有效客戶拜訪1005-免費(fèi)閱讀
【正文】 比如，初次拜訪時不留名片，過一段時間以給客戶送去名片為借口送到再次拜訪的目的。 結(jié)束拜訪的環(huán)節(jié)：虎頭蛇尾會讓你前功盡棄，有的人前面的表現(xiàn)尚可，但是最后覺得沒有達(dá)到拜訪目的，就馬上沮喪起來，把種種失落、不滿掛在臉上。與客戶接觸的 30秒內(nèi)會給對方留下一個深刻的印象。 四、掌握節(jié)奏 有效的客 戶 拜 訪 溝通節(jié)奏 對方要求的答應(yīng)節(jié)奏的把握，對方對所溝通事項(xiàng)的反應(yīng)。 三、調(diào)整心態(tài) 有效的客 戶 拜 訪 拜訪節(jié)奏：拜訪頻次的掌握。 二、做好準(zhǔn)備 有效的客 戶 拜 訪 資料、文件 資料準(zhǔn)備：產(chǎn)品宣傳資料、價格表、渠道招商政策、名片、電話號碼簿等； 合作方案準(zhǔn)備：幫客戶解決問題。 有效客戶拜訪遵循的原則：尊重客戶原則、充分準(zhǔn)備原則、保證效果原則。 前 言 有效的客 戶 拜 訪 一、確定目標(biāo) 二、做好準(zhǔn)備 三、調(diào)整心態(tài) 四、掌握節(jié)奏 五、能說會道 六、重視告別 七、善于總結(jié) 目 錄 有效的客 戶 拜 訪 政府官員：主管部門、地方政府 行業(yè)協(xié)會： 業(yè)主代表：領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)、采購 總裝單位：領(lǐng)導(dǎo)、采購、技術(shù)、市場 一、目標(biāo)確定 有效的客 戶 拜 訪 一、目標(biāo)確定 目標(biāo)客戶，是指需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且有購買能力的客戶。 話術(shù)準(zhǔn)備：針對客戶可能提出的異議，提前想好回應(yīng)的話術(shù)。不同的對象，要有不同的節(jié)奏 溝通節(jié)奏：對方要求的答應(yīng)節(jié)奏的把握；對方對所溝通事項(xiàng)的反應(yīng)。 一件事情一次說還是幾次說，一次溝通解決多少問題。因此，初次拜訪必須注重形象，有禮有節(jié)。其實(shí)這次不成功，不等于下次也談不成，只要能把留給對方的好印象堅(jiān)持到底，就是為下次拜訪播下優(yōu)良的種子。 ◆功力：營銷人員豐富的閱歷和知識，使客戶能夠在約談中獲得真知灼見，獲得“聽君一席話，勝讀十年書”的效果。 六、重視告別 有效的客 戶 拜 訪 留下課題，期待下回
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