壽險營銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞-wenkub
2023-05-14 07:36:34 本頁面
【正文】 備良好的控制面談進程的能力。許多壽險行銷大師都非常重視談話的藝術(shù)，他們不斷學習、借鑒別人成功的談話藝術(shù)，在實際行銷中不斷歷練，并加以認真總結(jié)，創(chuàng)造出富有個性的獨家經(jīng)典，實現(xiàn)了 語言藝術(shù)的經(jīng)濟價值 。 —— [英 ]牛頓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 人壽保險行銷成功的關(guān)鍵在于如何說服客戶 別的東西是買了才信， 而人壽保險是信了才買！ —— [香港 ]周潤發(fā) 能言善辯，說話如行云流水的人或許能成為一個江湖商人，卻無法做一個成功的壽險行銷員。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 保險行銷話術(shù)集錦 只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗中學習。因為會說不如會聽，真誠感人，令人信服才是我們“說”的唯一目的。 話術(shù)首先是談話的技術(shù)，然后才是談話的藝術(shù)。 華盛頓的故事 —— 哪只馬眼瞎了？ 發(fā)問的技巧 —— 開放式詢問和封閉式提問（醫(yī)生和律師） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 二擇一法 —— 掌控客戶的思維 1000元和 1800元的投資方案，哪個比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費豁免嗎？您準備半年交一次保費還是一年交一次？您的 …… 請在這里簽字。 …… 而誰是您的后衛(wèi)呢？ 為什么有人半夜三更起來看足球？ 林文英賽鴿故事 如何從準客戶感興趣的話題引發(fā)保險的功能從而說服客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 三球促成 —— 敢于跟客戶做游戲 年齡與保費的關(guān)系基本成呈同樣的走勢，年齡越大，保費越貴。如何通過人壽保險來合理規(guī)避稅收所帶來的財產(chǎn)損失，是我們大額保單的主要市場。 特別約定：這 110萬元的貸款為您的風險責任準備金，只有在規(guī)定的條件下才可以動用。 最新賭博方式 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 發(fā)現(xiàn)客戶想要什么，然后幫助他們實現(xiàn)（慈善事業(yè) —— 蹇宏的希望小學和敬老院） 14 有些重要的事要告訴你 —— 有效接近 大膽發(fā)出要求，甚至故做神秘，輕松調(diào)侃，拉近距離，融洽關(guān)系。 而我們常犯的錯誤是丟了西瓜 ，撿了芝麻 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 從客戶的日常消費與生活習慣來打動客戶（吃飯、吸煙、供奉菩薩） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 邊際收益（效益） —— 用沒用的錢換有用的錢 用術(shù)語震住客戶，討論新名詞來說明購買保險的好處。 對頑固不化的人，怎樣賣他保險（出租車司機） —— 雨天打孩子 思想的轉(zhuǎn)變 —— 小單使人成功，大單使人成名 18 孩子的未來 —— 以情感人 節(jié)儉美德、關(guān)心后代、恪盡父母職守等思想觀念是天下為人父母者的共識。 意外和疾病是隨時在發(fā)生的，從概率的大數(shù)法則來講叫萬一，而對當事人來說是不折不扣的一萬。 這個話術(shù)對比較保單也是比較有效的 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 好東西誰都想要，追求完美是大家的同理心，人生也不是只需要一張保單 22 保單診斷 —— 保險伴您一生 人生需要保險，如子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、保障意外等，所以業(yè)務(wù)員要常為客戶梳理一下保單，列出保單備望錄和診斷意見，“調(diào)整保單”是較好的話術(shù)，可以避免險種薄弱環(huán)節(jié)帶來的拒絕問題，甚至獲得加保，因為客戶的保額不足。 25 節(jié)約保費 —— 怎樣向年輕人推銷保險 任何人購買人壽保險時，都要考慮三個問
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