壽險營銷春節(jié)拜訪訓練教程(編輯修改稿)
2025-06-21 07:38 本頁面
【文章內容簡介】 開始交錢的第一天開始就有了 5萬的保險保障，沒有后顧之憂。公司每年還會發(fā)小紅包，發(fā)多發(fā)少根據(jù)經營情況定 ... 怎么樣？這種儲蓄計劃不錯吧？ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 新年現(xiàn)金儲蓄計劃 時間：新春前后 地點：隨機 （ 準客戶家里 ， 準客戶辦公室等 ） 新春客戶購買理由四 家中有保險，外出心不憂 業(yè)： 快過年了 ， 今年打算去哪里過節(jié)啊 ？ 客： 是呀 ！ 今年工作實在太忙了 ， 平時都沒有時間出去轉轉 ， 很想利用春節(jié)期間放松自己 ！ 業(yè)： 真羨慕您能有長假休息 ， 放松一下自己 。 不過往往在我們放松的時候 ， 恰恰是意外風險增加的時候 。 以往逢年過節(jié)都會有一些這樣的報道：孩子一到過年 ， 飲食不規(guī)律 ， 就非常容易患一些腸道疾病 ， 人放假疾病可不會放假呀 ！ 另外孩子多在戶外運動 ， 碰到意外的可能性也比平時大；人們趕在春節(jié)長假走親訪友 ， 街上車多人多 ， 公共場所的人流量加大發(fā)生意外事故的頻率也會有所增加 。 作為您的好朋友我會祝福你一切泰康 ， 但是如果能擁有一份保障 ， 相信您在長假期間一定會玩得更開心 ！ ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 家中有保險，外出心不憂 幫助業(yè)務伙伴找到送福字的理由與借口，建立拜訪信心，找到拜訪目標 溝通觀念：送福的目的是為客戶提供良好的售后服務，創(chuàng)造加保及轉介紹機會 利用春節(jié)拜訪送福是大量收集新名單最好的時機 幫助業(yè)務員設定拜訪目標：帶多少準客戶名單進入旺旺年 輔導要點 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 江蘇分公司：梁圣艷 ? 劇本一：陌生拜訪 ? 劇本二：熟人 ? 劇本三：轉介紹 ? 劇本四：老客戶 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 新春送福拜訪話術 對象： 陌生 劇本場景： 接觸話術：對陌生拜訪客戶 時 間：新年前二十天左右 地 點：辦公室或門面房（商店） 新春送福拜訪流程 — 陌生 拜年問侯 道明來意 調查問卷 送新年禮物 填寫客戶登記表 索取轉介紹 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 劇本一： 新春送福拜訪流程 — 陌生 陌生送福拜訪話術要點 拜年問侯： 送福問候開章明意 道明來意： 運用公司十周年慶、回饋客戶 贈送禮品理由做市場調查 調查問卷 送新年禮物： 表達謝意送上禮物銜接自然 填寫客戶登記表： 重點話術：公司為確認更多的 客戶享受到我的服務，請您在 … … 索取轉介紹： 您可以借我們公司的禮品送上您 的祝福，您看您是親自送還是我代勞？ 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 針對在本地客戶資源少的新伙伴心態(tài)建設：陌拜產生的拒絕多送福字相對會少，獲得名單的機率高 送福字同樣也會有拒絕，保持平和心態(tài)關鍵是拜訪量要大，要求每日十個福字 提供話術進行角色扮演，讓伙伴熟悉話術 送福字后 《 客戶登記表 》 不能忘填寫 陌生送福拜訪輔導要點 新春送福拜訪話術
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