海外營(yíng)銷客戶拜訪-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 7秒 03:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0703:24Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 設(shè)身處地體會(huì)顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 第 4步，客戶認(rèn)為自己聽到了什么： 你對(duì)本公司的產(chǎn)品正好適合我們公司并沒有自信。 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念 信息收集 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：為了評(píng)估產(chǎn)品和服務(wù)在不同市場(chǎng)中的市場(chǎng)潛力，你需要調(diào)查誰(shuí)在使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，你的潛在客戶在哪，以及各類客戶的使用率又如何。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購(gòu)流程規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃。 ? 不放棄任何機(jī)會(huì) 。 ? 運(yùn)用您的路線客戶簿 。 ?如果行程不足 200英里，就考慮驅(qū)車前往，或是搭乘汽車、火車，以節(jié)省出差時(shí)間。 ?在旅行箱里放一個(gè)應(yīng)有盡有的化妝包。 Presentation 商務(wù)葵花寶典 —— 客戶拜訪步驟 海外營(yíng)銷必備系列 事先說明 ? 該課程是為海外營(yíng)銷溝通培訓(xùn)所用。 ?不要托運(yùn)行李，除非絕對(duì)有必要。 ?攜帶食用補(bǔ)品，幫助克服暈機(jī)（有關(guān)藥品，遵醫(yī)囑） 管理你的出差時(shí)間 ? 我的差旅核對(duì)清單 ? 已經(jīng)準(zhǔn)備好了出差的目標(biāo)清單嗎？ ? 這次出差還能完成其他什么任務(wù)？ ? 已經(jīng)明確了最有效的赴會(huì)路線嗎？ ? 有足夠時(shí)間趕赴其他約會(huì)嗎？ ? 有出差或推遲的計(jì)劃嗎？ ? 已經(jīng)確認(rèn)了約定和出行安排嗎？ ? 工作助手和家人有我的選行程表嗎？ ? 城市指南 出差前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略上（計(jì)劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤點(diǎn) 、 分級(jí) 、 分段 、 分路線 。 小心仔細(xì)放置錢財(cái) 、 證件 。 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念 ? 客戶分析 ? 銷售拜訪時(shí)應(yīng)該圍繞客戶的需求，而不是資料。 ? 呈現(xiàn)價(jià)值 ? 世界上從來沒有同樣的一片葉子，也沒有長(zhǎng)相完全相同的人，客戶需求也各不相同，為了避免越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn)，必須進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。 ? 整個(gè)市場(chǎng)或推銷區(qū)的潛力 =（整個(gè)市場(chǎng)或推銷區(qū)的潛在客戶總量） X（所需產(chǎn)品的使用率或數(shù)量） X（平均單價(jià)） 學(xué)會(huì)準(zhǔn)時(shí) ? 為什么會(huì)遲到？ ? 控制欲 ? 遲到有助于某些人感覺自己控制了場(chǎng)面 ? 傲慢自大 ? 讓別人恭候，有些人會(huì)覺得自己了不起 ? 完美主義 ? 不顧延誤下一項(xiàng)履約的事實(shí)，滯留在某一任務(wù)上，企圖做到最完美 ? 焦慮或不確定 ? 對(duì)自己到達(dá)時(shí)將會(huì)出現(xiàn)的情況感到不安 ? 叛逆性 ? 遲到可以滿足某些人具有叛逆性或個(gè)性的欲望 ? 渴望引人注目 ? 有些人喜歡通過遲到來引起別人的注意 專業(yè)式的開場(chǎng)白 ? 提供服務(wù) 協(xié)助顧客處理事物或是解決問題 ? 提供創(chuàng)意 為顧客提供創(chuàng)意而獲得好感 ? 戲劇化的表演 訴諸于聽覺，視覺，味覺，嗅覺，觸
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