【正文】 。 ?避免凌晨、周五下午和節(jié)假日的飛行時(shí)間。 ? 這次出差對(duì)實(shí)現(xiàn)我的商業(yè)目標(biāo)有絕對(duì)的必要嗎？ ? 這次出差將對(duì)我的其他商務(wù)合同產(chǎn)生什么樣的影響？ ? 我可以使用電子交流方式，如電子郵件或電視會(huì)議，來(lái)消除這次出差的必要性嗎？ ? 我可以讓自己需要拜訪的人來(lái)拜訪我嗎？ ? 我可以委托別人去出差嗎？ 管理你的出差時(shí)間 要優(yōu)化推銷時(shí)間，關(guān)鍵就在于把時(shí)間花在那些能夠?yàn)槟愕摹皶r(shí)間投資”提供最大回報(bào)的客戶或潛在客戶身上。 檢查儀容 。 ? 挖掘需求 ? 客戶需求分成表面需求和深層次需求，銷售方法也分成兩種：產(chǎn)品銷售（即推銷）和顧問(wèn)式銷售。 你無(wú)法控制客戶聽(tīng)什么。 ? 以利益的六種角度，對(duì)每一種功效開(kāi)發(fā)出一個(gè)或更多利益 ? 實(shí)際應(yīng)用中只需要強(qiáng)調(diào)“利益” 陳述 — 反對(duì)意見(jiàn)處理的基本原則 ? 認(rèn)識(shí)你的公司，認(rèn)識(shí)你自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)低的顧客，越深切越好，否則一問(wèn)三不知，就無(wú)法處理反對(duì)意見(jiàn)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 24分 7秒 03:24:079 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :24:0703:24:07February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 探詢 到底真正的反對(duì)原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠(chéng)心了解更深入的原因。 在講話之前，要搞清楚自己究竟需要傳遞什么信息，然后再以一種符合邏輯、易于理解的方式陳述出來(lái)。客戶資料就像雞蛋殼一樣包裹在需求外面，如不先剝除外殼，就不能深入挖掘客戶需求。 路線計(jì)劃、制作路線手冊(cè)（客戶卡）。 ? 強(qiáng)調(diào)海外營(yíng)銷客戶拜訪的基本方法及技能。 ?攜帶閱讀材料，特別是你可以看完就扔的雜志。 ? 確切填寫出差申請(qǐng)表及工作交接表 。企業(yè)必須建立應(yīng)收賬款管理體系，逐一化解因惡意欺詐、產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題、客戶賴賬等三種情況產(chǎn)生的應(yīng)收賬款。 ? 促使顧客建立充實(shí)需求的程序。 03:24:0703:24:0703:242/9/2023 3:24:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 上午 3時(shí) 24分 :24February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 上午 3時(shí) 24分 :24February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:24:0703:24:0703:242/9/2023 3:24:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 熟能生巧，多加練習(xí) ? 不要否定對(duì)方 陳述 — 反對(duì)意見(jiàn)處理的基本技巧 ? 鏡子法 “我沒(méi)位置“ ―― “您認(rèn)為這種產(chǎn)品會(huì)占您很多位置？ ? 同感法 “我了解您有此感覺(jué)，您鄰居的李四先生原來(lái)也如此感覺(jué)到的，后來(lái)在采用我們產(chǎn)品后，他確實(shí)獲得… ” “我可以體會(huì)您在還沒(méi)有經(jīng)受我們產(chǎn)品前有很多顧慮，＊＊鄉(xiāng)的張三先生原先也有此感覺(jué)，后來(lái)經(jīng)過(guò)詳細(xì)研討后發(fā)覺(jué) …. ” ? 意見(jiàn)支持法 “ 這是應(yīng)該的，要我是您，我也會(huì)這么想” “難怪您這么說(shuō) … ” “這應(yīng)該的 … ” 締結(jié) — 心理準(zhǔn)備 ? 害怕會(huì)被拒絕 ,會(huì)很難堪