海外營銷客戶拜訪-閱讀頁
2025-02-01 06:04本頁面
【正文】 戶要，其實也是和對手競爭，客戶就那么多錢，催得緊先收到，不催的永遠收不到。 市場營銷 市場營銷基本概念 市場營銷的基本概念 信息收集 ? 市場機會：為了評估產(chǎn)品和服務在不同市場中的市場潛力，你需要調查誰在使用你的產(chǎn)品和服務，你的潛在客戶在哪，以及各類客戶的使用率又如何。 在講話之前，要搞清楚自己究竟需要傳遞什么信息，然后再以一種符合邏輯、易于理解的方式陳述出來。 你認為自己將要說的話，常常和你實際所說的話不大一樣。 你無法控制客戶聽什么。 第 4步，客戶認為自己聽到了什么： 你對本公司的產(chǎn)品正好適合我們公司并沒有自信。這種評估過程可能導致與你原意大相徑庭的交流。 缺乏客戶的反應，可能使你難以確定自己的信息是否已被接收。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 ? 探詢 到底真正的反對原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠心了解更深入的原因。 陳述 ? 列出產(chǎn)品的特征。 ? 以利益的六種角度，對每一種功效開發(fā)出一個或更多利益 ? 實際應用中只需要強調“利益” 陳述 — 反對意見處理的基本原則 ? 認識你的公司，認識你自己的產(chǎn)品，認識低的顧客，越深切越好，否則一問三不知，就無法處理反對意見。 ? 設身處地體會顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 ? 選擇法 “ 大包裝的有利些 ， 用慣的人都喜歡這種 ， 小包裝可以讓新顧客比較容易出售 ， 您希望以哪一種來開始 ？ ? 行動法 “ 這是訂貨單 ， 我已經(jīng)把您試用量 10打以最優(yōu)惠的價格填好了 ， 您只要簽個字就可以了 。 締結 — 收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習慣 。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:0703:24Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 3時 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0703:24Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 3時 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 24分 7秒 03:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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