壽險(xiǎn)營(yíng)銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-全文預(yù)覽
【正文】 轉(zhuǎn)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 劇本一： 新春送福拜訪流程 — 陌生 陌生送福拜訪話術(shù)要點(diǎn) 拜年問(wèn)侯： 送福問(wèn)候開(kāi)章明意 道明來(lái)意： 運(yùn)用公司十周年慶、回饋客戶 贈(zèng)送禮品理由做市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查問(wèn)卷 送新年禮物： 表達(dá)謝意送上禮物銜接自然 填寫客戶登記表： 重點(diǎn)話術(shù)：公司為確認(rèn)更多的 客戶享受到我的服務(wù)，請(qǐng)您在 … … 索取轉(zhuǎn)介紹： 您可以借我們公司的禮品送上您 的祝福，您看您是親自送還是我代勞？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 針對(duì)在本地客戶資源少的新伙伴心態(tài)建設(shè)：陌拜產(chǎn)生的拒絕多送福字相對(duì)會(huì)少，獲得名單的機(jī)率高 送福字同樣也會(huì)有拒絕，保持平和心態(tài)關(guān)鍵是拜訪量要大，要求每日十個(gè)福字 提供話術(shù)進(jìn)行角色扮演，讓伙伴熟悉話術(shù) 送福字后 《 客戶登記表 》 不能忘填寫 陌生送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 新春送福拜訪話術(shù) 對(duì)象：熟人 新春送福拜訪流程 — 熟人 電話約訪 接觸 說(shuō)明 促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 劇本二： 新春送福拜訪流程 — 熟人 熟人送福拜訪話術(shù)要點(diǎn) 電話約訪： 拜年祝福語(yǔ)營(yíng)造好氛圍；“我這時(shí)有一些過(guò)年禮物， 數(shù)量不多，想送給您一些，您看是今天下午還是 晚上我給您送過(guò)來(lái)，反正都要送人，想想不如送 大姐還好” 接觸： 送福、貼福，讓客戶感覺(jué)更親切。還有從開(kāi)始交錢的第一天開(kāi)始就有了 5萬(wàn)的保險(xiǎn)保障，沒(méi)有后顧之憂。 業(yè)： 我們公司新推出了一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，很不錯(cuò)?。憧矗。┟磕甏?4450元，存 20年，總共存了 89000元，其中留 50000給子女。 你們家存的更多吧 ？ 客： 嗯 ！ … 我準(zhǔn)備從今天開(kāi)始 ， 每個(gè)月存 500元左右 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 那很不少啊 ！ 可以看出 ， 你非常疼愛(ài)孩子 ，而且對(duì)于孩子的教育非常重視哦 ！ 我這里有個(gè)比較好的理財(cái)計(jì)劃 ， 不僅可以幫你準(zhǔn)備教育金 ， 還可以為孩子帶來(lái)高中教育金 、 大學(xué)教育金 、 創(chuàng)業(yè)金等 ， 另外還有一筆保障 。 客： 是啊 ， 我也有這樣的擔(dān)心 。 業(yè)：是啊 ， 我也準(zhǔn)備了 。 客： 過(guò)獎(jiǎng)了 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢(shì)七：公共場(chǎng)合服務(wù)好。 優(yōu)勢(shì)五：溫馨祥和氛圍好。 節(jié)日客戶出手大方，樂(lè)于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。 客戶在家不上班，有時(shí)間聊天 優(yōu)勢(shì)二：收入豐富消費(fèi)高。 在交流，歡笑中可以介紹公司、產(chǎn)品，也可以在交流中認(rèn)識(shí)新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單 優(yōu)勢(shì)四：規(guī)劃未來(lái)時(shí)機(jī)好 辭舊迎新，人們會(huì)總結(jié)過(guò)去，計(jì)劃未來(lái)，而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個(gè)美好的未來(lái)。 外出工作、上學(xué)客戶回家，話題多多。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ? 為孩子準(zhǔn)備未來(lái)學(xué)費(fèi) ? 新年現(xiàn)金儲(chǔ)蓄計(jì)劃 ? 家中有保險(xiǎn)，外出心不憂 新春客戶購(gòu)買理由
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