壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?我正在存錢買房子 —— 又撞到槍口上了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 常見(jiàn)的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（三） ?我的姐夫是壽險(xiǎn)推銷員 —— 你打算買多少 /你不會(huì)向一個(gè)陌生人買保險(xiǎn)是不是 ?我不喜歡別人強(qiáng)迫我買保險(xiǎn) —— 我道歉，但我誠(chéng)懇 ?我家里需要的都有了 —— 分析他的現(xiàn)狀和潛在需求 ?我打算買定期保險(xiǎn)，其余的錢用來(lái)投資 —— 但是多長(zhǎng)時(shí)間呢 ?我還年輕，沒(méi)有責(zé)任要付 —— 如果年輕時(shí)沒(méi)有人依靠你，到老時(shí)你也沒(méi)有人可依靠（豬和雞的故事） 43 常見(jiàn)的 25個(gè)拒絕問(wèn)題（四） ?我不相信人壽保險(xiǎn) —— 你應(yīng)從他家庭需要的保障談起 ?我有其他投資可以為家人帶來(lái)收入 —— 只要想賺錢就好“您為什么還要工作呢” ?我隨時(shí)要?jiǎng)佑梦业腻X —— 或者滿期受益、或者身故賠償、或者退保。有人為只有二十萬(wàn)分之一失火幾率的房子買保險(xiǎn)，卻不為自己買保險(xiǎn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 柴田禾子 1976年進(jìn)入“第一生命”，時(shí)年已經(jīng) 31歲，1978年成為日本第一，連續(xù) 10年衛(wèi)冕成功， 1991年，個(gè)人首年度保費(fèi)達(dá)到 6800萬(wàn)美圓，相當(dāng)于 801為普通業(yè)務(wù)員一年的業(yè)績(jī)，超過(guò)原一平。 只有相信自己，欣賞自己，我們的一切學(xué)習(xí)才有意義。此時(shí)，如果你有信心，運(yùn)用推定承諾，或許可以湊效。 這個(gè)話術(shù)對(duì)比較保單也是比較有效的 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 好東西誰(shuí)都想要，追求完美是大家的同理心，人生也不是只需要一張保單 22 保單診斷 —— 保險(xiǎn)伴您一生 人生需要保險(xiǎn)，如子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、保障意外等，所以業(yè)務(wù)員要常為客戶梳理一下保單，列出保單備望錄和診斷意見(jiàn)，“調(diào)整保單”是較好的話術(shù)，可以避免險(xiǎn)種薄弱環(huán)節(jié)帶來(lái)的拒絕問(wèn)題，甚至獲得加保，因?yàn)榭蛻舻谋ｎ~不足。 對(duì)頑固不化的人，怎樣賣他保險(xiǎn)（出租車司機(jī)） —— 雨天打孩子 思想的轉(zhuǎn)變 —— 小單使人成功，大單使人成名 18 孩子的未來(lái) —— 以情感人 節(jié)儉美德、關(guān)心后代、恪盡父母職守等思想觀念是天下為人父母者的共識(shí)。 最新賭博方式 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 發(fā)現(xiàn)客戶想要什么，然后幫助他們實(shí)現(xiàn)（慈善事業(yè) —— 蹇宏的希望小學(xué)和敬老院） 14 有些重要的事要告訴你 —— 有效接近 大膽發(fā)出要求，甚至故做神秘，輕松調(diào)侃，拉近距離，融洽關(guān)系。如何通過(guò)人壽保險(xiǎn)來(lái)合理規(guī)避稅收所帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失，是我們大額保單的主要市場(chǎng)。 華盛頓的故事 —— 哪只馬眼瞎了？ 發(fā)問(wèn)的技巧 —— 開(kāi)放式詢問(wèn)和封閉式提問(wèn)（醫(yī)生和律師） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 二擇一法 —— 掌控客戶的思維 1000元和 1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的 …… 請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。因?yàn)闀?huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)，真誠(chéng)感人，令人信服才是我們“說(shuō)”的唯一目的。 —— [英 ]牛頓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 人壽保險(xiǎn)行銷成功的關(guān)鍵在于如何說(shuō)服客戶 別的東西是買了才信， 而人壽保險(xiǎn)是信了才買！ —— [香港 ]周潤(rùn)發(fā) 能言善辯，說(shuō)話如行云流水的人或許能成為一個(gè)江湖商人，卻無(wú)法做一個(gè)成功的壽險(xiǎn)行銷員。一個(gè)優(yōu)秀的行銷人員必須具備良好的控制面談進(jìn)程的能力。 有的放矢，滿足潛在需求，攻心為上 先想一想保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題，然后去尋找有問(wèn)題的客戶 責(zé)任、生
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1