壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷增員技巧及話術(shù)講解課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 07:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】人的話并加以分析和鼓勵(lì)。您覺(jué)得這么多年以來(lái)，找到了自己?jiǎn)幔磕邮苓^(guò)自我的考試嗎？你有走出來(lái)的感覺(jué)和。你愿意在自己能動(dòng)、能跑、能跳的時(shí)候，給自己一份挑戰(zhàn)嗎？3)人脈等于錢(qián)脈。要想使我們的事業(yè)有更。創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，回答2：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶。回答3：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè)，們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。經(jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。金錢(qián)能買床鋪，不能買睡眠。能買藥物，不能買健康。個(gè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，
【正文】 覺(jué)吧，與其說(shuō)很多人做，不如說(shuō)是有很多人知道或做過(guò)這個(gè)事業(yè) (這表示公司的知名度很高 )，目前公司的營(yíng)銷員不過(guò)幾十萬(wàn)人，其余尚有很大一部分不是我們的營(yíng)銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。 (12) 對(duì)方：你說(shuō)得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢(qián)？ 回答 (１ )：我賺多少錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是你想賺多少錢(qián) (請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出他的想法，然后說(shuō)，那么我們開(kāi)始計(jì)劃吧 )? 回答 (２ )：你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢(qián)？而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢(qián)才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢(qián)的時(shí)候才把這個(gè)事業(yè)介紹給你，因?yàn)檫@樣會(huì)耽誤你成功的時(shí)機(jī)，作為朋友，也不想被你埋怨 。 20 (13)對(duì)方：我聽(tīng)朋友說(shuō)發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢(qián)。 回答 (１ )：利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢(qián)，有名氣或有地位，有某些專長(zhǎng)，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過(guò)是一些普通人，通常沒(méi)錢(qián)，人也沒(méi)有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問(wèn)還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？ 回答 (２ )：壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，其根本是 “ 公平 ” ，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加盟。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。 回答 (３ )：若就其他生意而言，假如你開(kāi)一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢(qián)嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒(méi)有合理的利潤(rùn)，對(duì)嗎？每個(gè)人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的，假設(shè)只有我們賺錢(qián)，他們不賺，我們豈不是沒(méi)人輔導(dǎo)了嗎 (解釋分享及雙贏的觀念 )? 21 增員！ 我們大家一起行動(dòng)！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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