壽險營銷經(jīng)典話術整理欣賞(存儲版)
【正文】 ?我正在存錢買房子 —— 又撞到槍口上了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 42 常見的 25個拒絕問題（三） ?我的姐夫是壽險推銷員 —— 你打算買多少 /你不會向一個陌生人買保險是不是 ?我不喜歡別人強迫我買保險 —— 我道歉，但我誠懇 ?我家里需要的都有了 —— 分析他的現(xiàn)狀和潛在需求 ?我打算買定期保險，其余的錢用來投資 —— 但是多長時間呢 ?我還年輕，沒有責任要付 —— 如果年輕時沒有人依靠你，到老時你也沒有人可依靠（豬和雞的故事） 43 常見的 25個拒絕問題（四） ?我不相信人壽保險 —— 你應從他家庭需要的保障談起 ?我有其他投資可以為家人帶來收入 —— 只要想賺錢就好“您為什么還要工作呢” ?我隨時要動用我的錢 —— 或者滿期受益、或者身故賠償、或者退保。有人為只有二十萬分之一失火幾率的房子買保險，卻不為自己買保險。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 32 柴田禾子 1976年進入“第一生命”，時年已經(jīng) 31歲，1978年成為日本第一，連續(xù) 10年衛(wèi)冕成功， 1991年，個人首年度保費達到 6800萬美圓，相當于 801為普通業(yè)務員一年的業(yè)績，超過原一平。 只有相信自己，欣賞自己，我們的一切學習才有意義。此時，如果你有信心，運用推定承諾，或許可以湊效。 這個話術對比較保單也是比較有效的 應用的關鍵 —— 好東西誰都想要，追求完美是大家的同理心，人生也不是只需要一張保單 22 保單診斷 —— 保險伴您一生 人生需要保險，如子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、保障意外等，所以業(yè)務員要常為客戶梳理一下保單，列出保單備望錄和診斷意見，“調整保單”是較好的話術，可以避免險種薄弱環(huán)節(jié)帶來的拒絕問題，甚至獲得加保，因為客戶的保額不足。 對頑固不化的人，怎樣賣他保險（出租車司機） —— 雨天打孩子 思想的轉變 —— 小單使人成功，大單使人成名 18 孩子的未來 —— 以情感人 節(jié)儉美德、關心后代、恪盡父母職守等思想觀念是天下為人父母者的共識。 最新賭博方式 應用的關鍵 —— 發(fā)現(xiàn)客戶想要什么，然后幫助他們實現(xiàn)（慈善事業(yè) —— 蹇宏的希望小學和敬老院） 14 有些重要的事要告訴你 —— 有效接近 大膽發(fā)出要求，甚至故做神秘，輕松調侃，拉近距離，融洽關系。如何通過人壽保險來合理規(guī)避稅收所帶來的財產(chǎn)損失，是我們大額保單的主要市場。 華盛頓的故事 —— 哪只馬眼瞎了？ 發(fā)問的技巧 —— 開放式詢問和封閉式提問（醫(yī)生和律師） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 二擇一法 —— 掌控客戶的思維 1000元和 1800元的投資方案，哪個比較適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費豁免嗎？您準備半年交一次保費還是一年交一次？您的 …… 請在這里簽字。因為會說不如會聽，真誠感人，令人信服才是我們“說”的唯一目的。 —— [英 ]牛頓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 人壽保險行銷成功的關鍵在于如何說服客戶 別的東西是買了才信， 而人壽保險是信了才買！ —— [香港 ]周潤發(fā) 能言善辯，說話如行云流水的人或許能成為一個江湖商人，卻無法做一個成功的壽險行銷員。一個優(yōu)秀的行銷人員必須具備良好的控制面談進程的能力。 有的放矢，滿足潛在需求，攻心為上 先想一想保險能解決什么問題，然后去尋找有問題的客戶 責任、生
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