壽險營銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-文庫吧在線文庫
【正文】 新春送福拜訪話術(shù) 對象： 老客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新春送福拜訪流程 — 老客戶 電話約訪 接觸 說明 促成 劇本四： 新春送福拜訪流程 — 老客戶 老客戶送福拜訪話術(shù)要點 電話約訪： 人未到祝福聲先到；在電話中告知有更多的過年 禮物可送朋友，讓客戶倍受關(guān)愛 接觸： 祝賀客戶一年的成就和客戶分享自己的收獲，讓客戶對 服務(wù)提出建議。這筆錢可以用來旅游，也可以補貼醫(yī)療費用，而且活的越長拿的越多。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培養(yǎng)孩子自立的習慣 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間：新春前后 地點：隨機 （ 準客戶家里 ， 準客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由二 為孩子準備未來的學費 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 你的寶寶真可愛啊 ！ 多大了 ？ 客： 是嘛 ？ 謝謝 ！ 過了年就滿周歲了 。 客： 是呀 ， 有好吃的好玩的還有壓歲錢拿 。 優(yōu)勢六：外出歸來話題好。?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 明確伙伴新春拜訪的目的及意義 ? 掌握新春拜訪流程中輔導(dǎo)重點 ? 了解運用新春拜訪工具進行指導(dǎo) 一、新春拜訪目的及意義 二、新春拜訪優(yōu)勢及新春客戶購買 理由 三、新春送福流程及主管輔導(dǎo)重點 四、新春送福工具運用指導(dǎo) 五、小結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 提供良好的售后服務(wù)，為老客戶加保 或轉(zhuǎn)介紹 ? 更廣更深層次開發(fā)客戶 ? 提升業(yè)務(wù)伙伴營銷的理念和技能 ? 增加業(yè)務(wù)的拜訪量和準客戶名單儲備 ? 提升公司服務(wù)品質(zhì)和市場美譽度 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 福字、臺歷、春聯(lián) ? 公司宣傳彩頁、市場調(diào)查表 ? 客戶登記表 ? 新春拜訪訓(xùn)練 VCD、新春拜訪訓(xùn)練話 術(shù)演練手冊、話術(shù)演練觀察表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢一：客戶在家容易找。 節(jié)日客戶心情好，有利于一次促成。 業(yè)： 你看 ， 又快過年了 ， 一到過年最開心的就是孩子 ， 小孩子是最喜歡過年的了 。 業(yè)： 去年我的孩子收到 2000多的壓歲錢 ， 但是他沒有亂花 ， 你看我們關(guān)系這么好 ， 有好的方法也應(yīng)該分享 ， 這樣讓我們的孩子都能養(yǎng)成良好的習慣 ！ 客： 是嘛 ！ 說來聽聽 ！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 我在去年過年的時候給他買了 3000多元的保險 ， 我讓他親自參與買保險的過程 ， 并且讓他自己用壓歲錢來交保險費 ， 告訴他只有大孩子才有資格自己給自己買保險 ， 他覺得可自豪呢 ！ 這不 ， 今年還沒有過年他就和我說今年還要自己買 …… 這樣不僅培養(yǎng)了孩子的好習慣 ， 又讓他有了責任感 ， 還為孩子增加了一份保障 ， 這不是一舉多得嗎 ？ 客：不錯 。除此之外零存整取，每 3年取4500元直至終身。向客戶匯報今年的成 績
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1