營銷管理陌拜壽險行銷-全文預(yù)覽
【正文】 ? 社保養(yǎng)老狀況； ? 社保醫(yī)療狀況； ? 保險認知度； 深入階段目標 ? 讓客戶認知保險的重要性； ? 站在顧客角度，分析保險的意義，激發(fā)客戶需求； ? 體現(xiàn)您專業(yè)的保險顧問形象； 深入階段話題運用 ? 根據(jù)接觸所了解客戶的基本信息，如：是否參加社保養(yǎng)老、醫(yī)療，站在客戶角度 ,幫助客戶分析保險的作用和意義； 深入階段洽談： ? 養(yǎng)老保險知識； ? 社保養(yǎng)老缺陷； ? 投資理財知識； ? 保險的好處和作用； ? 養(yǎng)老險種介紹。 細分你的目標客戶市場 陌拜市場細分 健康險市場 社區(qū)市場 報刊分類廣告市場 嬰幼兒市場 學校市場 商業(yè)網(wǎng)點市場 信函開發(fā)市場 順道拜訪市場 專業(yè)相吻的企業(yè)市場 節(jié)假市場 1特殊人群市場 …… 案例：蒲妙珍陌拜分享 注重對目標市場的細分，專注于兒童市場或 30周歲以下的客戶市場。 世界上最偉大的推銷員的故事 在美國的一個小鎮(zhèn)的教堂里，無數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂，因為今天是世界上最偉大的推銷員：喬 .吉拉德 80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：喬伊 .吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對著教堂掉著的一口大鐘敲了起來， 鐺！鐺！鐺！ 世界上最偉大的推銷員的故事 ?半個小時過去了，依舊這樣，人們騷動了起來，議論紛紛，但人們依舊在企盼；然而一個小時過去了，依舊這樣，人們詫異了，認為他是瘋子，許多人走了；又一個小時過去了，依舊這樣，人們漸漸走光了； 世界上最偉大的推銷員的故事： 又一個小時過去了，依舊這樣，教堂里只剩下幾人，然而人們驚異的發(fā)現(xiàn)，大鐘搖擺了起來，而且越擺越大，以至于整個教堂都震動了，這時老頭子 —— 喬 .吉拉德，忽然停了下來說這就是我成功的秘訣！ 喬 .吉拉德的啟示： ? 成功就是：簡單的事情，重復做！堅持！堅持！再堅持！ 世上無難事，只怕有心人！ “積硅步，行千里” …. 。 陌拜營銷工具的運用 ? 信函； ? 短信； ? 調(diào)查問卷； ? 建議書； ? 小禮品。 ? 注意性格特點，和興趣愛好，必須有針對性； ? 建立私人關(guān)系，洽談注意場合； ? 適當運用影響力； 深入階段要點 簽單階段洽談 要點 ： ? 提供建議書，幫助客戶一步一步地進行演算保險利益； ? 反復強調(diào)保險帶來利益和好處，給客戶強化正面的信息內(nèi)
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