海外營銷客戶拜訪-在線瀏覽
2025-02-23 06:04本頁面
【正文】 確了最有效的赴會(huì)路線嗎？ ? 有足夠時(shí)間趕赴其他約會(huì)嗎？ ? 有出差或推遲的計(jì)劃嗎？ ? 已經(jīng)確認(rèn)了約定和出行安排嗎？ ? 工作助手和家人有我的選行程表嗎？ ? 城市指南 出差前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略上（計(jì)劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤點(diǎn) 、 分級(jí) 、 分段 、 分路線 。 ?攜帶閱讀材料，特別是你可以看完就扔的雜志。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機(jī)上休息好。 ?避免凌晨、周五下午和節(jié)假日的飛行時(shí)間。 ?不要托運(yùn)行李，除非絕對(duì)有必要。 管理你的出差時(shí)間 飛行出差建議 ?只帶出差所需的行裝就可以了?！? 管理你的出差時(shí)間 ? 出差前問一問自己是否真的有必要跑一趟，然后問自己 5個(gè)關(guān)于出差“先決條件”的問題，以確定自己的計(jì)劃出行是否最恰當(dāng)?shù)乩昧藭r(shí)間。 ? 重點(diǎn)在與客戶溝通。 Presentation 商務(wù)葵花寶典 —— 客戶拜訪步驟 海外營銷必備系列 事先說明 ? 該課程是為海外營銷溝通培訓(xùn)所用。 ? 強(qiáng)調(diào)海外營銷客戶拜訪的基本方法及技能。 溝通的基礎(chǔ) ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務(wù)人員的素質(zhì) 商務(wù)人員的素質(zhì) 目標(biāo)管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無所謂； ? 假如目標(biāo)已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠(yuǎn)離。 ? 這次出差對(duì)實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)目標(biāo)有絕對(duì)的必要嗎？ ? 這次出差將對(duì)我的其他商務(wù)合同產(chǎn)生什么樣的影響？ ? 我可以使用電子交流方式，如電子郵件或電視會(huì)議，來消除這次出差的必要性嗎？ ? 我可以讓自己需要拜訪的人來拜訪我嗎？ ? 我可以委托別人去出差嗎？ 管理你的出差時(shí)間 要優(yōu)化推銷時(shí)間，關(guān)鍵就在于把時(shí)間花在那些能夠?yàn)槟愕摹皶r(shí)間投資”提供最大回報(bào)的客戶或潛在客戶身上。 ?在旅行箱里放一個(gè)應(yīng)有盡有的化妝包。 ?盡早托運(yùn)，避免排長隊(duì)。 ?動(dòng)身去機(jī)場前，先打電話確認(rèn)飛行時(shí)間。 ?喝足不含酒精的飲料，避免脫水，減輕暈機(jī)。 ?如果行程不足 200英里，就考慮驅(qū)車前往，或是搭乘汽車、火車，以節(jié)省出差時(shí)間。 路線計(jì)劃、制作路線手冊(cè)（客戶卡）。 ? 確認(rèn)在客戶拜訪前的計(jì)劃工作，并確保在客戶拜訪過程中實(shí)現(xiàn)客戶拜訪的目標(biāo) ? 知道如何實(shí)現(xiàn)銷售拜訪的目標(biāo) 出差前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)術(shù)上 （作業(yè)、行動(dòng)中、自我管理） 預(yù)先安排每日之工作、時(shí)間表。 檢查儀容 。 ? 運(yùn)用您的路線客戶簿 。 ? 依時(shí)間表行事 。 有急事須電話和主管聯(lián)絡(luò)或面商 。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 ? 不放棄任何機(jī)會(huì) ?？蛻糍Y料就像雞蛋殼一樣包裹在需求外面，如不先剝除外殼，就不能深入挖掘客戶需求。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。 ? 挖掘需求 ? 客戶需求分成表面需求和深層次需求，銷售方法也分成兩種：產(chǎn)品銷售（即推銷）和顧問式銷售。銷售人員必須找到客戶的燃眉之急，并按照客戶的采購流程規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃。從公司的研發(fā)、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)過程和服務(wù)體系找到與競爭對(duì)手的不同，找到對(duì)不同客戶的價(jià)值，產(chǎn)生競爭策略和行動(dòng)計(jì)劃。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤。收款表面上是向客
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