壽險營銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程(存儲版)
【正文】 A 是 B 否 2 、你是否知道生命周期表與保險有關(guān)系？ A 是 B 否 如果調(diào)整生命周期表你是否會買呢？ A 買 B 不買 C 無所謂 4 、聽說過泰康這家保險公司嗎？ A 聽說過 B 沒有 能給我們公司提出些建議和要求嗎？ A 可以 B 沒意見 非常感謝您接受我們的調(diào)查，您提供的資料對我們非常有價值！ 您的姓名 性別 年齡 聯(lián)系方式 工作單位 通信地址 郵編 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 學(xué)員姓名 演練項目演練目的觀察重點(diǎn)整體表現(xiàn)見面的寒喧話術(shù)的引導(dǎo)目標(biāo)的達(dá)成技巧的展現(xiàn)表達(dá)流暢自然內(nèi)容有條理眼神接觸時間掌控肢體動作聆聽、微笑交流話術(shù)演練觀察表有待改進(jìn)優(yōu)點(diǎn) 主管的觀念、示范、要求、追蹤，決定伙伴的信心與行動！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 大姐，我這里還有兩副福貼不如送給你最好的兩位朋友 說明： 新年應(yīng)該規(guī)劃更全面的計劃，向客戶推薦新產(chǎn)品， 也可以傳達(dá)生命表變動的信息， 促成： 如果可以讓您選擇財富和健康，您會選擇哪個？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送福字可彌補(bǔ)以往疏遠(yuǎn)的熟人，創(chuàng)造見面機(jī)會 電話約訪的流程話術(shù)要熟練流暢自然，進(jìn)行演練，或提供話術(shù)讀 關(guān)懷熟人的朋友是對熟人的尊重，轉(zhuǎn)介紹順?biāo)浦? 每個人都會對新年有更高的期許目標(biāo)計劃，保險是重要部分，大膽開心談你為他著想的計劃，以新生命表信息創(chuàng)造緊迫感 熟人送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 新春送福拜訪話術(shù) 對象： 轉(zhuǎn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新春送福拜訪流程 — 轉(zhuǎn)介紹 電話約訪 接觸 說明 促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 劇本三： 新春送福拜訪流程 — 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹送福拜訪話術(shù)要點(diǎn) 電話約訪： 充分利用介紹人影響力“我這時有一份過年禮物， 是特意為您留的”客戶感覺被重視 接觸： 再次運(yùn)用介紹人、送福字、拉近距離，圍繞紅包展 開話題 說明： 運(yùn)用給孩子的禮物及養(yǎng)成孩子好習(xí)慣，進(jìn)入產(chǎn)品 說明 促成： 運(yùn)用介紹人的情況與客戶的情況對比，幫助客戶下 決心購買“其實(shí)您的好朋友跟你的情況很相似” 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 轉(zhuǎn)介紹的電話約訪要充分利用介紹人的影響，提供話術(shù)并演練 拜訪以送福新年話題展開與客戶的交流 拜訪前要擬出與客戶交流的話題以圍繞客戶家庭資料及對保險的觀念需求，主管與業(yè)務(wù)員進(jìn)行角色扮演 轉(zhuǎn)介紹送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn)
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