130世界級(jí)銷售拜訪培訓(xùn)教程03-明陽(yáng)天下拓展-資料下載頁(yè)
2025-02-23 13:56本頁(yè)面
【正文】 表明提案的利益能夠滿足需要誰(shuí)在何時(shí)何地做何事確保其實(shí)用性期待疑問(wèn)與異議特點(diǎn) – 利益 需求確保能夠理解更加努力使我們的想法能符合客戶 的 需要檢查客戶對(duì)主要利益的理解盡可能用數(shù)字進(jìn)行支持 (具體、可衡量、有挑戰(zhàn)、現(xiàn)實(shí)的、有時(shí)間限制的 )提供選擇做出決策提出我們可能做到的建議使用沉默計(jì)劃與準(zhǔn)備確定機(jī)會(huì)提出建議解釋如何運(yùn)作強(qiáng)調(diào)主要利益達(dá)成協(xié)議說(shuō)服性 銷售的 角色扮演目標(biāo)：方法 :? 使您能夠在安全的環(huán)境中進(jìn)行主要說(shuō)服式銷售和實(shí)地輔導(dǎo)技巧的學(xué)習(xí)。? 全體根據(jù)所提供的背景材料準(zhǔn)備 (30分鐘 ).? 所需要完成的準(zhǔn)備工作：–拜訪的目標(biāo) (.)–說(shuō)服式銷售五個(gè)步驟的要點(diǎn)? 分角色扮演前? 每位學(xué)員 扮演銷售人員的學(xué)員為其他學(xué)員介紹背景? 扮演銷售人員的學(xué)員暫時(shí) 離 開(kāi)培訓(xùn)室全體學(xué)員明確客戶的需求? 分角色扮演 觀察者填寫《 評(píng)估表 》(最多 20分鐘 )? 分角色扮演之后 自我 評(píng)估 ? (最多 15分鐘 ) –觀察員反饋? 輔導(dǎo)員反饋定時(shí) : 根據(jù)時(shí)間限制情況，可以有選擇性地進(jìn)行分角色扮演角色扮演的安排角色扮演目標(biāo)：方法 :讓學(xué)員練習(xí) WCSC和在職培訓(xùn)技巧167。每次角色扮演需要 3個(gè)人， ASR、 ASM和客戶。167。有 5種不同情景 。167。每個(gè)學(xué)員都必須在至少一個(gè)場(chǎng)景中進(jìn)行角色扮演，并至少扮演以上角色中的一種。167。應(yīng)該在進(jìn)行角色扮演前的晚上把簡(jiǎn)介表交給學(xué)員。 不要與其他學(xué)員討論您的簡(jiǎn)介表。167。學(xué)員們需要在前一天晚上準(zhǔn)備好角色扮演。167。角色扮演過(guò)程將被錄像 。 167。其余的學(xué)員將對(duì)角色扮演進(jìn)行觀察并完成評(píng)估表 。方法 : 167。 分角色扮演前 : (5分鐘 )167。ASR將向 ASM和買主做一個(gè)客戶的簡(jiǎn)要介紹。167。ASM和買主將離開(kāi)房間。 ASR將向觀察者簡(jiǎn)要介紹拜訪的目的，并設(shè)定場(chǎng)景。167。 角色扮演 : (25分鐘 )167。由 3名學(xué)員在模擬拜訪場(chǎng)景中進(jìn)行角色扮演。167。 角色扮演之后 (15分鐘 )167。買主將離開(kāi)房間167。ASM將繼續(xù)與 ASR進(jìn)行角色扮演，并運(yùn)用實(shí)地輔導(dǎo)技巧來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)和反饋。167。 觀察者反饋 (15分鐘 )167。其他成員為角色扮演者提供反饋信息角色扮演 … 續(xù)說(shuō)服性 銷售 準(zhǔn)備表SMART 目標(biāo) _____________________________________________________________說(shuō)服性 銷售評(píng)估表SMART 目標(biāo) _____________________________________________________________輔導(dǎo)員輔導(dǎo)技巧評(píng)估表SMART 目標(biāo) _____________________________________________________________? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:49:2408:49:2408:492/17/20238:49:24AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2108:49:2408:49Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:49:2408:49:2408:49Wednesday,February17,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2108:49:2408:49:24February17,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17二月 20238:49:24上午 08:49:24二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 218:49上午 二月 2108:49February17,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/178:49:2408:49:2417February2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:49:24上午 8:49上午 08:49:24二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:49:2408:49:2408:492/17/20238:49:24AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2108:49:2408:49Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:49:2408:49:2408:49Wednesday,February17,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2108:49:2408:49:24February17,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 20238:49:24上午 08:49:24二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 218:49上午 二月 2108:49February17,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/178:49:2408:49:2417February2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:49:24上午 8:49上午 08:49:24二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:49:2408:49:2408:492/17/20238:49:24AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2108:49:2408:49Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:49:2408:49:2408:49Wednesday,February17,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2108:49:2408:49:24February17,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 20238:49:24上午 08:49:24二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 218:49上午 二月 2108:49February17,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/178:49:2408:49:2417February2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:49:24上午 8:49上午 08:49:24二月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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