拜訪大客戶-閱讀頁
2025-03-11 13:32本頁面
【正文】 （順勢推理）?如果 ——當(dāng)然 —— （歸謬引導(dǎo)）51反問語型：?您覺得怎么樣（認(rèn)為呢）？?如果 ……是不是呢？?不知道（不曉得） ……?您知道為什么嗎？?不是嗎（可不是嗎）？52聆聽的體態(tài)n淺坐，身體前傾n微笑的表情n點(diǎn)頭、n附和n目光交流n記錄53傾聽的五種境界：168。虛應(yīng)168。專注的聽168。56連環(huán)發(fā)問：?象記者一樣準(zhǔn)備問題?象律師一樣引導(dǎo)問題?象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題蘇格拉底談話法： 先談相同一致的，慢慢過渡到 不一致的問題。封閉式：確定對方答案， 回答為是否兩種。開放式：讓對方滔滔不絕的講述， 如怎么樣、為什么等。引導(dǎo)式：假設(shè)前提下的選擇， 引導(dǎo)對方思考的出結(jié)論。?因?yàn)槲覀儾捎昧耸澜缱钕冗M(jìn)的電機(jī)。68說明中的拒絕處理： “我知道您很感興趣，希望了解得更多清楚，我一定會介紹得很清楚的。69 導(dǎo)入促成： “客戶先生，您看這些數(shù)量夠不夠 呢？這樣的費(fèi)用可以嗎？還有什么要求嗎？ ” “您還有什么不清楚的地方嗎？ …… 假如沒有問題的話，有關(guān)資料現(xiàn)在就填一下，可以嗎？70?定義： 幫助及鼓勵客戶作出購買決定，并協(xié) 助其完成手續(xù)。? 心理戰(zhàn)，東風(fēng)與西風(fēng)。像您這樣的 ……一定有不少朋友，不知道有沒有可能也需要 ……，這樣您可以 ……又可以 ……您放心，我一定 ……，您看比如 ……”77?轉(zhuǎn)介紹流程 ： 感謝 要求 承諾 引導(dǎo) 記錄78課程回顧?客戶分析與開發(fā)跟進(jìn)?拜訪前的準(zhǔn)備工作?客戶面談溝通技巧?產(chǎn)品展示與成交技巧 79l目標(biāo)創(chuàng)造格局l態(tài)度決定成敗l行動帶來收獲80? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:43:5803:43:5803:431/22/2023 3:43:58 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:43:5803:43:5803:43Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 一月 20233:43:58 上午 03:43:58一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 213:43 上午 一月 2103:43January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 3:43:58 上午 3:43 上午 03:43:58一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:43:5803:43:5803:431/22/2023 3:43:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:43:5803:43:5803:43Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20233:43:58 上午 03:43:58一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:43 上午 一月 2103:43January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 3:43:58 上午 3:43 上午 03:43:58一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:43:5803:43:5803:431/22/2023 3:43:58 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:43:5803:43:5803:43Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2103:43:5803:43:58January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:43 上午 一月 2103:43January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 3:43:58 上午 3:43 上午 03:43:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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