壽險營銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-wenkub
2023-05-14 07:38:23 本頁面
【正文】 訓(xùn)練話 術(shù)演練手冊、話術(shù)演練觀察表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢一：客戶在家容易找。 優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。 優(yōu)勢六：外出歸來話題好。 優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好 新年新氣象，對于現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機(jī)會。 客： 是呀 ， 有好吃的好玩的還有壓歲錢拿 。 業(yè)： 是嘛 ！ 準(zhǔn)備這么多 ， 已經(jīng)很不錯了 。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由二 為孩子準(zhǔn)備未來的學(xué)費(fèi) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 你的寶寶真可愛啊 ！ 多大了 ？ 客： 是嘛 ？ 謝謝 ！ 過了年就滿周歲了 。這些只需要我們每個月給他存上 1000元就 OK了 ， 您看怎么樣 ？ 客： 是個不錯的計劃 ， 我考慮考慮吧 。這筆錢可以用來旅游，也可以補(bǔ)貼醫(yī)療費(fèi)用，而且活的越長拿的越多。 不過往往在我們放松的時候 ， 恰恰是意外風(fēng)險增加的時候 。 大姐，我這里還有兩副福貼不如送給你最好的兩位朋友 說明： 新年應(yīng)該規(guī)劃更全面的計劃，向客戶推薦新產(chǎn)品， 也可以傳達(dá)生命表變動的信息， 促成： 如果可以讓您選擇財富和健康，您會選擇哪個？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送福字可彌補(bǔ)以往疏遠(yuǎn)的熟人，創(chuàng)造見面機(jī)會 電話約訪的流程話術(shù)要熟練流暢自然，進(jìn)行演練，或提供話術(shù)讀 關(guān)懷熟人的朋友是對熟人的尊重，轉(zhuǎn)介紹順?biāo)浦? 每個人都會對新年有更高的期許目標(biāo)計劃，保險是重要部分，大膽開心談你為他著想的計劃，以新生命表信息創(chuàng)造緊迫感 熟人送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 新春送福拜訪話術(shù) 對象： 轉(zhuǎn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新春送福拜訪流程 — 轉(zhuǎn)介紹 電話約訪 接觸 說明 促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 劇本三： 新春送福拜訪流程 — 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹送福拜訪話術(shù)要點(diǎn) 電話約訪： 充分利用介紹人影響力“我這時有一份過年禮物， 是特意為您留的”客戶感覺被重視 接觸： 再次運(yùn)用介紹人、送福字、拉近距離，圍繞紅包展 開話題 說明： 運(yùn)用給孩子的禮物及養(yǎng)成孩子好習(xí)慣，進(jìn)入產(chǎn)品 說明 促成： 運(yùn)用介紹人的情況與客戶的情況對比，幫助客戶下 決心購買“其實(shí)您的好朋友跟你的情況很相似” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 轉(zhuǎn)介紹的電話約訪要充分利用介紹人的影響，提供話術(shù)并演練 拜訪以送福新年話題展開與客戶的交流 拜訪前要擬出與客戶交流的話題以圍繞客戶家庭資料及對保險的觀念需求，主管與業(yè)務(wù)員進(jìn)行角色扮演 轉(zhuǎn)介紹送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 新春送福拜訪話術(shù) 對象： 老客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新
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