壽險(xiǎn)營銷春節(jié)拜訪訓(xùn)練教程(已修改)
2025-05-27 07:38 本頁面
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 明確伙伴新春拜訪的目的及意義 ? 掌握新春拜訪流程中輔導(dǎo)重點(diǎn) ? 了解運(yùn)用新春拜訪工具進(jìn)行指導(dǎo) 一、新春拜訪目的及意義 二、新春拜訪優(yōu)勢及新春客戶購買 理由 三、新春送福流程及主管輔導(dǎo)重點(diǎn) 四、新春送福工具運(yùn)用指導(dǎo) 五、小結(jié) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 提供良好的售后服務(wù)，為老客戶加保 或轉(zhuǎn)介紹 ? 更廣更深層次開發(fā)客戶 ? 提升業(yè)務(wù)伙伴營銷的理念和技能 ? 增加業(yè)務(wù)的拜訪量和準(zhǔn)客戶名單儲備 ? 提升公司服務(wù)品質(zhì)和市場美譽(yù)度 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 福字、臺歷、春聯(lián) ? 公司宣傳彩頁、市場調(diào)查表 ? 客戶登記表 ? 新春拜訪訓(xùn)練 VCD、新春拜訪訓(xùn)練話 術(shù)演練手冊、話術(shù)演練觀察表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢一：客戶在家容易找。 客戶在家不上班，有時(shí)間聊天 優(yōu)勢二：收入豐富消費(fèi)高。 節(jié)日客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。給壓歲錢不如買份泰康保險(xiǎn)更有意義。 優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。 在交流，歡笑中可以介紹公司、產(chǎn)品，也可以在交流中認(rèn)識新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單 優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時(shí)機(jī)好 辭舊迎新，人們會總結(jié)過去，計(jì)劃未來，而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個(gè)美好的未來。 優(yōu)勢五：溫馨祥和氛圍好。 節(jié)日客戶心情好，有利于一次促成。 優(yōu)勢六：外出歸來話題好。 外出工作、上學(xué)客戶回家，話題多多。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。 節(jié)日前后公園、商場、小區(qū)和廣場等公共場合人氣旺，適合擺站臺等方式展業(yè)。 優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好 新年新氣象，對于現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機(jī)會。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ? 為孩子準(zhǔn)備未來學(xué)費(fèi) ? 新年現(xiàn)金儲蓄計(jì)劃 ? 家中有保險(xiǎn)，外出心不憂 新春客戶購買理由 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶家里 ， 準(zhǔn)客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由一 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)： 姜姐 ， 最近氣色不錯(cuò)啊 。 客： 過獎(jiǎng)了 。 業(yè)： 你看 ， 又快過年了 ， 一到過年最開心的就是孩子 ， 小孩子是最喜歡過年的了 。 客： 是呀 ， 有好吃的好玩的還有壓歲錢拿 。 業(yè)： 快過年了 ， 給孩子的紅包準(zhǔn)備好了沒有啊 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客：準(zhǔn)備了 ， 每年都得準(zhǔn)備 。 業(yè)：是啊 ， 我也準(zhǔn)備了 。 像您這樣的經(jīng)濟(jì)狀況一定也準(zhǔn)備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準(zhǔn)備了三千多左右 。 業(yè)： 是嘛 ！ 準(zhǔn)備這么多 ， 已經(jīng)很不錯(cuò)了 ?，F(xiàn)在大家的生活水平都高了 ， 孩子花點(diǎn)錢也是經(jīng)濟(jì)允許的 ， 但是我就
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