【正文】 :24:0703:24Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 陳述 ? 列出產品的特征。 你認為自己將要說的話，常常和你實際所說的話不大一樣。 ? 建立信任 ? “三板斧”是套路單一、有致命缺陷的下三爛打法。 ? 確認在客戶拜訪前的計劃工作，并確保在客戶拜訪過程中實現(xiàn)客戶拜訪的目標 ? 知道如何實現(xiàn)銷售拜訪的目標 出差前的準備 戰(zhàn)術上 （作業(yè)、行動中、自我管理） 預先安排每日之工作、時間表。 溝通的基礎 ? 自信 ? 自信 ? 自信 商務人員的素質 商務人員的素質 目標管理 ? “假如不知道何去何從，那么你走哪一條路都無所謂； ? 假如目標已定，那么你所邁的每一步都意味著靠近或遠離。 ?避免熬夜的 “紅眼 ”飛行，除非你能在機上休息好。 ? 回憶及遵守您對客戶之承諾 。 ? 回收賬款 ? 兩個人上山打兔子，卻遇到一只老虎，第一個人轉身就跑，另外一個在后面大喊，“別跑啊，反正你也跑不過老虎”，那位先跑的邊跑邊喊，“我只要跑過你就行了”。 陳述 ? 實際上你并不是去向顧客推銷。 行政工作 ? 訪問成果的記錄 – 會議紀要并配圖片 ? 市場情報的整理 ? 確保履行了你的工作職責 回顧與總結 ? 為什么成功了？ ? 為什么會失?。? ? 如果再來一次會好些嗎？ ? 客戶對你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ Overall ? Passion makes perfect. ? Never fet to put the first things first. ? Work hard, and work smart. ? We learn not at school, but in LIFE. ? If you do not live in the future today, you will live in the past tomorrow. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 24分 7秒 03:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 3時 24分 7秒 上午 3時 24分 03:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:24:0703:24:0703:24Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請您把握良機 。 第 5步，通過客戶的反應，證實交流的有效性： 非常感謝，我們下周給你回話。 ? 贏取承諾 ? 如果把銷售比做釣魚，成交就是收桿；魚漂一沉就是收桿的信號，贏取承諾首先要識別客戶購買信號，然后采取各種各樣的促成交易的手段。 拜訪計劃