壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶(hù)家里 ， 準(zhǔn)客戶(hù)辦公室等 ） 新春客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由一 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 姜姐 ， 最近氣色不錯(cuò)啊 。 業(yè)： 快過(guò)年了 ， 給孩子的紅包準(zhǔn)備好了沒(méi)有啊 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客：準(zhǔn)備了 ， 每年都得準(zhǔn)備 ?，F(xiàn)在大家的生活水平都高了 ， 孩子花點(diǎn)錢(qián)也是經(jīng)濟(jì)允許的 ， 但是我就很擔(dān)心這樣會(huì)讓他們養(yǎng)成亂花錢(qián)的壞習(xí)慣 。 業(yè)： 孩子長(zhǎng)得可快呢 ， 再過(guò)幾年就要背著書(shū)包上學(xué)了 …… 客： 是呀 ， 小的時(shí)候愁他長(zhǎng)大 ， 但他長(zhǎng)大了可能又要愁他上學(xué)了 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 現(xiàn)在雖然實(shí)行 9年義務(wù)教育 ， 但是孩子的教育費(fèi)用仍然是每個(gè)家庭的一筆重要開(kāi)支呀 ， 一定要早規(guī)劃才是 ！ 我們家每個(gè)月都存上 300元的學(xué)費(fèi) 。 （ 注：上述險(xiǎn)種是智慧寶貝 ） 為孩子準(zhǔn)備未來(lái)的學(xué)費(fèi) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶(hù)家里 ， 準(zhǔn)客戶(hù)辦公室等 ） 新春客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由三 新年現(xiàn)金儲(chǔ)蓄計(jì)劃 業(yè)： 快過(guò)年了 ， 公司又會(huì)給你們發(fā)紅包吧 ？ 客： 是呀 ！ 一年到頭就這個(gè)時(shí)候能夠有點(diǎn)節(jié)余 ， 有點(diǎn)閑錢(qián)了 。我算了一下到 75歲就總共可以拿 119500元了，更何況人的壽命還在不斷延長(zhǎng)呢。 以往逢年過(guò)節(jié)都會(huì)有一些這樣的報(bào)道：孩子一到過(guò)年 ， 飲食不規(guī)律 ， 就非常容易患一些腸道疾病 ， 人放假疾病可不會(huì)放假呀 ！ 另外孩子多在戶(hù)外運(yùn)動(dòng) ， 碰到意外的可能性也比平時(shí)大；人們趕在春節(jié)長(zhǎng)假走親訪友 ， 街上車(chē)多人多 ， 公共場(chǎng)所的人流量加大發(fā)生意外事故的頻率也會(huì)有所增加 。送福字并要求轉(zhuǎn)介紹 說(shuō)明： 為客戶(hù)做保單檢查，根據(jù)客戶(hù)的現(xiàn)狀提出完善建議 促成： 充分闡述加保利益，全面的利益是合家歡聚的保證 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)老客戶(hù)的電話(huà)約訪不能隨意，需認(rèn)真準(zhǔn)備、充分計(jì)劃 通過(guò)送福可大量做老客戶(hù)的售后服務(wù) 老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹必須讓伙伴做成習(xí)慣動(dòng)作，敢于要求 保單檢查的運(yùn)用輔導(dǎo) 事先應(yīng)了解公司的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì) 老客戶(hù)送福拜訪輔導(dǎo)要點(diǎn) 姿勢(shì)： 雙手捧福相送 時(shí)間： 送福時(shí)間控制在半小時(shí)左右，太長(zhǎng)太短都不宜；切不可象發(fā)傳單一樣，扔了就走。臺(tái)歷可幫客戶(hù)放好 主管督促伙伴送福一定填寫(xiě) 《 客戶(hù)登記表 》 ，早會(huì)上每日達(dá)成訪量的伙伴做分享，可采用送多少福貼獎(jiǎng)多少福貼的激勵(lì)方式，還可采取 “ 非常 6+1” 公司宣傳彩頁(yè)、市場(chǎng)調(diào)查表 訓(xùn)練用工具： VCD劇本可選擇播放，讓伙伴討論加深印象 話(huà)術(shù)演練手冊(cè)要提前發(fā)給伙伴，人手一冊(cè) 話(huà)術(shù)演練觀察表在訓(xùn)練是要求伙伴運(yùn)用 拜訪時(shí)間 客戶(hù)姓名 電話(huà) 客戶(hù)來(lái)源 禮品 客戶(hù)簽名 備注客戶(hù)登記表 生命調(diào)查問(wèn)卷 備受壽險(xiǎn)業(yè)關(guān)注的新生命表 2020年推出
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