【正文】 鍵是拜訪量要大，要求每日十個(gè)福字 提供話術(shù)進(jìn)行角色扮演，讓伙伴熟悉話術(shù) 送福字后 《 客戶登記表 》 不能忘填寫(xiě) 陌生送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 新春送福拜訪話術(shù) 對(duì)象：熟人 新春送福拜訪流程 — 熟人 電話約訪 接觸 說(shuō)明 促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 劇本二： 新春送福拜訪流程 — 熟人 熟人送福拜訪話術(shù)要點(diǎn) 電話約訪： 拜年祝福語(yǔ)營(yíng)造好氛圍；“我這時(shí)有一些過(guò)年禮物， 數(shù)量不多，想送給您一些，您看是今天下午還是 晚上我給您送過(guò)來(lái)，反正都要送人，想想不如送 大姐還好” 接觸： 送福、貼福，讓客戶感覺(jué)更親切。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送福到辦公室可用絲帶扎好。這些只需要我們每個(gè)月給他存上 1000元就 OK了 ， 您看怎么樣 ？ 客： 是個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃 ， 我考慮考慮吧 。 優(yōu)勢(shì)八：轉(zhuǎn)換工作增員好 新年新氣象，對(duì)于現(xiàn)狀不滿的人可以說(shuō)是介紹我們公司的大好機(jī)會(huì)。給壓歲錢(qián)不如買(mǎi)份泰康保險(xiǎn)更有意義。 像您這樣的經(jīng)濟(jì)狀況一定也準(zhǔn)備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準(zhǔn)備了三千多左右 。公司每年還會(huì)發(fā)小紅包，發(fā)多發(fā)少根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況定 ... 怎么樣？這種儲(chǔ)蓄計(jì)劃不錯(cuò)吧？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新年現(xiàn)金儲(chǔ)蓄計(jì)劃 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購(gòu)買(mǎi)理由四 家中有保險(xiǎn)，外出心不憂 業(yè)： 快過(guò)年了 ， 今年打算去哪里過(guò)節(jié)啊 ？ 客： 是呀 ！ 今年工作實(shí)在太忙了 ， 平時(shí)都沒(méi)有時(shí)間出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ， 很想利用春節(jié)期間放松自己 ！ 業(yè)： 真羨慕您能有長(zhǎng)假休息 ， 放松一下自己 。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、人民健康狀況的改善，我國(guó)居民的平均年齡提高幅度很大，給建立在原有生命表基礎(chǔ)上的養(yǎng)老保險(xiǎn)體系帶來(lái)巨大沖擊，客觀上對(duì)生命表進(jìn)行調(diào)整的要求非常迫切。除此之外零存整取，每 3年取4500元直至終身。 業(yè)： 你看 ， 又快過(guò)年了 ， 一到過(guò)年最開(kāi)心的就是孩子 ， 小孩子是最喜歡過(guò)年的了 。?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 明確伙伴新春拜訪的目的及意義 ? 掌握新春拜訪流程中輔導(dǎo)重點(diǎn) ? 了解運(yùn)用新春拜訪工具進(jìn)行指導(dǎo) 一、新春拜訪目的及意義 二、新春拜訪優(yōu)勢(shì)及新春客戶購(gòu)買(mǎi) 理由 三、新春送福流程及主管輔導(dǎo)重點(diǎn) 四、新春送福工具運(yùn)用指導(dǎo) 五、小結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 提供良好的售后服務(wù)，為老客戶加保 或轉(zhuǎn)介紹 ? 更廣更深層次開(kāi)發(fā)客戶 ? 提升業(yè)務(wù)伙伴營(yíng)銷(xiāo)的理念和技能 ? 增加業(yè)務(wù)的拜訪量和準(zhǔn)客戶名單儲(chǔ)備 ? 提升公司服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)美譽(yù)度 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 福字、臺(tái)歷、春聯(lián) ? 公司宣傳彩頁(yè)、市場(chǎng)調(diào)查表 ? 客戶登記表 ? 新春拜訪訓(xùn)練 VCD、新春拜訪訓(xùn)練話 術(shù)演練手冊(cè)、話術(shù)演練觀察表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違