店鋪實(shí)用促銷技巧及銷售話術(shù)(已修改)
2025-07-05 14:35 本頁面
【正文】 店鋪實(shí)用促銷技巧及銷售話術(shù)促銷策劃提升業(yè)績的有效手段某調(diào)研公司對大量終端零售店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)商品的售價(jià)在原本零售價(jià)的基礎(chǔ)上打在8折，銷售業(yè)績可以提升一倍。是的，消費(fèi)者都有“貪小便宜”的心理，我們在敬佩一些優(yōu)秀的品牌和店鋪長年不打折已然保持良好業(yè)績的同時(shí)，也不可忽視那最簡單而又有效的促銷方法。可是，是不是只要打8折，業(yè)績就可以翻一倍呢？答案是否定的！促銷同樣需要技巧。比如但從促銷方案的策劃上，“一件八折”跟“一件九折、兩件八折”，其效果就會(huì)有所差異。而在大型節(jié)假日期間，百貨公司都會(huì)策劃大型促銷，并擁有品牌集群優(yōu)勢，如果專賣店的促銷方案策劃得不科學(xué)，不但無法提升業(yè)績，甚至?xí)驗(yàn)榘儇浌尽扒俗摺笨驮?，反而不如平時(shí)的銷售。所以，我們在此將我們設(shè)計(jì)促銷的方法與讀者們分享。 促銷方案策劃的需要達(dá)到的目的；A提升總銷量；B提升制定款銷售速度與銷量；C提升連帶率；D提升銷售額；E提升銷售利潤。排除季節(jié)因素，如果無法在上述5個(gè)方面的至少一個(gè)方面得到明顯提升，促銷方案的策劃一般都是不夠成功的。 促銷方案策劃的忌諱：A不便于快速計(jì)算的零頭方式（，滿399減50，慢400減49等）；B永遠(yuǎn)全場或整個(gè)品類的活動(dòng)（如全場8這，秋羽絨8折等，這樣的活動(dòng)依然走好賣的款）；C相同的活動(dòng)周期過長（平時(shí)的活動(dòng)最多不宜超過10天，大型節(jié)假日的活動(dòng)最多不宜超過5天；如需要持續(xù)做活動(dòng)，可以活動(dòng)連續(xù)、方案變換）；D過于復(fù)雜（如秋羽絨滿300減50，冬羽絨滿400減60，上不封頂；太多不同的活動(dòng)同時(shí)做，并且不明確孰輕孰重）。 四種常見促銷方案促銷的技巧及注意事項(xiàng)：1）、打折假設(shè)我們想打7折，可以有以下幾種不同的方式：方案一方案二方案三方案四方案五全場七折一件8折二件7折一件9折二件7折一件9折二件8折三件7折第二件4折（第二件不高于第一件價(jià)格）如果從原價(jià)尅是，直接過渡到打七折，以上五種方法都可以實(shí)現(xiàn)，但哪一種方法更好呢？方案一中，由于折扣突然低了很多，因此成交率會(huì)提升，也會(huì)有部分顧客因?yàn)檎劭鄣投淮钨I兩件，但連帶率提升并不會(huì)太高；方案二中，由于同時(shí)購買一件和兩件有個(gè)差價(jià)，因此連帶率可能會(huì)高于方案一；而方案三中，由于同時(shí)購買一件和兩家的價(jià)格差更大，連帶率會(huì)更高；方案四中，有可能單票三件的比例會(huì)增加，但對導(dǎo)購的連帶銷售能力也會(huì)有一定要求；而最容易纏上兩件臉蛋的，則是方案五。在方案二到方案五中，前面的都屬于“幌子”，而非真正的促銷活動(dòng)。我們需要考慮的是我們真正承受的，也是我們真正要達(dá)到的目的。需要再次強(qiáng)調(diào)的是，以上的距離是針對在么有打折之后開始的活動(dòng)，如果之前已經(jīng)有折扣，相應(yīng)調(diào)整即可。打折需要注意的第二點(diǎn)，也是很多店鋪常常犯的錯(cuò)誤，即零頭式的折扣，、也讓顧客口算得到的實(shí)惠慢至少幾秒鐘。在促銷活動(dòng)時(shí)，顧客越能直接、快速了解到自己能獲得多大優(yōu)惠，成交決定就越快。所以，打折式促銷，一般不提倡零頭式折扣。2）、滿就減/送看似極為簡單的“滿就減/送”，最容易讓商家犯錯(cuò)誤。我們以滿400減200來舉例說明。所有的促銷方案最終都有一個(gè)折扣率，滿就減活動(dòng)的折扣率，是由被減數(shù)決定的。比如滿400減200和滿400減100，其折扣率就不一樣。所以，后面的被減數(shù)是根據(jù)前面的減數(shù)而決定。而滿就減的活動(dòng)設(shè)計(jì)，前面的減數(shù)是根據(jù)前面的減數(shù)而決定。主要參考產(chǎn)品吊牌價(jià)的核心價(jià)格帶。比如男包主要集中與12001800之間，我們來設(shè)計(jì)一下：方案一方案二方案三方案四滿400減180滿600減270上不封頂滿400減180滿600減360上不封頂滿500減220滿1000減440上不封頂滿500減160滿1000減360滿1500減600滿2000減900與打折的方式類似的是，顯然方案四的連帶率會(huì)更高，而前面三個(gè)滿減都是幌
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