【正文】 您說呢？ 32 王先生，您讓我改天再來，當然可以，但是我沒有把握下次能不能來。譬如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家， “ 養(yǎng)兒防老 ” 是中國人的習慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自已與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的生意風險？多少錢可以對付突如其來的疾病、意外費用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內后的生活留下什么？ 15 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了 《 泰坦尼克號 》 ，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些 “ 船只 ” 是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， …… 導入保險 … ... 16 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟于事。建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股?？蛻魰枺?“ 這是什么？ ” 我就說： “ 這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。十年之中誰敢擔保自已一點事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。我們每天拿出 5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們全家的生活；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。 27 王先生，常常聽人說：“天有不測風云，人有旦夕禍福。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要 想不受影響是不可能的。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調整。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設想。 42 尊敬的王先生，我們不談保險，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我們每個人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財?shù)哪?？銀行儲蓄、買國債還是投資股票？如果進行儲蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進行投資股票，有很高的回報但也有很高的風險。 46 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。保險工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實實，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項工作。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。 58 為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因為中國人習慣把財產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習慣通過保險合同財富增加若干倍，留給后代。 61 王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。 您對國家政策不穩(wěn)定而擔憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國家政策變嗎，而且國家允許銀行破產(chǎn)，保險公司則只能被其它保險公司兼并。 70 王先生，當然可以，只要您喜歡，什么時候買都可以，如果您在五年前就買保險的話，達到獲取相同退休金目標而言，只需要目前保費的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因為坡度平緩，要騎到頂端比較容易。俗話說：‘墳墓里裝的是死人不是老人。但是有一點我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責和義務，對您來說，按期繳納規(guī)定的保險費，而對于我們保險公司來說是承擔了對您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔責任，另外按照 《 保險法 》 規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權，也即在收到保單后十日內，如客戶不愿意投保，有權撤消保單，保險公司把您所交的錢全部退還 。 78 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會想到醫(yī)療保險。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 83 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務員的流動性的確很頻繁，但這并不會影響您的權益和保障。您平時肯定有一些散錢，那么把它積攢下來給自己買一份保險，買一份安心。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，今天還有誰迷信進口家電呢？平安保險公司的起點非常高，它在產(chǎn)險、壽險、健康險、再保險、證券、投資、培訓、財務、咨詢、電子商務等方面都與世界一流的大公司建立廣泛的合作關系。 93 王先生，以現(xiàn)在和未來的社會形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多。 99 王先生，您考慮的問題也是不無道理的，但我想問您：您在選擇保險公司產(chǎn)品的同時是否知道保險產(chǎn) 品并沒有好壞之分，因為買保險的人，有年齡、性別、收入、健康狀況等差異。 102 買保險，是不劃算！如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯儀館不再有應該死的老人和年青人，如果我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化吉，而我們的家人，也如同我們一樣，那么，買保險，是不劃算！ 103 張經(jīng)理，請問如果貴陽市公司的員工出了工傷事幫，公司須承擔哪能些責任？是不是要承擔他們的醫(yī)療費、誤工費，更有重者須支付一筆撫恤金，各種費用在您每年的預算中占到了相當?shù)谋壤?，如果出幾樁大事故，您的福利費都遠遠不能滿足死傷人員的要求，帶來無窮的麻煩，所以張經(jīng)理，把您公司福利費中的 50%給我，由保險公司來承擔員工的意外的醫(yī)療費、誤碼率工費、撫恤金，出小錢，消大災，張經(jīng)理，您說這買賣劃算不劃算 104 趙先生，你說的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的人壽保險公司基本上是商業(yè)性的保險，且采取了保險代理人制度。因為他有心臟病結果沒有通過公司核保，白白浪費了時間和精力。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球?！边@話我認為說得對，您先生在生意上能這么成功。如果我們平時就做好了周全的準備，也就不會發(fā)生這種問題了，您說是嗎？ 118 陳小姐，相信你應該知道我國發(fā)病率最高、療程又長的是什么疾病。少投資、大保險及風險轉移都是現(xiàn)代人的新觀念。在國外，一個大富翁因為一次住院而破產(chǎn)的情況，也都是很正常的，有時候人活著挺不容易的。 127 如果做手術，還可根據(jù)不同手術的種類獲取不同的補償最高可達 5000元的手術費，一般的手術治療都是在這種范圍內。 129 1 趙先生，不知您是不是經(jīng)?？磮?、看電視？經(jīng)常有報道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外，我們現(xiàn)在生活條件是越來越好，工作壓力卻也越來越大，精神負擔重，生病的機率越來越高，尤其是癌癥發(fā)生率。 134 135 有一個扒手在失手被縛后，警察好奇的問：“一般人應如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里。 我的客戶中，有一位父親的愛 137 一天一對中年夫婦帶著 17歲和 11歲的兒子去效區(qū)游玩。中國大陸目前沒有開征遺產(chǎn)稅，通過合法的程序合理避稅，是每個壽險業(yè)務員要做的事。送往醫(yī)院后父親急需輸血，而只有 11歲的孩子符合血型“為了救你爸爸，愿意抽取你的血嗎？”孩子思索了片刻，點了點頭，當父親的生命已沒有危險時，大家都很感謝孩子“你真了不起，想要什么獎勵呢？”“我什么都不要”“ 為什么呢？你救了爸爸，這是多么了不起的事情啊！”“我真高興能救爸爸，但是我還有幾分鐘就會死呢？” 原來孩子誤以為輸血救爸爸會犧牲自已的生命，但在這種情況下還是毅然的同意了 ，但是為人父母的你，能為孩子做些什么呢？ 138 班費德雯拜訪客戶時，發(fā)現(xiàn)一位公司的經(jīng)理年 50歲，有 3個兒子，其中 2名正在上學。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。趙先生，不知您有沒有醫(yī)療保險？ 130 那你是這單位真不錯。這樣我們就不會因住院時間長，多支出的醫(yī)療費用感到發(fā)愁了，可以安安心心接受最好的治療，也不會因此給家庭帶來經(jīng)濟上的困難。根據(jù)太原市各大醫(yī)院統(tǒng)計，目前太原市平均每人每次住院費用是4千元，去年住院人數(shù)有50萬，平均每十人就有一人住院。而我能幫助您用很少的錢換來幾萬甚至幾十萬的保障，而且可以享用住院醫(yī)療及補貼等待遇，一代投保兩代受益。那你又知不知道一個癌癥患者一年平均下來需要花多少錢進行治療呢？ 中國每年的癌癥病人為 160萬，發(fā)病率位居全球榜首，且人數(shù)在不斷上升。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對他的家庭負責呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認為很安全的公共汽車所致，當場有 79人遇難，致使幾十個家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補償，您認為如果是您您會怎樣呢做呢？ 114 115 孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。您想冒損失三千元的危險還是50萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個巨大的錯誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字 。但是人在 60歲就要退休，有 15年不能賺錢，而要用老本。 105 王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，您說得是哪一例呢？ …… 可能現(xiàn)在在社會上對保險有很多的說法，也可能在報紙上有關于保險的報道，但我從來沒有見一件理賠案件是該賠不賠的，有很多客戶在出事之后，沒有得到保險公司的賠償，但是由于客戶沒有關于事故的保險才得此結果，但是您放心，我會以最優(yōu)質的服務給您量身定做最適合您保險。如果您能根據(jù)自已的實際需要，選擇適合自已情況的保險品種，就能真正從保險中受益。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟社會中，負債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過，萬一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個一無所有的境