海外營(yíng)銷客戶拜訪(完整版)
【正文】 ，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 以利益的六種角度，對(duì)每一種功效開發(fā)出一個(gè)或更多利益 ? 實(shí)際應(yīng)用中只需要強(qiáng)調(diào)“利益” 陳述 — 反對(duì)意見處理的基本原則 ? 認(rèn)識(shí)你的公司，認(rèn)識(shí)你自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)低的顧客，越深切越好，否則一問(wèn)三不知，就無(wú)法處理反對(duì)意見。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 你無(wú)法控制客戶聽什么。收款表面上是向客戶要，其實(shí)也是和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，客戶就那么多錢，催得緊先收到，不催的永遠(yuǎn)收不到。 ? 挖掘需求 ? 客戶需求分成表面需求和深層次需求，銷售方法也分成兩種：產(chǎn)品銷售（即推銷）和顧問(wèn)式銷售。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 檢查儀容 。 ?喝足不含酒精的飲料，避免脫水，減輕暈機(jī)。 ? 這次出差對(duì)實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)目標(biāo)有絕對(duì)的必要嗎？ ? 這次出差將對(duì)我的其他商務(wù)合同產(chǎn)生什么樣的影響？ ? 我可以使用電子交流方式，如電子郵件或電視會(huì)議，來(lái)消除這次出差的必要性嗎？ ? 我可以讓自己需要拜訪的人來(lái)拜訪我嗎？ ? 我可以委托別人去出差嗎？ 管理你的出差時(shí)間 要優(yōu)化推銷時(shí)間，關(guān)鍵就在于把時(shí)間花在那些能夠?yàn)槟愕摹皶r(shí)間投資”提供最大回報(bào)的客戶或潛在客戶身上。 ? 重點(diǎn)在與客戶溝通。 ?避免凌晨、周五下午和節(jié)假日的飛行時(shí)間。訂定挑戰(zhàn)目標(biāo)、自我挑戰(zhàn)、每日目標(biāo)。 拜訪計(jì)劃 。最了解客戶資料的人一定是客戶自己，向?qū)дJ(rèn)可我們的價(jià)值，愿意提供資料幫助我們，他們像火炬一樣照亮周圍的環(huán)境，讓我們找到前進(jìn)的方向。 ? 贏取承諾 ? 如果把銷售比做釣魚，成交就是收桿；魚漂一沉就是收桿的信號(hào)，贏取承諾首先要識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)，然后采取各種各樣的促成交易的手段。 第 2步，你說(shuō)了些什么： 我們認(rèn)為貴公司用得著我們的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)。 第 5步，通過(guò)客戶的反應(yīng)，證實(shí)交流的有效性： 非常感謝，我們下周給你回話。 ? 聆聽 從聆聽之中去分辨出 （ 話中有話 ） 或者 （話外之話 ） ? 答復(fù) 最后才能夠在確切了解真正原因之下去解決反對(duì)意見。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請(qǐng)您把握良機(jī) 。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 7秒 03:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:24:0703:24:0703:24Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:24:0703:24:0703:242/9/2023 3:24:07 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 24分 7秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:24:0703:24:0703:24Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月
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