某公司壽險(xiǎn)營銷體系介紹24頁-保險(xiǎn)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 、準(zhǔn)主任培訓(xùn)） ? 主任階段 （主任晉升培訓(xùn)、主任研修） ? 經(jīng)理以上階段 （經(jīng)理晉升培訓(xùn)、經(jīng)理研修） ? 業(yè)務(wù)員綜合技能專題 （ PTT、成長訓(xùn)練、保額銷售等） ? 產(chǎn)品專題 （新產(chǎn)品上市專題、重點(diǎn)產(chǎn)品專題研討） ? 銷售技能專題 （從主顧開拓到售后服務(wù)整個(gè)銷售流程） ? 從業(yè)信心專題 （壽險(xiǎn)意義與功用、行業(yè)發(fā)展介紹、公司發(fā)展規(guī)劃優(yōu)勢(shì)宣導(dǎo)） ? 營銷文化與倫理專題 （營銷文化、理念；營銷倫理） 11 1. 營業(yè)單位差勤管理 2. 營業(yè)單位早夕會(huì)經(jīng)營 3. 營業(yè)單位活動(dòng)量管理 4. 營業(yè)單位營銷文化建設(shè) 12 1. 主顧開拓 2. 行銷支持 （建議書、宣傳彩頁、公司產(chǎn)品展示夾等） 3. 產(chǎn)品推動(dòng) 4. 機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) 5. 公司品牌建設(shè) 13 1）個(gè)人業(yè)務(wù)績優(yōu)激勵(lì) （名人堂、高峰會(huì)、 MDRT、龍獎(jiǎng)大會(huì)等） 2）組織發(fā)展績優(yōu)激勵(lì) （伯樂獎(jiǎng)、增員小高峰等） （五一、十一、周末、年末沖刺等） （某一產(chǎn)品銷售目標(biāo)、某一階段特定銷售目標(biāo)等） （實(shí)物、旅游、培訓(xùn)、榮譽(yù)表彰等） 14 1. 自上而下： 營業(yè)單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)措施執(zhí)行情況的追蹤、
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