海外營(yíng)銷客戶拜訪-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 和家人有我的選行程表嗎？ ? 城市指南 出差前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略上（計(jì)劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤點(diǎn) 、 分級(jí) 、 分段 、 分路線 。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機(jī)上休息好。 ?不要托運(yùn)行李，除非絕對(duì)有必要?！? 管理你的出差時(shí)間 ? 出差前問一問自己是否真的有必要跑一趟，然后問自己 5個(gè)關(guān)于出差“先決條件”的問題，以確定自己的計(jì)劃出行是否最恰當(dāng)?shù)乩昧藭r(shí)間。 Presentation 商務(wù)葵花寶典 —— 客戶拜訪步驟 海外營(yíng)銷必備系列 事先說明 ? 該課程是為海外營(yíng)銷溝通培訓(xùn)所用。 溝通的基礎(chǔ) ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務(wù)人員的素質(zhì) 商務(wù)人員的素質(zhì) 目標(biāo)管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無所謂； ? 假如目標(biāo)已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠(yuǎn)離。 ?在旅行箱里放一個(gè)應(yīng)有盡有的化妝包。 ?動(dòng)身去機(jī)場(chǎng)前，先打電話確認(rèn)飛行時(shí)間。 ?如果行程不足 200英里，就考慮驅(qū)車前往，或是搭乘汽車、火車，以節(jié)省出差時(shí)間。 ? 確認(rèn)在客戶拜訪前的計(jì)劃工作，并確保在客戶拜訪過程中實(shí)現(xiàn)客戶拜訪的目標(biāo) ? 知道如何實(shí)現(xiàn)銷售拜訪的目標(biāo) 出差前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)術(shù)上 （作業(yè)、行動(dòng)中、自我管理） 預(yù)先安排每日之工作、時(shí)間表。 ? 運(yùn)用您的路線客戶簿 。 有急事須電話和主管聯(lián)絡(luò)或面商 。 ? 不放棄任何機(jī)會(huì) 。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購(gòu)流程規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤(rùn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念 信息收集 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：為了評(píng)估產(chǎn)品和服務(wù)在不同市場(chǎng)中的市場(chǎng)潛力，你需要調(diào)查誰在使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，你的潛在客戶在哪，以及各類客戶的使用率又如何。 你認(rèn)為自己將要說的話，常常和你實(shí)際所說的話不大一樣。 第 4步，客戶認(rèn)為自己聽到了什么： 你對(duì)本公司的產(chǎn)品正好適合我們公司并沒有自信。 缺乏客戶的反應(yīng)，可能使你難以確定自己的信息是否已被接收。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 陳述 ? 列出產(chǎn)品的特征。 ? 設(shè)身處地體會(huì)顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 締結(jié) — 收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達(dá)成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習(xí)慣 。 :24:0703:24Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 7秒 03:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1