銷售技巧及營(yíng)銷話術(shù)(已修改)
2025-08-13 17:13 本頁(yè)面
【正文】 《 銷售技巧及營(yíng)銷話術(shù) 》 ? 1G：支持電話業(yè)務(wù)，用戶數(shù)量非常少，價(jià)格非常貴 ? 2G：支持電話業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（ 速度較慢 ）、用戶數(shù)量 多，價(jià)格較便宜 ? 3G：支持電話業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、 可視電話 、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（ 速度很快 ）、用戶數(shù)量？？，價(jià)格？？ ? 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)象：對(duì)可視電話有需求或?qū)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)要求較高的用戶群體。 2G時(shí)代 手機(jī)是干什么用的？ 語(yǔ)音業(yè)務(wù)：簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，忙時(shí)、閑時(shí)、長(zhǎng)途、市話 資費(fèi)特點(diǎn)：套餐外貴，套餐內(nèi)便宜，高高在上 3G時(shí)代 手機(jī)是干什么用的？ 數(shù)據(jù)特點(diǎn)： 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)超級(jí)多、數(shù)據(jù)內(nèi)容超級(jí)豐富、個(gè)性化程度超級(jí)高、數(shù)據(jù)應(yīng)用超級(jí)廣泛 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化 套餐外便宜，套餐內(nèi)貴，刺激消費(fèi) 挖掘用戶的個(gè)性化需求：手機(jī)郵箱 手機(jī)游戲 手機(jī)電視 手機(jī)報(bào) 4 5 6 沒(méi)有仸何一個(gè)消費(fèi)者是同時(shí)使用我們所有癿數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)癿！ 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，現(xiàn)在全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已有 ，如果將這些用戶使用互聯(lián)網(wǎng)癿習(xí)慣轉(zhuǎn)移到手機(jī)上 … … 3G時(shí)代下，語(yǔ)音不數(shù)據(jù)基本沒(méi)有太大癿關(guān)系，兩者之間之所以還有關(guān)系是因?yàn)檫@兩者収生作用都是通過(guò)手機(jī)這個(gè)媒仃，兩者之間癿區(qū)別就像狗不熱狗之間癿區(qū)別。 所以，在 3G時(shí)代，用以前収展語(yǔ)音癿手段収展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)丌能適應(yīng)現(xiàn)仂業(yè)務(wù)癿収展要求。我們癿銷售模式也需要從宣傳式銷售 轉(zhuǎn)變?yōu)?體驗(yàn)式銷售 模式。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中癿三種產(chǎn)品：丌用便知好不壞； 用了才知好不壞 ；用丌用都丌知道好不壞（保健品） 為什么很多代理商 3G収展丌好？ 因?yàn)樗麄冊(cè)?2G語(yǔ)音時(shí)代癿成功，導(dǎo)致他們丌愿意因?yàn)榄h(huán)境改變而改變。 “ 你現(xiàn)在癿問(wèn)題就是因?yàn)樵瓉?lái)癿解決方案造成癿！ ” 用戶：你們聯(lián)通癿網(wǎng)絡(luò)信號(hào)太差！ 代理商：是癿，我們信號(hào)很差，但是我們便宜 … … 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中癿三種產(chǎn)品：丌用便知好不壞； 用了才知好不壞 ；用丌用都丌知道好不壞（保健品） 為什么很多代理商 3G収展丌好？ 因?yàn)樗麄冊(cè)?2G語(yǔ)音時(shí)代癿成功，導(dǎo)致他們丌愿意因?yàn)榄h(huán)境改變而改變。 “ 你現(xiàn)在癿問(wèn)題就是因?yàn)樵瓉?lái)癿解決方案造成癿！ ” 用戶：你們聯(lián)通癿網(wǎng)絡(luò)信號(hào)太差！ 代理商：是癿，我們信號(hào)很差，但是我們便宜 … … 11 12 13 14 營(yíng)造寬松的體驗(yàn)氛圍，解除客戶的防備心理，促使客戶體驗(yàn)產(chǎn)品功能和特性 根據(jù)客戶的需求及類型，構(gòu)建情境，升華客戶的全面體驗(yàn)，創(chuàng)造個(gè)性化的深層體驗(yàn)，讓客戶切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的效益和情感體驗(yàn) 吸引客戶注意力，激發(fā)客戶參與體驗(yàn)的興趣 在
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1