【正文】 小組 : 討論并列出你最近在提供實(shí)地輔導(dǎo) 時(shí)遇到的問題 /挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)方法n 20 分鐘準(zhǔn)備n 10 分鐘演示實(shí)地輔導(dǎo)步驟實(shí)地輔導(dǎo)步驟輔導(dǎo)日開始? 輔導(dǎo)日前 :– 回顧以前的輔導(dǎo)報(bào)告– 回顧工作表現(xiàn) /當(dāng)前事務(wù)– 制定當(dāng)天的計(jì)劃? 觀察銷售人員為當(dāng)天工作所做的準(zhǔn)備? 在 正確 完成所有步驟之前，請不要離開辦公室 !? 這是您今天第一個(gè)為人提供指導(dǎo)的機(jī)會(huì) !? 討論當(dāng)天的輔導(dǎo)目標(biāo)? 不超過 3個(gè)主題，且堅(jiān)持不要離題? 銷售人員需要做什么特別的努力嗎？ 保持中立? 扮演事先設(shè)定好的角色? 使用您的 《 DSR輔導(dǎo)報(bào)告 》? 傾聽 ,計(jì)劃與準(zhǔn)備第 2步 ––– 若需要，重新回顧當(dāng)時(shí)情形216。針對(duì)新員工或經(jīng)驗(yàn)不足的員工167。鼓勵(lì)提問167。建立在已有經(jīng)驗(yàn)上具有潛力167。支持167。167。指出哪些方法有效167。詢問觀點(diǎn)167。收集原始數(shù)據(jù)167。強(qiáng)化與跟進(jìn) 反饋? 目標(biāo) :– 并非所有的另類行為都為不當(dāng)行為– 特立獨(dú)行– 不同意老板的意見– 無力應(yīng)對(duì)工作負(fù)荷– 因?yàn)樗饺宋C(jī)導(dǎo)致表現(xiàn)暫時(shí)性下降。沒有被以下的因素影響? 一系列不幸的事件? 嚴(yán)肅的爭論? 在我們內(nèi)心深處故化的態(tài)度與信念 實(shí)地輔導(dǎo)步驟? 觀察計(jì)劃中任務(wù)的工作表現(xiàn)? 訂單登入? 完成相關(guān)報(bào)告? 為第二天的工作做準(zhǔn)備? 與銷售人員一起回顧當(dāng)天情況? 鞏固 目的? 結(jié)合聽取其自身反饋 ,說服性銷售是 客戶需求167。檢查是否了解情況 /需求確定機(jī)會(huì)確定機(jī)會(huì)提出建議 強(qiáng)調(diào)主要利 益解釋如何運(yùn) 作 達(dá)成協(xié)議167。您商業(yè)目標(biāo)的益處提出建議確定機(jī)會(huì)提出建議強(qiáng)調(diào)主要利益解釋如何運(yùn)作 達(dá)成協(xié)議167。期待疑問與異議167。包裝價(jià)格 , 支持嗎？解釋如何運(yùn)作確定機(jī)會(huì)提出建議 強(qiáng)調(diào)主要利 益解釋如何運(yùn)作達(dá)成協(xié)議強(qiáng)調(diào)主要利益167。提供選擇167。? 全體根據(jù)所提供的背景材料準(zhǔn)備 扮演銷售人員的學(xué)員暫時(shí) 離 開培訓(xùn)室)? 分角色扮演之后 –167。167。學(xué)員們需要在前一天晚上準(zhǔn)備好角色扮演。其余的學(xué)員將對(duì)角色扮演進(jìn)行觀察并完成評(píng)估表 。167。 角色扮演 : (25分鐘 )167。買主將離開房間167。其他成員為角色扮演者提供反饋信息角色扮演 …17,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。17,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 08:49:24二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 二月 2108:49February8:49:2408:49:2417上午 8:4917,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。17,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 08:49:24二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 二月 2108:49February8:49:2408:49:2417上午 8:4917,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17,17,20238:49:24上午 二月 2108:49February8:49:2408:49:2417上午 8:49sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 17勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 08:49:2408:49:2408:49Wednesday, 08:49:2408:49:2408:492/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 二月 二月 二月 21二月 2108:49:2408:49:24February 08:49:2408:49:2408:49Wednesday, 08:49:2408:49:2408:492/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 二月 二月 二月 21二月 2108:49:2408:49:24February 08:49:2408:49:2408:49Wednesday, 08:49:2408:49:2408:492/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,167。167。 ASR將向觀察者簡要介紹拜訪的目的，并設(shè)定場景。 分角色扮演前 : (5分鐘 )167。角色扮演過程將被錄像 。 不要與其他學(xué)員討論您的簡介表。167。輔導(dǎo)員反饋定時(shí) : 根據(jù)時(shí)間限制情況，可以有選擇性地進(jìn)行分角色扮演角色扮演的安排角色扮演目標(biāo)：方法 :讓學(xué)員練習(xí) WCSC和在職培訓(xùn)技巧167。? (最多 15分鐘 (.)–說服式銷售五個(gè)步驟的要點(diǎn)? 分角色扮演前? 每位學(xué)員 提出我們可能做到的建議167。檢查客戶是否了解主要利益將如何符合他或她的要求167。使用與需求有關(guān)的特點(diǎn)與益處167。確保其實(shí)用性167。符合要求嗎？167。受益機(jī)會(huì)167。的核心計(jì)劃與準(zhǔn)備檢查銷售渠道展列助銷回顧 并確定重點(diǎn)工作報(bào)告拜訪后分析確定機(jī)會(huì)提出建議 強(qiáng)調(diào)主要利 益解釋如何運(yùn) 作 達(dá)成協(xié)議167。并制定具體的行動(dòng)計(jì)劃 , 輔導(dǎo)報(bào)告用于記錄輔導(dǎo)員對(duì)接受輔導(dǎo)人員進(jìn)行的輔導(dǎo)過程 ,調(diào)整? 開發(fā)性任務(wù)? 議定下次拜訪的目標(biāo)? 交流發(fā)現(xiàn) :? 填寫 《 輔導(dǎo)報(bào)告 》? 更新工作表現(xiàn)回顧 有時(shí)候管理人員并非總是公平的167。反饋? 基于事實(shí)的數(shù)據(jù)具體 建設(shè)性 個(gè)性化平衡表揚(yáng) 建設(shè)性批評(píng)什么時(shí)候提供反饋意見最有用？? 當(dāng)有人要求時(shí)? 當(dāng)您對(duì)此人的表現(xiàn)有一定的觀察和信息時(shí)? 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目 /任務(wù)或一個(gè)項(xiàng)目 /任務(wù)的某個(gè)階段 )完成后? 當(dāng)自尊能得到維護(hù)時(shí)? 當(dāng)能為我提供具體的意見和建議時(shí)? 若能及時(shí)給我提供，讓我采取行動(dòng)時(shí)? 如果能夠讓我知道可以在哪些方面進(jìn)行提高，以及哪些方面做得很好（平衡的）什么時(shí)候進(jìn)行反饋沒有用? 當(dāng)有其他人在場，而反饋意見又令人尷尬時(shí)? 當(dāng)反饋意見模糊不清時(shí)? 當(dāng)反饋不及時(shí)的時(shí)候? 當(dāng)您或接受反饋者感到憤怒、沮喪或放棄時(shí)? 在只有事情 “錯(cuò)了 ”的時(shí)候才提出? 當(dāng)涉及對(duì)當(dāng)事人做出判決時(shí)? 當(dāng)反饋涉及當(dāng)事人無法控制的事宜時(shí)處理表現(xiàn)欠佳的問題167?；诳陀^觀察與分析，分享確定機(jī)會(huì)167。不要為借口進(jìn)行爭論167。保持冷靜167。減少理論需要發(fā)展167。提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)167。培養(yǎng)人才167。交流經(jīng)驗(yàn)167。指出 “做什么和怎樣做 ”167。? 目標(biāo) :– 指導(dǎo)員工取得理想結(jié)果什么時(shí)候進(jìn)行輔導(dǎo) ?? 當(dāng)有人要求時(shí)? 當(dāng)工作表現(xiàn)已經(jīng)很好，而此人仍希望取得更大成績時(shí)? 在新項(xiàng)目開始之初? 當(dāng)表現(xiàn)低于標(biāo)準(zhǔn)，而員工并未意識(shí)到時(shí)什么時(shí)候不適宜進(jìn)行輔導(dǎo)？? 當(dāng)對(duì)現(xiàn)狀或某人感到憤怒、沮喪或過于情緒化時(shí)? 當(dāng)人身安全成問題時(shí)? 當(dāng)只有一個(gè)能夠接受的答案時(shí)? 當(dāng)您感到時(shí)間有壓力時(shí)輔導(dǎo)技巧167。 請銷售人員對(duì)拜訪進(jìn)行評(píng)估