海外營銷客戶拜訪-預覽頁
【正文】 和家人有我的選行程表嗎？ ? 城市指南 出差前的準備 戰(zhàn)略上（計劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內潛在客戶盤點 、 分級 、 分段 、 分路線 。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機上休息好。 ?不要托運行李，除非絕對有必要?！? 管理你的出差時間 ? 出差前問一問自己是否真的有必要跑一趟，然后問自己 5個關于出差“先決條件”的問題，以確定自己的計劃出行是否最恰當?shù)乩昧藭r間。 Presentation 商務葵花寶典 —— 客戶拜訪步驟 海外營銷必備系列 事先說明 ? 該課程是為海外營銷溝通培訓所用。 溝通的基礎 ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務人員的素質 商務人員的素質 目標管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無所謂； ? 假如目標已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠離。 ?在旅行箱里放一個應有盡有的化妝包。 ?動身去機場前，先打電話確認飛行時間。 ?如果行程不足 200英里，就考慮驅車前往，或是搭乘汽車、火車，以節(jié)省出差時間。 ? 確認在客戶拜訪前的計劃工作，并確保在客戶拜訪過程中實現(xiàn)客戶拜訪的目標 ? 知道如何實現(xiàn)銷售拜訪的目標 出差前的準備 戰(zhàn)術上 （作業(yè)、行動中、自我管理） 預先安排每日之工作、時間表。 ? 運用您的路線客戶簿 。 有急事須電話和主管聯(lián)絡或面商 。 ? 不放棄任何機會 。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購流程規(guī)劃行動計劃。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤。 市場營銷 市場營銷基本概念 市場營銷的基本概念 信息收集 ? 市場機會：為了評估產(chǎn)品和服務在不同市場中的市場潛力，你需要調查誰在使用你的產(chǎn)品和服務，你的潛在客戶在哪，以及各類客戶的使用率又如何。 你認為自己將要說的話，常常和你實際所說的話不大一樣。 第 4步，客戶認為自己聽到了什么： 你對本公司的產(chǎn)品正好適合我們公司并沒有自信。 缺乏客戶的反應，可能使你難以確定自己的信息是否已被接收。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 陳述 ? 列出產(chǎn)品的特征。 ? 設身處地體會顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 締結 — 收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習慣 。 :24:0703:24Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 3時 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 24分 7秒 03:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1