海外營(yíng)銷客戶拜訪(更新版)
【正文】 9日星期四 上午 3時(shí) 24分 7秒 03:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 24分 :24February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 行政工作 ? 訪問(wèn)成果的記錄 – 會(huì)議紀(jì)要并配圖片 ? 市場(chǎng)情報(bào)的整理 ? 確保履行了你的工作職責(zé) 回顧與總結(jié) ? 為什么成功了？ ? 為什么會(huì)失敗？ ? 如果再來(lái)一次會(huì)好些嗎？ ? 客戶對(duì)你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ Overall ? Passion makes perfect. ? Never fet to put the first things first. ? Work hard, and work smart. ? We learn not at school, but in LIFE. ? If you do not live in the future today, you will live in the past tomorrow. 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 決定每一種特征的功效。 陳述 ? 實(shí)際上你并不是去向顧客推銷。 第 3步，客戶聽(tīng)到了什么： 我們將為貴公司提供服務(wù)。 ? 回收賬款 ? 兩個(gè)人上山打兔子，卻遇到一只老虎，第一個(gè)人轉(zhuǎn)身就跑，另外一個(gè)在后面大喊，“別跑啊，反正你也跑不過(guò)老虎”，那位先跑的邊跑邊喊，“我只要跑過(guò)你就行了”。當(dāng)銷售人員掌握推進(jìn)客戶關(guān)系發(fā)展的規(guī)律，并學(xué)會(huì)與各種不同個(gè)性客戶打交道的方法，洞悉客戶資料，見(jiàn)招拆招，隨需應(yīng)變，就可以徹底破去“三板斧”。 ? 回憶及遵守您對(duì)客戶之承諾 。 ? 檢查樣品 、 推廣物品 。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機(jī)上休息好?！? 管理你的出差時(shí)間 ? 出差前問(wèn)一問(wèn)自己是否真的有必要跑一趟，然后問(wèn)自己 5個(gè)關(guān)于出差“先決條件”的問(wèn)題，以確定自己的計(jì)劃出行是否最恰當(dāng)?shù)乩昧藭r(shí)間。 溝通的基礎(chǔ) ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務(wù)人員的素質(zhì) 商務(wù)人員的素質(zhì) 目標(biāo)管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無(wú)所謂； ? 假如目標(biāo)已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠(yuǎn)離。 ?動(dòng)身去機(jī)場(chǎng)前，先打電話確認(rèn)飛行時(shí)間。 ? 確認(rèn)在客戶拜訪前的計(jì)劃工作，并確保在客戶拜訪過(guò)程中實(shí)現(xiàn)客戶拜訪的目標(biāo) ? 知道如何實(shí)現(xiàn)銷售拜訪的目標(biāo) 出差前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)術(shù)上 （作業(yè)、行動(dòng)中、自我管理） 預(yù)先安排每日之工作、時(shí)間表。 有急事須電話和主管聯(lián)絡(luò)或面商 。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤(rùn)。 你認(rèn)為自己將要說(shuō)的話，常常和你實(shí)際所說(shuō)的話不大一樣。 缺乏客戶的反應(yīng)，可能使你難以確定自己的信息是否已被接收。 陳述 ? 列出產(chǎn)品的特征。 締結(jié) — 收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達(dá)成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習(xí)慣 。 。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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