店鋪實(shí)用促銷技巧及銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)相差很多。一方面這件衣服真的適合您，另外也算完成了我當(dāng)月的任務(wù)。 先生，每個(gè)公司采取的價(jià)格策略都不一樣。（4）、作對(duì)比（對(duì)比美丑，去掉猶豫）A、冬天很多人背包的顏色都比較沉悶，而這款黃色在冬天的時(shí)候背，色彩就比較明快，你的膚色也能夠很好的駕馭黃色，要是像這款黑色（拿來一個(gè)黑色的包包），您用起來也沒有問題，但是黃色更加的讓你增添魅力。B您的女朋友非常希望聽聽您的意見，您覺得您朋友有穿上這件靚麗的新衣服，她漂亮么？商品介紹話術(shù) 顧客心態(tài)：疑心 話術(shù)方式：引案例/數(shù)字化/打比喻/做對(duì)比 話術(shù)案例：（1）、引案例（啟動(dòng)顧客的從眾心理）A、昨天晚上我們附近的一家廣告設(shè)計(jì)公司的老總就買了這件商務(wù)款的，他覺得這個(gè)貼別時(shí)尚，跟他的職業(yè)也很配。B下午好，歡迎光臨七匹狼皮具，買了這么多東西啊，要不要先放到我們保管處那里，你們休息一下呢？ 了解話術(shù) 顧客心態(tài)：避心 顧客覺得：付錢者、使用者、參謀者、決策者 話術(shù)案例付錢者（關(guān)注贈(zèng)送，引發(fā)連帶銷售；關(guān)注陪伴著）A為自己付錢：贊美顧客本身B為長輩付錢：看得出來你是一個(gè)非常有小心的人，你父親（母親）收到這樣溫暖的禮物，一定會(huì)非常開心。因此，在下半年羽絨服銷售旺季來臨的時(shí)候，新員工可能占到一定的比例，他們還沒來得及了解產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧，就進(jìn)入了旺季。而組合的方式也可以運(yùn)用。4）、創(chuàng)新性的促銷方案策劃以上四種促銷方法，就像是數(shù)學(xué)里的加減乘除。在平時(shí)，可以拿出少量款式直接定一個(gè)價(jià)格，展示在某一個(gè)特定區(qū)域；在最季末的時(shí)候，可以分幾個(gè)價(jià)格帶，并根據(jù)價(jià)格帶陳列。C實(shí)用性：要對(duì)品牌定位的顧客群體有實(shí)用價(jià)值。當(dāng)然，需要注意的是，前面的“幌子”設(shè)置，最高折扣不宜高于以前的活動(dòng)。主要參考產(chǎn)品吊牌價(jià)的核心價(jià)格帶。所有的促銷方案最終都有一個(gè)折扣率，滿就減活動(dòng)的折扣率，是由被減數(shù)決定的。在促銷活動(dòng)時(shí)，顧客越能直接、快速了解到自己能獲得多大優(yōu)惠，成交決定就越快。在方案二到方案五中，前面的都屬于“幌子”，而非真正的促銷活動(dòng)。 促銷方案策劃的需要達(dá)到的目的；A提升總銷量；B提升制定款銷售速度與銷量；C提升連帶率；D提升銷售額；E提升銷售利潤?？墒牵遣皇侵灰?折，業(yè)績就可以翻一倍呢？答案是否定的！促銷同樣需要技巧。是的，消費(fèi)者都有“貪小便宜”的心理，我們?cè)诰磁逡恍﹥?yōu)秀的品牌和店鋪長年不打折已然保持良好業(yè)績的同時(shí)，也不可忽視那最簡單而又有效的促銷方法。所以，我們?cè)诖藢⑽覀冊(cè)O(shè)計(jì)促銷的方法與讀者們分享。 四種常見促銷方案促銷的技巧及注意事項(xiàng)：1）、打折假設(shè)我們想打7折，可以有以下幾種不同的方式：方案一方案二方案三方案四方案五全場七折一件8折二件7折一件9折二件7折一件9折二件8折三件7折第二件4折（第二件不高于第一件價(jià)格）如果從原價(jià)尅是，直接過渡到打七折，以上五種方法都可以實(shí)現(xiàn)，但哪一種方法更好呢？方案一中，由于折扣突然低了很多，因此成交率會(huì)提升，也會(huì)有部分顧客因?yàn)檎劭鄣投淮钨I兩件，但連帶率提升并不會(huì)太高；方案二中，由于同時(shí)購買一件和兩件有個(gè)差價(jià)，因此連帶率可能會(huì)高于方案一；而方案三中，由于同時(shí)購買一件和兩家的價(jià)格差更大，連帶率會(huì)更高；方案四中，有可能單票三件的比例會(huì)增加，但對(duì)導(dǎo)購的連帶銷售能力也會(huì)有一定要求；而最容易纏上兩件臉蛋的，則是方案五。打折需要注意的第二點(diǎn)，也是很多店鋪常常犯的錯(cuò)誤，即零頭式的折扣，、也讓顧客口算得到的實(shí)惠慢至少幾秒鐘。我們以滿400減200來舉例說明。而滿就減的活動(dòng)設(shè)計(jì)，前面的減數(shù)是根據(jù)前面的減數(shù)而決定。但給顧客的感官上，顯然是滿500減220更低。3）、送禮品對(duì)于送禮品的促銷，禮品的選擇是最重要的，禮品選擇需要做到以下五個(gè)要點(diǎn)：A價(jià)值感：比如10塊錢可以批到一條PU的腰帶，也可以批
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