選的私人口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu) ? 瑞爾齒科以舒適、私密、專屬的治療空間，個性化的體驗而著稱，專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)隊，嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格消毒感染控制，科學(xué)的預(yù)約管理，良好的醫(yī)患溝通，先進(jìn)的設(shè)施及材料，滿足每個患者的不同需求 成人： 潔牙（超聲波潔治 +拋光）： 500元 全景 X光片 *1張： 210 齦下潔治、根面平整前牙 *12顆： 2520元 樹脂補牙 *3顆 ： 1890元 根管治療（后牙） *1顆： 2630元 金合金烤瓷冠： 4800元 冷光美白： 3680元 兒童： 窩溝封閉 *4顆： 880元 乳牙根充（后牙） *3： 5280元 乳牙拔除 *2顆： 440元 間隙保持器 *2個： 2200元 國內(nèi)齒科保障面面觀 齒科保障 面面觀 社會醫(yī)療保險 口腔科簡單部分治療屬于醫(yī)保范疇 ， 僅限牙疼 、 拔牙 、 補牙等 （ 不包括進(jìn)口材料 ） 可以醫(yī)保 ， 除此之外的潔牙 、 拋光 、 噴沙 、 根管治療 、鑲牙 、 烤瓷冠等等都屬自費范疇 。 40 年齡段 發(fā)病率 檢查率 0~ 5歲 66% 22% 7~12歲 % 28% 38~55歲 92% 2% 65~74歲 % % 世界衛(wèi)生組織在 2023年就提出了“ 8020” 的概念，即 80歲的時候，應(yīng)該還有 20顆牙齒可以使用。 35 案例二 北京新世紀(jì)兒童醫(yī)院花費： 床位費 2500 RMB/天 ， 特級護(hù)理費 1680RMB/天 ， 首日診查費 1000 RMB， 平日診查費 700 RMB/天 。 共計花費人民幣 全部由保險公司直賠，在整個治療過程中，病人無需支付任何費用！ 34 案例二 B客戶： 10個月 2023年 09月 06日在北京和睦家就診發(fā)現(xiàn)肺部陰影，疑似肺結(jié)核。 —— 全面的保障責(zé)任 28 —— 充足的保障金額 住院 計劃 神州 計劃 高端 醫(yī)療 住院 100萬元 門診住院 800萬元 門診住院 100萬元 29 —— 超值的保費投入 高端醫(yī)療： 30 —— 超值的保費投入 神州計劃： 31 —— 超值的保費投入 華夏住院： 32 案例一 客戶Ａ先生， 46歲。 上海廣慈醫(yī)院 (瑞金醫(yī)院外賓部 ) 全球 5萬 多家醫(yī)療機(jī)構(gòu) 2萬 家高端直賠網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院 擁有大中華區(qū) 最大 的直付醫(yī)院 大中華區(qū)域包含500多 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。是中國境內(nèi)第一家按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、診療技術(shù)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 太平樂家無憂 全方位保障您及您的家庭 傾力保障您及家人共享家庭無憂的太平生活 14 交費取藥 門診輸液 15 北京兒童醫(yī)院掛號排隊 16 算不清楚的報銷比例 分不清楚的報銷范圍 17 北京協(xié)和醫(yī)院建成于 1921年，是美國洛克非勒財團(tuán)所屬的中華醫(yī)學(xué)基金會開辦的私立北平協(xié)和醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院。國際旅行最高可達(dá) 15萬美金，國內(nèi)最高可達(dá) 60萬人民幣。當(dāng)您及您的家人遇到常
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