世界級(jí)銷售拜訪培訓(xùn)教程(ppt83)-資料下載頁(yè)
2025-03-08 03:56本頁(yè)面
【正文】 ? 一定的現(xiàn)成客戶 /渠道 ? 服務(wù) ? 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)律 /銷量 69 CVO車隊(duì)賣進(jìn)的驅(qū)動(dòng)要素（參考答案） ?人的關(guān)系 ?OEM認(rèn)可 ?價(jià)格 (折扣、傭金 ) ?服務(wù) (技術(shù)支持、運(yùn)輸 ) ?包裝 ?品牌 ?LTT 70 OEM賣進(jìn)的驅(qū)動(dòng)要素（參考答案） ?品牌 ?產(chǎn)品認(rèn)證 ?價(jià)格 ?關(guān)系 ?付款條件 ?供應(yīng)商 ?包裝 ?Cobrand（聯(lián)合品牌） ?量身定做的產(chǎn)品 71 客戶控制 的驅(qū)動(dòng)因素 AsPac Lubes 的優(yōu)勢(shì) ? 存貨范圍的分布及可 用性 ? 庫(kù)存 ? 展示 ? 促銷 ? 定價(jià) ? 信息 ? 品牌 ? 關(guān)系 ? 廣告與貿(mào)易支持 目標(biāo)： 進(jìn)行可創(chuàng)收贏利的變革！ 用您的優(yōu)勢(shì)影響 驅(qū)動(dòng)因素！ 72 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 設(shè)定拜訪目標(biāo) Page 73 制訂拜訪目標(biāo) 在拜訪后，我希望達(dá)成什么目標(biāo)？ 74 拜訪目標(biāo) ? 您所做的每一次拜訪都應(yīng)該有至少 一個(gè) 明確的拜訪目標(biāo)和 一個(gè) 公司目標(biāo) ? 如果沒(méi)有任何目標(biāo)，又為什么要進(jìn)行拜訪？ ? 制訂具體的目標(biāo)將會(huì)驅(qū)動(dòng)您采取行動(dòng) 75 S M A R T ?? SMART 目標(biāo) 76 SMART 目標(biāo) 具體的 可 衡量的 具有挑戰(zhàn)性 現(xiàn)實(shí)的 有時(shí)間限制的 定義了清楚、明確的 預(yù)期結(jié)果 以標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn) 沒(méi)有誤解 雇員和雇主完全清楚 通用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)度量有幫助 有明確的定量成功標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)重點(diǎn) 對(duì)評(píng)估有幫助 鍛煉人員 拓展業(yè)務(wù) 保持動(dòng)力 不太容易 /困難 相關(guān)對(duì)象： ? 公司 ? 客戶 何時(shí) 后續(xù) 回顧 行動(dòng) 77 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 研討會(huì)練習(xí) Page 78 目標(biāo) 成功標(biāo)準(zhǔn) 方法 目標(biāo)設(shè)置研討會(huì) 為每位代表制訂一個(gè)他 /她想在下一月完成的目標(biāo) 在翻紙板上： ? 針對(duì)每位代表，列出指定給其管理的客戶的最重要目標(biāo)，并對(duì)所有目標(biāo)進(jìn)行 SMART 測(cè)試 ? 兩人一組對(duì)各個(gè)目標(biāo)進(jìn)行 SMART 測(cè)試，必要時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行修改 ? 30 分鐘討論 ? 15 分鐘演示 79 SMART目標(biāo) 工作表 客戶 目標(biāo) S M A R T 日期 寫(xiě)出完整的目標(biāo) 勾選各方塊以說(shuō)明目標(biāo)是否 80 SMART目標(biāo) 工作表 客戶 目標(biāo) S M A R T 日期 81 要點(diǎn) ? 業(yè)績(jī)是經(jīng)目標(biāo)推動(dòng)而來(lái)的 ? 將所有目標(biāo)落實(shí)在行動(dòng)上 ? 所有目標(biāo)均應(yīng)該通過(guò) SMART的測(cè)試 ? 如果目標(biāo)不 SMART，就不成其為目標(biāo)！ 目標(biāo) 設(shè)定 82 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 要點(diǎn) 個(gè)人行動(dòng) 部門(mén)經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持 83 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:29:5715:29:5715:293/24/2023 3:29:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :29:5715:29Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:29:5715:29:5715:29Friday, March 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :29:5715:29:57March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 29分 57秒 15:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 29分 57秒 15:29:5724 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 29分 57秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:29:5715:29:5715:293/24/2023 3:29:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:5715:29Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:29:5715:29:5715:29Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:5715:29:57March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 29分 57秒 15:29: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 29分 57秒 15:29:5724 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 29分 57秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:29:5715:29:5715:293/24/2023 3:29:57 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5715:29Mar2324Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:29:5715:29:5715:29Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:5715:29:57March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 29分 57秒 15:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 29分 57秒 15:29:5724 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 29分 57秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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