壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典話(huà)術(shù)整理欣賞-展示頁(yè)
2025-05-22 07:36本頁(yè)面
【正文】 半夜三更起來(lái)看足球？ 林文英賽鴿故事 如何從準(zhǔn)客戶(hù)感興趣的話(huà)題引發(fā)保險(xiǎn)的功能從而說(shuō)服客戶(hù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 三球促成 —— 敢于跟客戶(hù)做游戲 年齡與保費(fèi)的關(guān)系基本成呈同樣的走勢(shì)，年齡越大，保費(fèi)越貴。更為重要的是，應(yīng)該有堅(jiān)實(shí)的后衛(wèi)線(xiàn)和守門(mén)員，才能確保贏得比賽。 華盛頓的故事 —— 哪只馬眼瞎了？ 發(fā)問(wèn)的技巧 —— 開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)和封閉式提問(wèn)（醫(yī)生和律師） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 二擇一法 —— 掌控客戶(hù)的思維 1000元和 1800元的投資方案，哪個(gè)比較適合您？您太太怎么稱(chēng)呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的 …… 請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 從暗示誘導(dǎo)法談發(fā)問(wèn)的技巧 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)大師說(shuō)，一切拒絕問(wèn)題都是業(yè)務(wù)員自己造成的。 話(huà)術(shù)首先是談話(huà)的技術(shù)，然后才是談話(huà)的藝術(shù)。 談話(huà)藝術(shù)水準(zhǔn)的高低，直接關(guān)系行銷(xiāo)的成敗！ 留客人吃飯 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 學(xué)習(xí)、分享、實(shí)踐、交流、提高 學(xué)識(shí)可以從書(shū)籍中獲得，但經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的考驗(yàn)。因?yàn)闀?huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)，真誠(chéng)感人，令人信服才是我們“說(shuō)”的唯一目的。費(fèi)德文 我之所以看得比別人遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀? 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 保險(xiǎn)行銷(xiāo)話(huà)術(shù)集錦 只有傻瓜才從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。 —— [美 ]班 —— [英 ]牛頓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 人壽保險(xiǎn)行銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于如何說(shuō)服客戶(hù) 別的東西是買(mǎi)了才信， 而人壽保險(xiǎn)是信了才買(mǎi)！ —— [香港 ]周潤(rùn)發(fā) 能言善辯，說(shuō)話(huà)如行云流水的人或許能成為一個(gè)江湖商人，卻無(wú)法做一個(gè)成功的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)員。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 以理服人，以情感人 壽險(xiǎn)是一種無(wú)形的商品，要行銷(xiāo)成功，除了要有真誠(chéng)的服務(wù)之心外，還要有熱情、生動(dòng)、形象、有力、感人的 談話(huà)藝術(shù)。許多壽險(xiǎn)行銷(xiāo)大師都非常重視談話(huà)的藝術(shù)，他們不斷學(xué)習(xí)、借鑒別人成功的談話(huà)藝術(shù)，在實(shí)際行銷(xiāo)中不斷歷練，并加以認(rèn)真總結(jié)，創(chuàng)造出富有個(gè)性的獨(dú)家經(jīng)典，實(shí)現(xiàn)了 語(yǔ)言藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 技術(shù)是科學(xué)的范疇，而藝術(shù)是美學(xué)的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的行銷(xiāo)人員必須具備良好的控制面談進(jìn)程的能力。 美女與老虎的故事 —— 您選擇哪扇門(mén)？ 發(fā)問(wèn)的技巧 —— 客戶(hù)答案是我們?cè)O(shè)定的，無(wú)論他選擇什么都是對(duì)我們有利的 8 足球與保險(xiǎn) —— 同頻共振和調(diào)頻共振 一個(gè)球隊(duì)要想贏球，當(dāng)然需要好的前鋒，沒(méi)有進(jìn)球的前鋒，最多只是個(gè)平局。家庭也是這樣，要有好的后衛(wèi)和好的前鋒。更為重要的是，客戶(hù)很少有覺(jué)得便宜的時(shí)候。 有的放矢，滿(mǎn)足潛在需求，攻心為上 先想一想保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題，然后去尋找有問(wèn)題的客戶(hù) 責(zé)任、生命延續(xù)、股東互保 …… 理念的正確比技巧更重要 11 致富捷徑 —— 做真正的投資理財(cái)顧問(wèn) 2000年 4月 1日實(shí)施個(gè)人儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，預(yù)示著遺產(chǎn)稅的實(shí)施將會(huì)很快成為現(xiàn)實(shí)，也把富裕階層的個(gè)人理財(cái)計(jì)劃提到日程上來(lái)。 為 200萬(wàn)美元支付利息還是為 1000萬(wàn)美元支付利息？ 應(yīng)用的關(guān)鍵 ——
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