太平洋長(zhǎng)順保意外險(xiǎn)銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-26 15:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)干什么 ? ? 營(yíng)銷員：張先生，前些天，我去看“八一”建軍節(jié)的展覽。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，那些老軍人回憶過(guò)去時(shí)，最得意的都是他們?cè)跇屃謴椨曛腥绾未箅y不死的經(jīng)歷?；剡^(guò)頭一想，我也是愛(ài)在別人面前炫耀自己歷險(xiǎn)的事情。很多人都認(rèn)為，一個(gè)男人，一生不遇到點(diǎn)風(fēng)風(fēng)雨雨就長(zhǎng)不大。張先生，過(guò)去您一定也遇到過(guò)非常危險(xiǎn)的事吧。 ? 張先生：有過(guò) !小時(shí)侯，有一次游泳差點(diǎn)淹死；還有一次，單位出去春游，車險(xiǎn)些掉到山澗里。真是命大。 話術(shù)演練 ? 營(yíng)銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這個(gè)世界上到處充滿了風(fēng)險(xiǎn)，每天都有人因?yàn)檫@樣或那樣的原因丟掉性命。這讓我想起一個(gè)故事來(lái)，很殘酷，講給您聽聽好不好 ? ? 張先生：講講。 ? 營(yíng)銷員：從前有一個(gè)性格古怪、缺乏人性的上校軍官，有一次，他把自己的 1000個(gè)士兵集合在操場(chǎng)上，然后準(zhǔn)備了 1000把左輪手槍，他宣布： 1000把手槍中，只有 3把手槍里面裝了子彈，現(xiàn)在，要求每個(gè)士兵依次走過(guò)來(lái)，自己挑選一把手槍，然后站回自己的位置，沒(méi)有命令不許檢查槍支和扣動(dòng)扳機(jī)。待士兵戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢挑選完手槍回到自己的位置上以后，這個(gè)暴君上校下達(dá)命令，讓 1000名士兵對(duì)著自己的太陽(yáng)穴扣動(dòng)扳機(jī)。隨著槍響，三位倒霉的士兵應(yīng)聲倒地，一命嗚呼。其他士兵在扣動(dòng)扳機(jī)時(shí)臉色蒼白。張先生，這個(gè)殘酷的游戲中死亡率是多少 ? ? 張先生：千分之三。 ?營(yíng)銷員：現(xiàn)在我國(guó)發(fā)生意外傷害事故的概率也是千分之三。張先生，您知道意外傷害怎么解釋嗎 ? ?張先生：怎么解釋 ? ?營(yíng)銷員：意外傷害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身體遭受傷害的事實(shí)。說(shuō)白了，就像那場(chǎng)殘酷游戲一樣，很多人早晨出門上班，總有人從此回不了家，或者直接去了醫(yī)院。張先生，您同意我說(shuō)的以下事實(shí)嗎 ?我們本身非常小心，但是總有人不小心，比如，酒后駕車，開快車；總有倒霉事情突然降臨，比如風(fēng)把廣告牌刮倒，路邊的圍墻突然倒下，陽(yáng)臺(tái)上飛落物品；總有一些伺機(jī)報(bào)復(fù)的人讓生意場(chǎng)上糾紛升級(jí)為暗算甚至公開的暴力。這些問(wèn)題并不是我們個(gè)人意志所左右，不是個(gè)人小心就能解決的。您說(shuō)是嗎 ? ? 張先生：。但是我想應(yīng)該不會(huì)發(fā)生在我身上的。 ? 營(yíng)銷員：是的，你說(shuō)誰(shuí)不是這樣想的，就像我相信我的駕駛技術(shù)，我能盡量的小心駕駛車輛，但是我確沒(méi)法保證別人不會(huì)撞我，你說(shuō)對(duì)嗎？沒(méi)有安全的情況下就等于在冒險(xiǎn)，一旦遇險(xiǎn)就要付出代價(jià)，自己買單。 ? 營(yíng)銷員：所以，凡是在社會(huì)上做事的人都應(yīng)當(dāng)擁有意外保險(xiǎn)。一來(lái)意外保險(xiǎn)保費(fèi)并不貴，更重要的是防止因意外發(fā)生突然失去工作能力，從此不能掙錢了。因此，通過(guò)保險(xiǎn)在萬(wàn)一出意外的情況下
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