壽險營銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞-資料下載頁
2025-05-07 07:36本頁面
【導(dǎo)讀】只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。而人壽保險是信了才買！個江湖商人，卻無法做一個成功的壽險行銷員?！罢f”的唯一目的。感人的談話藝術(shù)。談話藝術(shù)水準(zhǔn)的高低，直接關(guān)系行銷的成?。〉莫毤医?jīng)典，實現(xiàn)了語言藝術(shù)的經(jīng)濟價值。技術(shù)是科學(xué)的范疇，而藝術(shù)是美學(xué)的實現(xiàn)。一個優(yōu)秀的行銷人員必須具備良好的控。制面談進程的能力。華盛頓的故事——哪只馬眼瞎了？1000元和1800元的投資方案，哪個比較適合您？進球的前鋒，最多只是個平局。更為重要的是，應(yīng)。該有堅實的后衛(wèi)線和守門員，才能確保贏得比賽。的個人理財計劃提到日程上來。人身意外50萬，交費750元；意外醫(yī)療2萬，交費70元。%，而一年期貸款利率為%，僅為1/9。共交費219000元，本錢在，15400元的利息。45歲男，20年期，10萬全福，20萬定期，50萬意外，元，最高保障80萬元。但還有足夠的支付新單的能力，如何勸說客戶加保。與功用與這些結(jié)合起來，容易形成有效的推銷。有時候你根本就不需要去猜想客戶拒絕的理由，
【正文】 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 幾個故事 ? 魯迅說，大戶人家的沒落子弟最能體會世態(tài)炎涼，而現(xiàn)實確實是錦上添花的多，雪中送炭的少（ 《 活著 》 的啟示） ?《 國際歌 》 中：從來沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝 …… ?三個探病的人 —— 牧師的祝福，醫(yī)生的帳單，業(yè)務(wù)員的理賠金 ?十二歲的公主，船漏水時的軟木塞、驢毀瓷器、小精靈搬磚、退保的代價、上帝的信徒、鉆石和石頭 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 變推銷為行銷 推銷是努力把自己的東西賣給別人，而結(jié)果常是越推越不銷；而行銷是先行然后銷，是通過行動引導(dǎo)客戶購買他需要的東西。這里的行動一個是出去尋找你的準(zhǔn)客戶，一個是“用問題回擊問題”的拒絕處理，讓客戶自己走入買保險的境地。 推銷是站在公司和自己的立場上，而行銷是合情合理合法地站在客戶的立場上思考問題 40 常見的 25個拒絕問題（一） ?我要考慮考慮再做決定 —— 一元換五元要不要考慮（靈巧的強迫性） ?我要先跟太太 /先生商量商量 —— 一起去商量，因為信息越傳越少，流言越傳越多 ?我要先比較比較別的公司的保單再說 —— 比多少家，比到什么時候 ?我有集體保險和社會保險的保障 —— 前提是你永遠不失去工作，夠用嗎 ?買保險買窮了 /我已經(jīng)買了 /我已經(jīng)買足了 —— 拿存款比或者詢問都買了什么 41 常見的 25個拒絕問題（二） ?讓我先看看壽險說明書再說 —— 看過多少份了，買了沒有 ?我太太可以出去工作賺錢養(yǎng)家 /我不需要保險，萬一我不在了，她可以再結(jié)婚 /我太太現(xiàn)在就有很好的工作（醫(yī)生） ?我要先考慮一下 —— 不考慮才奇怪 ?我還有債務(wù)要還 —— 聽到這話你應(yīng)該樂死 ?我正在存錢買房子 —— 又撞到槍口上了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 常見的 25個拒絕問題（三） ?我的姐夫是壽險推銷員 —— 你打算買多少 /你不會向一個陌生人買保險是不是 ?我不喜歡別人強迫我買保險 —— 我道歉，但我誠懇 ?我家里需要的都有了 —— 分析他的現(xiàn)狀和潛在需求 ?我打算買定期保險，其余的錢用來投資 —— 但是多長時間呢 ?我還年輕，沒有責(zé)任要付 —— 如果年輕時沒有人依靠你，到老時你也沒有人可依靠（豬和雞的故事） 43 常見的 25個拒絕問題（四） ?我不相信人壽保險 —— 你應(yīng)從他家庭需要的保障談起 ?我有其他投資可以為家人帶來收入 —— 只要想賺錢就好“您為什么還要工作呢” ?我隨時要動用我的錢 —— 或者滿期受益、或者身故賠償、或者退保。保險和分期付款不同，不會損失全部價值 ?我目前不想增加負擔(dān) —— 為什么要買車，為什么要上班 ?上帝會照顧我的家人 —— 你現(xiàn)在需不需要上班 44 常見的 25個拒絕問題（五） ?我不想跟別人討論有關(guān)我的私事 —— 看過醫(yī)生嗎 ?我要儲蓄 —— 是拿到儲蓄的數(shù)目還是期望的數(shù)目 ?我的會計說，萬一我去世，我的財產(chǎn)足夠償清所有的債務(wù) —— 介紹個稅務(wù)顧問給他或者會計師是否告訴了你的去世時間 ?我很窮，買不起保險 —— 這是真的？你是否花了 10元不該花的錢 ?我買不起保險 —— 公司減薪 10%怎么辦 45 結(jié)束語 ?沒有人能教會你什么，關(guān)鍵是你悟到了什么 ?學(xué)習(xí)話術(shù)不要學(xué)成油嘴滑舌，只有在不得不說時才說 ?望聞問切要運用好，最高的境界是沒有話術(shù)，不推而銷 ?創(chuàng)造你自己的特色 ?把保險生活化，通過說故事來談保險 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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