壽險(xiǎn)營(yíng)銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-資料下載頁(yè)
2025-05-07 07:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】明確伙伴新春拜訪的目的及意義。掌握新春拜訪流程中輔導(dǎo)重點(diǎn)。了解運(yùn)用新春拜訪工具進(jìn)行指導(dǎo)。提供良好的售后服務(wù)，為老客戶加保。更廣更深層次開(kāi)發(fā)客戶。增加業(yè)務(wù)的拜訪量和準(zhǔn)客戶名單儲(chǔ)備。提升公司服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)美譽(yù)度。福字、臺(tái)歷、春聯(lián)。公司宣傳彩頁(yè)、市場(chǎng)調(diào)查表。新春拜訪訓(xùn)練VCD、新春拜訪訓(xùn)練話。銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。如買份泰康保險(xiǎn)更有意義。辭舊迎新，人們會(huì)總結(jié)過(guò)去，計(jì)劃未來(lái)，節(jié)日客戶心情好，有利于一次促成。外出工作、上學(xué)客戶回家，話題多多。公共場(chǎng)合人氣旺，適合擺站臺(tái)等方式展業(yè)。培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣。為孩子準(zhǔn)備未來(lái)學(xué)費(fèi)。新年現(xiàn)金儲(chǔ)蓄計(jì)劃。的就是孩子，小孩子是最喜歡過(guò)年的了。元不等的成長(zhǎng)金，還有到60歲之前的保障。除此之外零存整取，每3年取。有了5萬(wàn)的保險(xiǎn)保障，沒(méi)有后顧之憂。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)
【正文】 說(shuō)明： 為客戶做保單檢查，根據(jù)客戶的現(xiàn)狀提出完善建議 促成： 充分闡述加保利益，全面的利益是合家歡聚的保證 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)老客戶的電話約訪不能隨意，需認(rèn)真準(zhǔn)備、充分計(jì)劃 通過(guò)送?？纱罅孔隼峡蛻舻氖酆蠓?wù) 老客戶的轉(zhuǎn)介紹必須讓伙伴做成習(xí)慣動(dòng)作，敢于要求 保單檢查的運(yùn)用輔導(dǎo) 事先應(yīng)了解公司的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì) 老客戶送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 姿勢(shì)： 雙手捧福相送 時(shí)間： 送福時(shí)間控制在半小時(shí)左右，太長(zhǎng)太短都不宜；切不可象發(fā)傳單一樣，扔了就走。 形象： 要注意送福時(shí)的衣著、談吐、禮儀和輕松愉快的心情，更要守時(shí)。 工具： 送福后馬上貼福，這樣容易給客戶留下好印象，或者準(zhǔn)備好粘貼法，讓客戶感覺(jué)您與眾不同，細(xì)心周到。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送福到辦公室可用絲帶扎好。臺(tái)歷可幫客戶放好 主管督促伙伴送福一定填寫 《 客戶登記表 》 ，早會(huì)上每日達(dá)成訪量的伙伴做分享，可采用送多少福貼獎(jiǎng)多少福貼的激勵(lì)方式，還可采取 “ 非常 6+1” 公司宣傳彩頁(yè)、市場(chǎng)調(diào)查表 訓(xùn)練用工具： VCD劇本可選擇播放，讓伙伴討論加深印象 話術(shù)演練手冊(cè)要提前發(fā)給伙伴，人手一冊(cè) 話術(shù)演練觀察表在訓(xùn)練是要求伙伴運(yùn)用 拜訪時(shí)間 客戶姓名 電話 客戶來(lái)源 禮品 客戶簽名 備注客戶登記表 生命調(diào)查問(wèn)卷 備受壽險(xiǎn)業(yè)關(guān)注的新生命表 2020年推出。屆時(shí)，新的壽險(xiǎn)保單的費(fèi)率制定都要根據(jù)新的生命表來(lái)定。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、人民健康狀況的改善，我國(guó)居民的平均年齡提高幅度很大，給建立在原有生命表基礎(chǔ)上的養(yǎng)老保險(xiǎn)體系帶來(lái)巨大沖擊，客觀上對(duì)生命表進(jìn)行調(diào)整的要求非常迫切。鑒于此我們將就這個(gè)問(wèn)題想聽(tīng)聽(tīng)您的見(jiàn)解： 1 、你聽(tīng)說(shuō)過(guò)生命周期表嗎？ A 是 B 否 2 、你是否知道生命周期表與保險(xiǎn)有關(guān)系？ A 是 B 否 如果調(diào)整生命周期表你是否會(huì)買呢？ A 買 B 不買 C 無(wú)所謂 4 、聽(tīng)說(shuō)過(guò)泰康這家保險(xiǎn)公司嗎？ A 聽(tīng)說(shuō)過(guò) B 沒(méi)有 能給我們公司提出些建議和要求嗎？ A 可以 B 沒(méi)意見(jiàn) 非常感謝您接受我們的調(diào)查，您提供的資料對(duì)我們非常有價(jià)值！ 您的姓名 性別 年齡 聯(lián)系方式 工作單位 通信地址 郵編 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 學(xué)員姓名 演練項(xiàng)目演練目的觀察重點(diǎn)整體表現(xiàn)見(jiàn)面的寒喧話術(shù)的引導(dǎo)目標(biāo)的達(dá)成技巧的展現(xiàn)表達(dá)流暢自然內(nèi)容有條理眼神接觸時(shí)間掌控肢體動(dòng)作聆聽(tīng)、微笑交流話術(shù)演練觀察表有待改進(jìn)優(yōu)點(diǎn) 主管的觀念、示范、要求、追蹤，決定伙伴的信心與行動(dòng)！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1