【正文】 好時間。參加這種國際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商，買方，即大多數(shù)觀展者，來自于大的批發(fā)商，進(jìn)口商，零售連鎖商和有關(guān)采購機構(gòu) 參展的關(guān)鍵 ? 1選定和選對展覽會對于中國廠家來說很重要。 ? manta美國公司的詳細(xì)資料，包括聯(lián)系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要經(jīng)營項目和員工人數(shù) ,還有聯(lián)系人姓名 ? bigbook美國公司查詢 ? maqguide墨西哥企業(yè)搜索、 ? indiayellowpages印度黃頁、 ? indiarubberdirectory印度買家 ? Sulekhab2b 全球印度裔最大的 b2b 可以免費注冊發(fā)布商品信息的國外貿(mào)易網(wǎng)站，針對性較強 比較容易見效的網(wǎng)站 尋找外貿(mào)客戶郵箱 ? 4） google圖片搜索方法：進(jìn)入英文 google，點擊 image， 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的 inter地址欄中打開，發(fā)信。孫子曰“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現(xiàn)矛盾就會拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時候表示朋友間的慰問和關(guān)心。在心理上保持允許的自信去面對朋友（包括其公司專業(yè)人士）或者其引薦的潛在客戶，并且需要對潛在客戶有較強的專業(yè)判斷能力。 一、 第一種方法：通過朋友找客戶 ? 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？ ? 通過熟人朋友介紹認(rèn)識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進(jìn)一步發(fā)展。 ? 第二人才 ，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當(dāng)?shù)氐恼Z言、熟悉當(dāng)?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。 ? 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點就是通過朋友達(dá)到對有價值信息的收集并應(yīng)用。 不要總是對對方談?wù)撟约合胍裁? ，也一定要從對方角度出發(fā)，考慮到對方的心理需求和利益，不能讓朋友因為幫助你而使其在心理上或不是現(xiàn)實中遭遇困難或損失。在我們有不同想法時，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問的方式讓他自己去思考。比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為 glasses，如果某個進(jìn)口商進(jìn)口 glass, 那么很大程度上還會進(jìn)口 lens或者 frame的話，我們稱 lens and frame為 glass的緊密相關(guān)產(chǎn)品。 ? 以上這些 ,都需要外貿(mào)業(yè)務(wù)人員自己摸索 (肖的實例 ) 三、通過展會尋找客戶 ? 美國大大小小的展覽會召開極為頻繁，在全國范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會。由于美國各個行業(yè)都存在激烈的競爭，一般來說，存在了三年以上的展覽主辦者就算是成熟的業(yè)者了。公司簡介對于中國公司來說更是必不可少。 ? 向已有客戶發(fā)出邀請 。 ? 溝通。 ? 售后服務(wù)。 不知道對不對，只要會外語的都能做外貿(mào)，但是不是所有做外貿(mào)的都適合做外貿(mào)。 ? 4：每一次追蹤情況都要詳細(xì)記錄在案。 ? 8：營銷人員要充分自信，要有耐心。 同時通過網(wǎng)站系統(tǒng)發(fā)送詢盤。客人對一個業(yè)務(wù)員的誠信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。 ? 如果客人喜歡高檔的東西那我們可以在指定的情況下做樣品，同時找一個認(rèn)為很有市場潛力的東西附上， ? 如果客人的設(shè)計稿或原樣有一些技術(shù)問題或影響功能及美觀，或成本會更高的話，我們可以會參照原樣做一個，并做一個更經(jīng)濟的并漂亮給客人參考并說明情況。 客戶是纏來的 ? 記住四點： 1）客戶不會輕易的下單 2）客戶有固定的供應(yīng)商 3）客戶是在考驗?zāi)? 4）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 ?你的 產(chǎn)品特點和優(yōu)勢 是你吸引新客戶的最大亮點。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 11分 47秒 22:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:11:4722:11:4722:11Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:11:4722:11:4722:112/25/2023 10:11:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 11分 47秒 下午 10時 11分 22:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴