壽險(xiǎn)營銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞-文庫吧資料
2025-05-17 07:36本頁面
【正文】 事實(shí)一次又一次地說明，只有想不到，沒有做不到。 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 抓住沒有人會買一個(gè)便宜得幾乎沒有用的東西。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 二十九天保險(xiǎn) —— 便宜但沒人會買 責(zé)任、愛心和保障是壽險(xiǎn)的一般功能，但 29天保險(xiǎn)雖然便宜卻沒有人會買，因?yàn)槭チ吮Ｕ系囊饬x，就象買了一把破雨傘，遮住了腦袋，后背卻打濕一片。此時(shí)，如果你有信心，運(yùn)用推定承諾，或許可以湊效。 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 對少責(zé)任感，較自私的年輕人，先認(rèn)同他不需要保險(xiǎn)的觀念而把面談進(jìn)行下去。 25 節(jié)約保費(fèi) —— 怎樣向年輕人推銷保險(xiǎn) 任何人購買人壽保險(xiǎn)時(shí)，都要考慮三個(gè)問題：職業(yè)、健康狀況、年齡；年齡每增加一歲，保費(fèi)增加 3%以上。壽險(xiǎn)讓他成為億萬富翁和世界名人。 這個(gè)話術(shù)對比較保單也是比較有效的 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 好東西誰都想要，追求完美是大家的同理心，人生也不是只需要一張保單 22 保單診斷 —— 保險(xiǎn)伴您一生 人生需要保險(xiǎn)，如子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、保障意外等，所以業(yè)務(wù)員要常為客戶梳理一下保單，列出保單備望錄和診斷意見，“調(diào)整保單”是較好的話術(shù)，可以避免險(xiǎn)種薄弱環(huán)節(jié)帶來的拒絕問題，甚至獲得加保，因?yàn)榭蛻舻谋ｎ~不足。但買保險(xiǎn)卻是等不得的。 意外和疾病是隨時(shí)在發(fā)生的，從概率的大數(shù)法則來講叫萬一，而對當(dāng)事人來說是不折不扣的一萬。 蹇宏帶自己的小孩去見女客戶 告別“只要我在就能照顧你”的年代，從而實(shí)現(xiàn)“只要你在我就能照顧你”（寫給天堂的一封信） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 撕開客戶拒絕的面紗 有時(shí)候你根本就不需要去猜想客戶拒絕的理由，只需說：我知道您還不信任我，所以考慮是應(yīng)該的。 對頑固不化的人，怎樣賣他保險(xiǎn)（出租車司機(jī)） —— 雨天打孩子 思想的轉(zhuǎn)變 —— 小單使人成功，大單使人成名 18 孩子的未來 —— 以情感人 節(jié)儉美德、關(guān)心后代、恪盡父母職守等思想觀念是天下為人父母者的共識。找到應(yīng)酬就是我們的切入點(diǎn)。 而我們常犯的錯(cuò)誤是丟了西瓜 ，撿了芝麻 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 從客戶的日常消費(fèi)與生活習(xí)慣來打動客戶（吃飯、吸煙、供奉菩薩） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 邊際收益（效益） —— 用沒用的錢換有用的錢 用術(shù)語震住客戶，討論新名詞來說明購買保險(xiǎn)的好處。然后是建立信任，最后是推銷。 最新賭博方式 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 發(fā)現(xiàn)客戶想要什么，然后幫助他們實(shí)現(xiàn)（慈善事業(yè) —— 蹇宏的希望小學(xué)和敬老院） 14 有些重要的事要告訴你 —— 有效接近 大膽發(fā)出要求，甚至故做神秘，輕松調(diào)侃，拉近距離，融洽關(guān)系。 13 投其所好 —— 幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢想 客戶已經(jīng)買了許多保險(xiǎn)，給家人足夠的保障。 特別約定：這 110萬元的貸款為您的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金，只有在規(guī)定的條件下才可以動用。 合計(jì)交費(fèi) 7300元， 30年內(nèi)最高保障 110萬元，利息率%，而一年期貸款利率為 %，僅為 1/9。如何通過人壽保險(xiǎn)來合理規(guī)避稅收所帶來的財(cái)產(chǎn)損失，是我們大額保單的主要市場。 八十老婦開電梯的故事（人一生交多少保費(fèi)是一定的） 玻璃球、棒球和橡皮球 把無形商品的推銷變成有形的感覺 10 分享思路、不推而銷 —— 減少競爭對手 別人推銷的是繁雜的條款和商品，而我是與客戶分享思路、概念和解決問題的方法。 …… 而誰是您的后衛(wèi)呢？ 為什么有人
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