壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-01 07:36:34 本頁(yè)面
【正文】 28 齊藤竹之助 退職后于 1952年進(jìn)入日本朝日生命保險(xiǎn)公司，1959年創(chuàng)下日本最高銷售記錄， 1965年完成了 4988份合同，成為世界首席推銷員，當(dāng)時(shí)已經(jīng) 72歲。 事實(shí)一次又一次地說(shuō)明，只有想不到，沒(méi)有做不到。每天 ，堅(jiān)持 13年，算得上是奇跡。 只有相信自己，欣賞自己，我們的一切學(xué)習(xí)才有意義。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 選擇人生道路 從某種意義上講，保險(xiǎn)如同水和空氣一樣重要，沒(méi)有人不需要。有保險(xiǎn)的人生和沒(méi)有保險(xiǎn)的人生是截然不同的。走哪條道路，應(yīng)該帶領(lǐng)客戶去選擇 經(jīng)濟(jì)不景氣，股票會(huì)下跌，貨幣會(huì)貶值，甚至英年早逝，意外殘疾，這些都是個(gè)人不可以避免的，但有了保險(xiǎn)后情況會(huì)不一樣 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 透徹了解保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題 30 鵝與蛋 —— 誰(shuí)都明白的道理，許多人都犯的錯(cuò)誤 與客戶探討最簡(jiǎn)單的生活道理，引起反思，從而達(dá)到不推而銷的效果，關(guān)鍵是先解決客戶需要買保險(xiǎn)的問(wèn)題，然后確定買多少的問(wèn)題，然后化大為小談保費(fèi)，實(shí)事求是講利益 讓客戶明白誰(shuí)是最重要的和其生命的價(jià)值 類似的說(shuō)法很多：兔子跟山羊要白菜、獵物與獵人、點(diǎn)石成金的指頭和金子、印鈔票的機(jī)器 31 槍口對(duì)準(zhǔn)你 —— 沒(méi)錢就拿命 有的人是鐵定了心不買保險(xiǎn)，不是沒(méi)錢就是沒(méi)能力，談生論死也不起任何作用。而當(dāng)有人拿著槍來(lái)跟你索要任何東西，或許都不會(huì)很在意，因?yàn)檎l(shuí)都知道，命比錢更重要。退一步，有時(shí)借錢請(qǐng)客。 1000個(gè)人舉起 1000支槍， 1000支槍對(duì)準(zhǔn) 1000個(gè)人，雖然只有 4發(fā)子彈。 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 讓客戶認(rèn)識(shí)到人生有沒(méi)得選擇的時(shí)候，有比錢更重要的東西。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 柴田禾子 1976年進(jìn)入“第一生命”，時(shí)年已經(jīng) 31歲，1978年成為日本第一，連續(xù) 10年衛(wèi)冕成功， 1991年，個(gè)人首年度保費(fèi)達(dá)到 6800萬(wàn)美圓，相當(dāng)于 801為普通業(yè)務(wù)員一年的業(yè)績(jī)，超過(guò)原一平。 越是別人認(rèn)為無(wú)法超越的難關(guān)就越要去挑戰(zhàn) 不滿足是在壽險(xiǎn)行業(yè)突破自我的第一要件 33 準(zhǔn)備老年生活 —— 養(yǎng)兒常常不防老 對(duì)于 DINK家庭來(lái)說(shuō)，孩子無(wú)法成為銷售保險(xiǎn)的突破口，防老確實(shí)是他們的后顧之憂。每個(gè)月付保費(fèi)，權(quán)當(dāng)孩子的教育費(fèi) /撫養(yǎng)費(fèi)，房子的分期付款。 熟知人口老齡化的趨勢(shì)和社會(huì)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀 通過(guò)與客戶商量提出中肯的建議，易于讓客戶接受 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 紅燈止步 —— 人生需要調(diào)整 行車少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。 您買我的保險(xiǎn)，我賺點(diǎn)傭金，我感謝您；如果有理賠，您和您的家人受益，那是不幸中的萬(wàn)幸。 紅燈就是意外或者疾病。 35 別和猴子一樣 看現(xiàn)在不想將來(lái)，重財(cái)不重人，顧自己不顧家人。有人為只有二十萬(wàn)分之一失火幾率的房子買保險(xiǎn)，卻不為自己買保險(xiǎn)。而房子不會(huì)個(gè)個(gè)都失火，人卻是個(gè)個(gè)都會(huì)死。 明知人生有風(fēng)險(xiǎn)，有不安，卻不買保險(xiǎn)，就象猴子吃光手中的栗子一樣。 一種演繹：又老又窮又病的境界 36 做一個(gè)好的理財(cái)顧問(wèn) 儲(chǔ)蓄和投資是必須的，因此任何一個(gè)業(yè)務(wù)員都不要?jiǎng)裾f(shuō)客戶不要儲(chǔ)蓄。但“儲(chǔ)蓄”方式不當(dāng)，也會(huì)一無(wú)所有，有的人攢了一輩子的錢，卻永遠(yuǎn)沒(méi)有攢夠想要的數(shù)目，因?yàn)槲覀兛傆凶銐虻睦碛砂彦X花光。 牛腹蓄乳的故事 —— 不能把所有的錢都拿來(lái)投資 銀行和保險(xiǎn)公司是兩個(gè)籃子放雞蛋。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1