海外營銷客戶拜訪(更新版)
【正文】 9日星期四 上午 3時 24分 7秒 03:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 24分 :24February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 行政工作 ? 訪問成果的記錄 – 會議紀要并配圖片 ? 市場情報的整理 ? 確保履行了你的工作職責 回顧與總結 ? 為什么成功了？ ? 為什么會失??？ ? 如果再來一次會好些嗎？ ? 客戶對你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ Overall ? Passion makes perfect. ? Never fet to put the first things first. ? Work hard, and work smart. ? We learn not at school, but in LIFE. ? If you do not live in the future today, you will live in the past tomorrow. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 決定每一種特征的功效。 陳述 ? 實際上你并不是去向顧客推銷。 第 3步，客戶聽到了什么： 我們將為貴公司提供服務。 ? 回收賬款 ? 兩個人上山打兔子，卻遇到一只老虎，第一個人轉身就跑，另外一個在后面大喊，“別跑啊，反正你也跑不過老虎”，那位先跑的邊跑邊喊，“我只要跑過你就行了”。當銷售人員掌握推進客戶關系發(fā)展的規(guī)律，并學會與各種不同個性客戶打交道的方法，洞悉客戶資料，見招拆招，隨需應變，就可以徹底破去“三板斧”。 ? 回憶及遵守您對客戶之承諾 。 ? 檢查樣品 、 推廣物品 。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機上休息好。” 管理你的出差時間 ? 出差前問一問自己是否真的有必要跑一趟，然后問自己 5個關于出差“先決條件”的問題，以確定自己的計劃出行是否最恰當?shù)乩昧藭r間。 溝通的基礎 ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務人員的素質 商務人員的素質 目標管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無所謂； ? 假如目標已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠離。 ?動身去機場前，先打電話確認飛行時間。 ? 確認在客戶拜訪前的計劃工作，并確保在客戶拜訪過程中實現(xiàn)客戶拜訪的目標 ? 知道如何實現(xiàn)銷售拜訪的目標 出差前的準備 戰(zhàn)術上 （作業(yè)、行動中、自我管理） 預先安排每日之工作、時間表。 有急事須電話和主管聯(lián)絡或面商 。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。談判能力和增值銷售則可以大大改善銷售利潤。 你認為自己將要說的話，常常和你實際所說的話不大一樣。 缺乏客戶的反應，可能使你難以確定自己的信息是否已被接收。 陳述 ? 列出產(chǎn)品的特征。 締結 — 收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習慣 。 。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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