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壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷增員技巧及話術(shù)講解課件-資料下載頁(yè)

2025-05-07 07:42本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】人的話并加以分析和鼓勵(lì)。您覺(jué)得這么多年以來(lái),找到了自己?jiǎn)幔磕邮苓^(guò)自我的考試嗎?你有走出來(lái)的感覺(jué)和。你愿意在自己能動(dòng)、能跑、能跳的時(shí)候,給自己一份挑戰(zhàn)嗎?3)人脈等于錢(qián)脈。要想使我們的事業(yè)有更。創(chuàng)造很大的成就,為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間,把握住最。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì),回答2:是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯(cuò)吧?天都這么忙碌,何時(shí)才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶。回答3:好極了,我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè),們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。國(guó)發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。真相及潛力,相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。經(jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。金錢(qián)能買床鋪,不能買睡眠。能買藥物,不能買健康。個(gè)機(jī)會(huì),我們就應(yīng)該試試,況且那么多人都證明了這生意適合他們,

  

【正文】 覺(jué)吧,與其說(shuō)很多人做,不如說(shuō)是有很多人知道或做過(guò)這個(gè)事業(yè) (這表示公司的知名度很高 ),目前公司的營(yíng)銷員不過(guò)幾十萬(wàn)人,其余尚有很大一部分不是我們的營(yíng)銷員,何況生意是越多人做越好做,就像汽車城、電器街等。 (12) 對(duì)方:你說(shuō)得這么好,那你現(xiàn)在賺多少錢(qián)? 回答 (1 ):我賺多少錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)并不重要,重要的是你想賺多少錢(qián) (請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出他的想法,然后說(shuō),那么我們開(kāi)始計(jì)劃吧 )? 回答 (2 ):你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢(qián)?而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢(qián)才值得你去做呢?我可不希望等我賺很多錢(qián)的時(shí)候才把這個(gè)事業(yè)介紹給你,因?yàn)檫@樣會(huì)耽誤你成功的時(shí)機(jī),作為朋友,也不想被你埋怨 。 20 (13)對(duì)方:我聽(tīng)朋友說(shuō)發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢(qián)。 回答 (1 ):利用?一般人被人利用,是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件,如有錢(qián),有名氣或有地位,有某些專長(zhǎng),有特殊人際關(guān)系,而許多加入的人只不過(guò)是一些普通人,通常沒(méi)錢(qián),人也沒(méi)有名氣、地位等,主管怎樣去利用他們呢?況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí),銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè),做銷售,試問(wèn)還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣,主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢? 回答 (2 ):壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立,其根本是 “ 公平 ” ,強(qiáng)調(diào)一分耕耘,一分收獲,否則也不會(huì)吸引那么多人加盟。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就,并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法,假使你比主管更努力地去做,你可以比你的主管更成功。 回答 (3 ):若就其他生意而言,假如你開(kāi)一家商店,你上面還有批發(fā)代理等,你怕他們賺錢(qián)嗎?我想你最需要考慮的是你自己有沒(méi)有合理的利潤(rùn),對(duì)嗎?每個(gè)人都賺自己該賺的,我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的,假設(shè)只有我們賺錢(qián),他們不賺,我們豈不是沒(méi)人輔導(dǎo)了嗎 (解釋分享及雙贏的觀念 )? 21 增員! 我們大家一起行動(dòng)! ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
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