壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)信集-全文預(yù)覽
【正文】 作幾分鐘的研討——或者是我親自去拜訪您。當(dāng)然，若有必要也可請(qǐng)恩介紹者（即保證人）另附寫(xiě)一些有利于你的合適評(píng)語(yǔ)或意見(jiàn)。祝安好！ 敬上先生覺(jué)得我為他所做的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)可能會(huì)對(duì)您有所助益，并指示他作我的保證人。祝 安好！ 敬上于是，他就把您的大名告訴我，隨函一并附上他的推薦信。 祝安好！ 敬上由有影響力人士推薦：謹(jǐn)此向您推薦經(jīng)紀(jì)人（人名）。這種推薦信應(yīng)書(shū)寫(xiě)或打字在推薦人專用之信箋上。由于我對(duì)他的觀念印象深刻，并且認(rèn)為您可能會(huì)有興趣了解一下這些觀念，因此，我特別要求他務(wù)必與您聯(lián)絡(luò)。因此若依這個(gè)投資報(bào)酬率來(lái)計(jì)算，您的事業(yè)在二十年后將可賣(mài)得多少錢(qián)？ 祝安好！ 敬上因此，他特建議我前來(lái)拜訪您。這種“先鋒”信常能收到“攻心為上”之效果，而且也常能“切中要點(diǎn)”——即介紹你自已,因?yàn)槟悴](méi)有一個(gè)雙方都熟識(shí)的人士可以幫你介紹。 當(dāng)然，我的冒味求見(jiàn)全是為公事而來(lái)。張先生將于近日與您聯(lián)系，并來(lái)拜訪您。本信應(yīng)寄給夠格的“準(zhǔn)”顧客——或是你清楚其婚姻狀況的”準(zhǔn)”顧客。當(dāng)然您大可以拒絕接受，也不必有“人情債”的困擾?！∪欢欠裨屑?xì)想過(guò)，如果有一天您“不在人世”，他們的圣誕節(jié)將如何渡過(guò)？因此，何不在今年的圣誕節(jié)給他們一個(gè)最珍貴的終生禮物——這個(gè)禮物不是物品，而是至少可陪他們一直擁有到長(zhǎng)大成人的“人壽保險(xiǎn)服務(wù)”。 祝 安好！ 敬上 事實(shí)上，為人父母的總希望能能留給子女一筆“財(cái)產(chǎn)”。我們對(duì)喜獲麟兒的夫婦要提醒他們：孩子的降生雖帶來(lái)喜悅，但也帶來(lái)責(zé)任。在這段“人之初”的時(shí)刻，您是否想到：為人父母者應(yīng)給予新生命較多的“保障”，以便在緊急狀況時(shí)，可協(xié)助其渡過(guò)難關(guān)，并繼續(xù)成長(zhǎng)茁壯？ 我深知您的需要，并且自信有能力，可為您效勞關(guān)于“保障”的規(guī)劃事宜。祝 安好！ 敬上總之，凡是不能給予生計(jì)保障的投資，都不是好的理財(cái)方式。3．因意外而致收入中斷時(shí)的生計(jì)保障問(wèn)題。信發(fā)出后數(shù)天，應(yīng)繼之以電話拜訪早賀。祝賀新婚：我剛剛聽(tīng)到您與小姐結(jié)婚的喜訊。祝賀佳節(jié)賢伉儷敬敬鑒：這是一個(gè)歡愉與送禮聲愈來(lái)愈濃的季節(jié)，而且也是我們期盼已久的季節(jié)。 祝佳節(jié)愉快萬(wàn)事如意 敬上但要注意的是,不管你的賀函怎么寫(xiě),你都一定要把它成很“私交化”的品味才行。不過(guò),有此保險(xiǎn)從業(yè)人員則是在送單之后才寄出“謝函”給投保人的。以感謝訴求:實(shí)在很感謝您對(duì)我及本公司的信任,使我們得以承保您全家人的“保障”。您所填的文件與資料現(xiàn)正送往我們的總公司處理，我們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)處理完畢。雖然我們相識(shí)不久，卻為能爭(zhēng)取到您的信任與友誼而感到高興。 誠(chéng)祝青春亮麗、飛躍充實(shí)！ X X敬上促成后給客戶寄一封感謝函范例（一）親愛(ài)的X X：親自提筆寫(xiě)這封信給您，是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意。上次給您的壽險(xiǎn)計(jì)劃不知您是否已考慮妥當(dāng)？相信經(jīng)由您睿智的抉擇，必能透過(guò)保險(xiǎn)而完成您對(duì)整個(gè)家庭完整的愛(ài)。雖然相談時(shí)間甚短，卻為您平易近人的態(tài)度與不懈努力的工作所感動(dòng)。以總經(jīng)理豐富的人生閱歷及經(jīng)驗(yàn)，定能體會(huì)它的真意。 敬祝鈞安！ X X敬上范例﹙二﹚X X先生：那天冒昧拜訪，蒙您百忙之中抽空接見(jiàn)，不勝感謝。鑒于此，本書(shū)提供了多種壽險(xiǎn)行銷(xiāo)書(shū)信范例。書(shū)信乃是與客戶聯(lián)系的最佳橋梁，適時(shí)地利用信件可使他們記得您，懣意您的服務(wù)及接納您 的新產(chǎn)品。下次有機(jī)會(huì)當(dāng)再行拜訪向您 請(qǐng)教。在今天的社會(huì)里，保險(xiǎn)的領(lǐng)域已超了意外病痛，它是一種安全保障的象征，同時(shí)也是一種事業(yè)與個(gè)人身價(jià)體現(xiàn)。敬祝萬(wàn)事如意！ X X敬上 范例﹙二﹚梁先生：那天有幸，蒙朱總介紹，與您相識(shí)。同時(shí)，也熱切期盼您的指導(dǎo)以及在人生旅途上有力的提拔。顯見(jiàn)您在商場(chǎng)的激烈竟?fàn)幹心芨蠈訕?；而您這樣一位溫柔婉約又能?chē)?guó)卓越的現(xiàn)代女性，正是值得我們傾全力爭(zhēng)取的良質(zhì)客戶！請(qǐng)見(jiàn)諒我們的積極吧！事實(shí)上，衡量目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司，X X（公司名）的確在理賠、服務(wù)及產(chǎn)品規(guī)劃中略勝一籌，是一家真正什得您托付的專業(yè)經(jīng)營(yíng)的壽險(xiǎn)公司，最后，再一次向您言謝。 敬祝萬(wàn)事如意！ X X敬上 范例（二）親愛(ài)的X X：感謝您的認(rèn)同和肯定，簽下X X（公司名）的保單！同時(shí)也恭賀您的抉擇，深信透過(guò)X X（公司名）全國(guó)性的系統(tǒng)，一定能提供您滿意的服務(wù)，其實(shí)您獻(xiàn)身餐飲業(yè)，執(zhí)著與服務(wù)的精神，也很讓我欽佩，保持這一份執(zhí)著與熱情，向前邁進(jìn)，成功應(yīng)該就在不遠(yuǎn)處等著我們！ 誠(chéng)祝 健康如意，步步高升！ X X敬上范例（三）親愛(ài)的X X：迫不及待地要寫(xiě)這封信向您道賀，恭賀您為自已買(mǎi)了一個(gè)合宜的保險(xiǎn)計(jì)劃，保單將在兩周左右下來(lái)，屆時(shí)我再親自為您送上，并再一次為您解說(shuō)里面的詳細(xì)內(nèi)容。（不要忘了繼續(xù)幫我介紹客戶哦?。? 誠(chéng)祝事業(yè)發(fā)達(dá)！ X X敬上促成后的感謝函：很榮幸能于今天獲您接見(jiàn)，在此致謝；更要感謝的是，您對(duì)我的信心與信賴。本信的作者是每做成一次生意,則就立刻把此信寄給對(duì)方。許多人壽保險(xiǎn)人都會(huì)地審核投保后的一兩天寄出“謝函”給投保人。這封生是賀函主要是地提醒你,莫忘了有許多人還是很喜歡“傳統(tǒng)式”的親筆精簡(jiǎn)賀函,而校不欣賞“西式”的生是賀卡。我相信今年必然是您所愛(ài)之人最美好的一年，且美好的佳節(jié)，將會(huì)帶給您全家人幸?？鞓?lè)。然就效果而言，還是以親筆賀函較佳。本信絕對(duì)不能附上廣告或促銷(xiāo)之類東西，否則，“賀意”就會(huì)變成“不懷好意”。道賀“新婚”的信函，可以寄給男方或女方，這完全要看你對(duì)哪一方較熟而定，要注意的是，此時(shí)切莫提及有關(guān)保險(xiǎn)的任何話語(yǔ)，以免煞風(fēng)景，并招致反感。2．晚年無(wú)法再賺錢(qián)時(shí)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。再者，當(dāng)我們年歲大了，銀行存款以及上述的投資，也不能保證我們屆時(shí)每年可領(lǐng)固定的年金（或投資所得）。我會(huì)于下禮拜再與您們聯(lián)系。 寫(xiě)給喜獲麟兒的夫婦伉儷：頃聞天賜麟兒，宅第生輝，特弛函恭賀，并遙祝安康！就您之工作而言，喜獲麟兒乃意味著又多了一份責(zé)任。不過(guò)，我還是要再次提醒您：千萬(wàn)別忘了安排您孩子的未來(lái)！ 祝 安好！ 敬上 尤其是頭幾年，更需要您設(shè)法給予“經(jīng)濟(jì)保障”的呵護(hù)。 為此，這幾天之內(nèi)，我會(huì)再打電話與您安排一個(gè)方便的時(shí)間，來(lái)一起討論此一計(jì)劃帶給令郎的所有好處及利益。在節(jié)日寫(xiě)給單親者：容我在此預(yù)祝您及您子女佳節(jié)愉快！我想您對(duì)圣誕節(jié)的感受一定和大多數(shù)人一樣——就是，對(duì)子女的愛(ài)此時(shí)勝過(guò)平時(shí)。如果您對(duì)我們這套“圣誕服務(wù)”的細(xì)節(jié)感興趣，我們將非常樂(lè)意與您詳談。本信的手法乃以感性的口吻“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”的向單親家庭的一家之主直述你的服務(wù)。 近日我透
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