海外營銷客戶拜訪-在線瀏覽
2025-02-23 06:04本頁面
【正文】 確了最有效的赴會路線嗎？ ? 有足夠時間趕赴其他約會嗎？ ? 有出差或推遲的計劃嗎？ ? 已經確認了約定和出行安排嗎？ ? 工作助手和家人有我的選行程表嗎？ ? 城市指南 出差前的準備 戰(zhàn)略上（計劃腦海中，自我經理） 區(qū)域內潛在客戶盤點 、 分級 、 分段 、 分路線 。 ?攜帶閱讀材料，特別是你可以看完就扔的雜志。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機上休息好。 ?避免凌晨、周五下午和節(jié)假日的飛行時間。 ?不要托運行李，除非絕對有必要。 管理你的出差時間 飛行出差建議 ?只帶出差所需的行裝就可以了?！? 管理你的出差時間 ? 出差前問一問自己是否真的有必要跑一趟，然后問自己 5個關于出差“先決條件”的問題，以確定自己的計劃出行是否最恰當地利用了時間。 ? 重點在與客戶溝通。 Presentation 商務葵花寶典 —— 客戶拜訪步驟 海外營銷必備系列 事先說明 ? 該課程是為海外營銷溝通培訓所用。 ? 強調海外營銷客戶拜訪的基本方法及技能。 溝通的基礎 ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務人員的素質 商務人員的素質 目標管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無所謂； ? 假如目標已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠離。 ? 這次出差對實現我的商業(yè)目標有絕對的必要嗎？ ? 這次出差將對我的其他商務合同產生什么樣的影響？ ? 我可以使用電子交流方式，如電子郵件或電視會議，來消除這次出差的必要性嗎？ ? 我可以讓自己需要拜訪的人來拜訪我嗎？ ? 我可以委托別人去出差嗎？ 管理你的出差時間 要優(yōu)化推銷時間，關鍵就在于把時間花在那些能夠為你的“時間投資”提供最大回報的客戶或潛在客戶身上。 ?在旅行箱里放一個應有盡有的化妝包。 ?盡早托運，避免排長隊。 ?動身去機場前，先打電話確認飛行時間。 ?喝足不含酒精的飲料，避免脫水，減輕暈機。 ?如果行程不足 200英里，就考慮驅車前往，或是搭乘汽車、火車，以節(jié)省出差時間。 路線計劃、制作路線手冊（客戶卡）。 ? 確認在客戶拜訪前的計劃工作，并確保在客戶拜訪過程中實現客戶拜訪的目標 ? 知道如何實現銷售拜訪的目標 出差前的準備 戰(zhàn)術上 （作業(yè)、行動中、自我管理） 預先安排每日之工作、時間表。 檢查儀容 。 ? 運用您的路線客戶簿 。 ? 依時間表行事 。 有急事須電話和主管聯絡或面商 。 ? 內部的協(xié)調 。 ? 不放棄任何機會 。客戶資料就像雞蛋殼一樣包裹在需求外面，如不先剝除外殼，就不能深入挖掘客戶需求。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。 ? 挖掘需求 ? 客戶需求分成表面需求和深層次需求，銷售方法也分成兩種：產品銷售（即推銷）和顧問式銷售。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購流程規(guī)劃行動計劃。從公司的研發(fā)、生產原料、生產過程和服務體系找到與競爭對手的不同，找到對不同客戶的價值，產生競爭策略和行動計劃。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤。收款表面上是向客
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