壽險營銷經(jīng)典話術(shù)整理欣賞-免費閱讀
【正文】 牛腹蓄乳的故事 —— 不能把所有的錢都拿來投資 銀行和保險公司是兩個籃子放雞蛋。 您買我的保險，我賺點傭金，我感謝您；如果有理賠，您和您的家人受益，那是不幸中的萬幸。退一步，有時借錢請客。 28 齊藤竹之助 退職后于 1952年進(jìn)入日本朝日生命保險公司，1959年創(chuàng)下日本最高銷售記錄， 1965年完成了 4988份合同，成為世界首席推銷員，當(dāng)時已經(jīng) 72歲。 現(xiàn)在年輕不需要保險，結(jié)婚時也不需要保險，太太懷孕時應(yīng)該考慮買保險，年齡大了保費貴。棺材里裝的不都是老年人，醫(yī)院里躺的也不都是病人 應(yīng)用的關(guān)鍵 —— 業(yè)務(wù)員必須全心投入，調(diào)動內(nèi)心的真情實感，讓客戶有緊迫感 21 讓友邦給你報銷醫(yī)療費 —— 買保險不能等 崇洋媚外是許多人的共同心理，總覺得外國的月亮比中國的圓。蹇宏的思路就是“用什么錢買保險” ——幫助客戶尋找錢都花哪兒去了。 45歲男， 20年期， 10萬全福， 20萬定期， 50萬意外，年交費 15530元，合計交費 310600元，身故金 358800元，最高保障 80萬元。更為重要的是，客戶很少有覺得便宜的時候。 技術(shù)是科學(xué)的范疇，而藝術(shù)是美學(xué)的實現(xiàn)。 —— [美 ]班 談話藝術(shù)水準(zhǔn)的高低，直接關(guān)系行銷的成?。? 留客人吃飯 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 學(xué)習(xí)、分享、實踐、交流、提高 學(xué)識可以從書籍中獲得，但經(jīng)驗需要時間的考驗。更為重要的是，應(yīng)該有堅實的后衛(wèi)線和守門員，才能確保贏得比賽。 合計交費 7300元， 30年內(nèi)最高保障 110萬元，利息率%，而一年期貸款利率為 %，僅為 1/9。然后是建立信任，最后是推銷。 蹇宏帶自己的小孩去見女客戶 告別“只要我在就能照顧你”的年代，從而實現(xiàn)“只要你在我就能照顧你”（寫給天堂的一封信） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 撕開客戶拒絕的面紗 有時候你根本就不需要去猜想客戶拒絕的理由，只需說：我知道您還不信任我，所以考慮是應(yīng)該的。壽險讓他成為億萬富翁和世界名人。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 二十九天保險 —— 便宜但沒人會買 責(zé)任、愛心和保障是壽險的一般功能，但 29天保險雖然便宜卻沒有人會買，因為失去了保障的意義，就象買了一把破雨傘，遮住了腦袋，后背卻打濕一片。有保險的人生和沒有保險的人生是截然不同的。每個月付保費，權(quán)當(dāng)孩子的教育費 /撫養(yǎng)費，房子的分期付款。 明知人生有風(fēng)險，有不安，卻不買保險，就象猴子吃光手中的栗子一樣。 推銷是站在公司和自己的立場上，而行銷是合情合理合法地站在客戶的立場上思考問題 40 常見的 25個拒絕問題（一） ?我要考慮考慮再做決定 —— 一元換五元要不要考慮（靈巧的強迫性） ?我要先跟太太 /先生商量商量 —— 一起去商量，因為信息越傳越少，流言越傳越多 ?我要先比較比較別的公司的保單再說 —— 比多少家，比到什么時候 ?我有集體保險和社會保險的保障 —— 前提是你永遠(yuǎn)不失去工作，夠用嗎 ?買保險買窮了 /我已經(jīng)買了 /我已經(jīng)買足了 —— 拿存款比或者詢問都買了什么 41 常見的 25個拒絕問題（二） ?讓我先看看壽險說明書再說 —— 看過多少份了，買了沒有 ?我太太可以出去工作賺錢養(yǎng)家 /我不需要保險，萬一我不在了，她可以再結(jié)婚 /我太太現(xiàn)在就有很好的工作（醫(yī)生） ?我要先考慮一下 —— 不考慮才奇怪 ?我還有債務(wù)要還 —— 聽到這話你應(yīng)該樂死
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