【正文】 提供有競爭力的價(jià)格體系支持強(qiáng)大的廣告支持和促銷支持宣傳物料免費(fèi)提供多元化組合的產(chǎn)品支持專業(yè)的營銷指導(dǎo)完善的售后服務(wù)體系招商要求代理商的要求1年滿18周歲的合法公民2具有獨(dú)立的法人資格3具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力4有一定的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)5配備專人并能做售后工作。公司歷史1989年公司創(chuàng)始人發(fā)明了“全自動(dòng)電熱水淋浴器”并獲得國家專利；1994年發(fā)明了快熱式“電熱全自動(dòng)冷、熱水器”并獲得國家專利權(quán)，同年投入批量生產(chǎn)，傾刻轟動(dòng)市場，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎；1998年 創(chuàng)建北京飛宇電器有限公司，銷售面覆蓋全國；2000年在浙江寧波建立了生產(chǎn)、研發(fā)基地，為產(chǎn)品大規(guī)模研發(fā)、產(chǎn)銷打下基礎(chǔ)； 2003年引進(jìn)德國“瞬馳”加熱技術(shù)，并消化、吸收、改進(jìn)使所有后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品加熱速度縮短到1秒鐘，達(dá)到了此類產(chǎn)品的速度極限；2004年 研制成功雙防電墻技術(shù)，使此類產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)上確保安全；2006年研發(fā)成功“全自動(dòng)水流調(diào)節(jié)控制閥”實(shí)現(xiàn)了快速電熱水器的全自動(dòng)精準(zhǔn)控溫；2006年引進(jìn)英國的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，自制符合英國BEAB標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)室，使企業(yè)的測(cè)試和試驗(yàn)水平達(dá)到了歐洲先進(jìn)水平；2008年公司成為快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位飛羽13大優(yōu)勢(shì)一、生產(chǎn)歷史悠久—公司創(chuàng)始人早在1994年在國內(nèi)首創(chuàng)發(fā)明并生產(chǎn)了水龍頭式快速電熱水器；二、專利數(shù)量眾多—公司創(chuàng)始人20多年來共獲得（或正在受理）60余項(xiàng)國家專利（創(chuàng)造發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)，實(shí)用新型：專利號(hào)2005），在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，專利權(quán)涵蓋了公司的所有在產(chǎn)產(chǎn)品；三、快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位—公司受全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書處邀請(qǐng)，參與《快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)》起草制定，這是對(duì)我公司技術(shù)力量的充分肯定；四、產(chǎn)品品種、型號(hào)齊全—目前公司擁有四大系列近40個(gè)品種的快熱產(chǎn)品，品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺(tái)下式熱水器等眾多領(lǐng)域；五、試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)，手段苛刻—公司引進(jìn)了英國權(quán)威的家電檢測(cè)BEAB標(biāo)準(zhǔn)，并研制擁有英國境外唯一的BEAB試驗(yàn)室，可對(duì)產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的安全試驗(yàn)和壽命測(cè)試；六、安全性能可靠—國內(nèi)同行業(yè)率先采用雙防電墻技術(shù)，公司產(chǎn)品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術(shù)，能確保機(jī)外任何部位在任何情況下都不帶電；七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國先進(jìn)的“瞬馳”加熱技術(shù)，1秒鐘即可達(dá)到使用溫度，省水、省電、省時(shí)，同時(shí)采用“AN”極速發(fā)熱芯，加熱穩(wěn)定，%；八、溫度控制準(zhǔn)確—快速電熱水器重要指標(biāo)是：有自動(dòng)恒溫功能和恒溫精準(zhǔn)，公司有恒溫功能的產(chǎn)品其控制精度誤差都在≤177。2003年初，北京飛宇依托長江三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產(chǎn)基地。實(shí)際上這也是一個(gè)模板，很多意思和項(xiàng)目也是可以套的，當(dāng)然要看你怎么去套，至少給了你一個(gè)思路。點(diǎn)評(píng)：各位看了以上賣點(diǎn)分析，不知有什么感覺？你還能概括出什么嗎？說實(shí)話，我也聯(lián)系過這個(gè)項(xiàng)目，分析的就沒有這么好，后來無意中看到這個(gè)說法就感到寫得比較好。例如：蒙牛贊助“航五”主要結(jié)合點(diǎn)是我國首次載人航天飛行——神舟五號(hào)的升空，“神舟五號(hào)”對(duì)于蒙牛的影響意義主要有：（一）蒙牛歷史上的大手筆蒙牛此次贊助航天飛機(jī)升空的行動(dòng)將會(huì)載入公司史冊(cè)，中國史冊(cè)。強(qiáng)勢(shì)媒體廣告支持中國電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)期間將有上百家強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)合推出冠名、贊助企業(yè)的硬性、軟性、專訪等多種型式宣傳，如：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外等。這些都會(huì)直接影響電視觀眾，促進(jìn)冠名商、贊助商直接的經(jīng)濟(jì)效益提升。構(gòu)筑新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)推廣平臺(tái)廠商宣傳新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)通常需要較長的時(shí)間周期和較多的經(jīng)費(fèi)。冠名商、贊助企業(yè)推廣的層次已經(jīng)不僅僅限于貴州，而是全國的概念，企業(yè)冠名、贊助中國電視藝術(shù)“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)必將在社會(huì)上獲得巨大的品牌效應(yīng)，有效提升企業(yè)知名度。近百余位明星的親情加盟，一線明星登臺(tái)獻(xiàn)藝，晚會(huì)背景溫暖的主色調(diào)充滿著愛與感動(dòng)，大幅公益圖片展示。同時(shí)，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受現(xiàn)場近200家媒體的專屬采訪區(qū)。此時(shí)此刻，美味佳肴已經(jīng)不再重要。中國紅十字基金會(huì)將永久保存收藏。參觀歷屆奧運(yùn)會(huì)奪金的“奧運(yùn)冠軍墻”；北京奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志性建筑物微縮鳥巢。當(dāng)晚火炬?zhèn)鬟f儀式將由奧運(yùn)冠軍點(diǎn)燃交由火炬?zhèn)鬟f手。2008，多一些奉獻(xiàn)，多一些感動(dòng)。這是一個(gè)融匯仁愛之心、感恩之心、公益之心的溫暖夜晚。就是為什么要舉行這個(gè)活動(dòng)？這個(gè)活動(dòng)是在什么背景下開展的，它的意義是什么等等。一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要講三大塊：把自己這幾年研究的核心成果和心血，大多數(shù)是贊助實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，今天奉獻(xiàn)給大家。七、你們條碼費(fèi)支持太少，沒法操作？第五、我們作為新品牌暫時(shí)不可能與一線品牌的市場操作方法去比。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。二、別人都是大品牌或進(jìn)口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來都賣幾十塊，當(dāng)時(shí)很多人都覺得貴，現(xiàn)在云南白藥賣得很好了，帶動(dòng)了其他牙膏品牌競相漲價(jià)，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等保險(xiǎn)，不投可以嗎？ A：這個(gè)是不可以的，我們平臺(tái)的核心就是要做到貨真價(jià)實(shí)，快捷方便，所以這些險(xiǎn)是必須投保的。B：我們商家需要做活動(dòng)，價(jià)格可以調(diào)整嗎？A：商家在經(jīng)營過程中只擁有定價(jià)權(quán)，每年每個(gè)產(chǎn)品擁有一次調(diào)價(jià)權(quán)？。除特殊情況外，其保 證金等費(fèi)用都是不再退還的。B：你們這個(gè)商城對(duì)我們這些商家有什么保障呢？能讓我們獲利什么呢？A：我們家賣網(wǎng)不僅僅只有街區(qū)、廣場的服務(wù)規(guī)劃，我們還有銀行、物流、保險(xiǎn)、人才等，都是為商家服務(wù)，也能為商家達(dá)到應(yīng)享有的所有保障。B：如何保證商家的銷量？A：大量的推廣手段、特色服務(wù)、正品保證、優(yōu)秀的售后服務(wù)一定能保證上架的 銷量。若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)店鋪，需提供排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然 人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）。B：你們平臺(tái)對(duì)入駐的商戶有什么資質(zhì)要求?我們需要提供哪些資料？入駐時(shí)如 何提交品牌資質(zhì)？A：需要提交的資料有以下幾個(gè)：１企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）２企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）３組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件４由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件 ５商家向家賣網(wǎng)第三方支付公司出具的授權(quán)書 ６商家基礎(chǔ)信息采集表企業(yè)需要提供相關(guān)資質(zhì)的掃描件或者復(fù)印件給家賣