海外營(yíng)銷(xiāo)客戶拜訪-閱讀頁(yè)
2025-02-01 06:04本頁(yè)面
【正文】 戶要，其實(shí)也是和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，客戶就那么多錢(qián)，催得緊先收到，不催的永遠(yuǎn)收不到。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 信息收集 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：為了評(píng)估產(chǎn)品和服務(wù)在不同市場(chǎng)中的市場(chǎng)潛力，你需要調(diào)查誰(shuí)在使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，你的潛在客戶在哪，以及各類(lèi)客戶的使用率又如何。 在講話之前，要搞清楚自己究竟需要傳遞什么信息，然后再以一種符合邏輯、易于理解的方式陳述出來(lái)。 你認(rèn)為自己將要說(shuō)的話，常常和你實(shí)際所說(shuō)的話不大一樣。 你無(wú)法控制客戶聽(tīng)什么。 第 4步，客戶認(rèn)為自己聽(tīng)到了什么： 你對(duì)本公司的產(chǎn)品正好適合我們公司并沒(méi)有自信。這種評(píng)估過(guò)程可能導(dǎo)致與你原意大相徑庭的交流。 缺乏客戶的反應(yīng)，可能使你難以確定自己的信息是否已被接收。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 ? 探詢 到底真正的反對(duì)原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠(chéng)心了解更深入的原因。 陳述 ? 列出產(chǎn)品的特征。 ? 以利益的六種角度，對(duì)每一種功效開(kāi)發(fā)出一個(gè)或更多利益 ? 實(shí)際應(yīng)用中只需要強(qiáng)調(diào)“利益” 陳述 — 反對(duì)意見(jiàn)處理的基本原則 ? 認(rèn)識(shí)你的公司，認(rèn)識(shí)你自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)低的顧客，越深切越好，否則一問(wèn)三不知，就無(wú)法處理反對(duì)意見(jiàn)。 ? 設(shè)身處地體會(huì)顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 ? 選擇法 “ 大包裝的有利些 ， 用慣的人都喜歡這種 ， 小包裝可以讓新顧客比較容易出售 ， 您希望以哪一種來(lái)開(kāi)始 ？ ? 行動(dòng)法 “ 這是訂貨單 ， 我已經(jīng)把您試用量 10打以最優(yōu)惠的價(jià)格填好了 ， 您只要簽個(gè)字就可以了 。 締結(jié) — 收錢(qián) ?銷(xiāo)售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達(dá)成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習(xí)慣 。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :24:0703:24Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :24:0703:24Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 7秒 03:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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