【正文】 這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ 23 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。 25 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費用嗎 ？ 29 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。 34 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也 “ 膨脹 ” 了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟發(fā)展水平已接近發(fā)達國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。 36 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。 38 王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大部分壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。 39 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預(yù)防意外。 41 先生，其實我對保險也沒興趣，因為保險所談的盡是些生老病死，沒有人會對生老病死感興趣，所以保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。我給您介紹一種既有回報又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 43 您有龐大的財產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。 保險絕對不是編人的，騙人的東西會得到法律的保護嗎？您買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個錯覺。這說明人們的防范、風(fēng)險意識增強了，而保險也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推移，人們保險意識的加強，您一定也會從不了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險是生活必需品。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險的概率遠(yuǎn)比買過保險的概率高。 52 王先生，我想您買東西時主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。 其次 ，人壽保險的保費采取的“均衡保費法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險費，而到若干年后，保險期滿時，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長保費也加大，以致在年老時因保費過高而交不起退出保險，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！ 55 王先生，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，每一個人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財方式就是儲蓄。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。您覺得這樣不好嗎？ 57 由于保險商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險公司的人員，但是我國保險從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個從事保險，香港每 376人中就有一個從事保險，而在中國每 1000人中都找不到一個從事保險行業(yè)的人員。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。 59 王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責(zé)，把保險真相意義告訴您，可能無形當(dāng)中喚起您的危機感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預(yù)因素會越來越少，個人的事務(wù)，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《 保險法 》 來維護我們的權(quán)益。 63 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險可以助你一臂之力。 67 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險公司沒有不可靠的，因為只要成立并營業(yè)就必須遵守 〈 保險法 〉 的規(guī)定， 〈 保險法 〉 第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。當(dāng)時我真是感慨萬千。但若是越往后，坡度就會越陡。這者買保險的正確觀念?！诙罕ｋU公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時候才投保，當(dāng)然是想少繳保險費，但事實上只會多不會少。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險， 這不會影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時又有了養(yǎng)老及人身安全和長期規(guī)劃，何樂而不為呢。 76 王先生，我們買保險就是為了買健康，只要身體健康，繳保費是沒有什么問題的。 77 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險和醫(yī)療保險，這兩個險種的特點是，保費低廉，保障巨大，保險期限是一年，繳費的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險人的身體狀況來決定。同樣人都會老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時候積累一筆養(yǎng)老金。同樣對于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價。每一個客戶都是和保險公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。 84 王先生，首先恭喜您在這么好的一個單位工作。 85 對不起，王老板，我不能那樣做，保險費率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價格出售商品，如果您覺得費率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎? 86 坦白的說，張先生，一般人把計劃收留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許多可以保護自已利益的機會。其實，中國境內(nèi)現(xiàn)在就已有二十多家外國保險公司在運作，比如說上海市就已有 17家之多，但今年的數(shù)據(jù)表明，平安公司上海分公司 的市場份額高達 50%，上海人的精明您是知道了，我想他們的選擇是有道理的。今年我們還把美國林肯國民人壽的副總裁請來。但假如你不介意的話，我想請教您，萬一貸款還清前你發(fā)生了不測?，F(xiàn)在我們所以覺得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。在現(xiàn)代社會中，每一個單位的人員流動都是很大的，而公司人才的培養(yǎng)是需要花時間的，如果公司留不住人才，無形當(dāng)中損失會非常大，而保險能提高您公司的凝聚力，讓每一位在這里工作的員工安心、放心的解決后顧之憂。所以您應(yīng)該問這個險種搭配是否適合您？您不妨可以從三個方面考慮： 保險品種，… ..壽險公司 …… 保險代理人 …… 由此可見，保單沒有好壞之分。第106條規(guī)定：商業(yè)保險的主要險種的基本保險條款和保險費率，由金融監(jiān)督管理部門制定。萬一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險的條款范圍之內(nèi)，代理人就會告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請理賠，保險公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過十天左右，對客房來說并不麻煩，而麻煩的是保險代理人。我們在短短 10年資產(chǎn)已達到 446億元，分支機構(gòu)達715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的?，F(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長，活到 75歲。只要從現(xiàn)在起一天存 元就可以了。但您想過沒有，這樣有可能導(dǎo)致 50萬元的錯誤。您不想讓您父母因您的離去而不能頤養(yǎng)天年吧，請在這里簽個字。我想主要有一個幸福的家庭，有一位賢慧的太太，使他沒有后顧之憂；別一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因為有能干的先生在保護著您，可見做一家之主，在妻兒的心中是多么重要，故而這個“樹頭”的一份完整保障是很現(xiàn)實的，且很迫切的，王太太，您說對吧？（對）那就不用猶豫聽了，只要在這上面簽個字，您先生今天就開始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！ 113 王先生，保險當(dāng)他真正發(fā)生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。 116 業(yè)：是啊，現(xiàn)在的社會保障是很不夠，就算在效益好的單位，得了大病也只能報銷一些普通的針?biāo)?，真正能救命的還是好一點的進口針?biāo)?，而這些藥費就需自己掏錢買，加上護理費，陪視費、膳食費等等，真是病不起啊。 業(yè)：我現(xiàn)在向您介紹的保障是由重疾和醫(yī)療相結(jié)合，防范七種重大疾病，買一賠二，且住院報銷，終身保障，加上意外傷害保險及意外傷害醫(yī)療保險，以防萬一，你愿意聽一下嗎？要是覺得好再買，不買也沒關(guān)系，買不買全由你決定 。沒錯，就是癌癥。據(jù)統(tǒng)計，常見的鼻咽癌、胃癌等，在早期幾乎有 100%的治愈率，但平均要花費 10萬元。（分析需要） 120 王先生，作為一名醫(yī)生每天都接觸很多行行色色的病人，每天都面對不同的痛苦以及死亡，當(dāng)您每天面臨各種疾病，您會很清楚了解到治病要花很多的錢，很多人因付不起昂貴的醫(yī)療費用而面臨死亡與債務(wù)，給自己和家人帶來極大的痛苦。我們作女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會觀念都在變化，丈夫不負(fù)責(zé)的也越來越多，（用此話術(shù)前需了解準(zhǔn)主顧的夫妻感情，誤引起反感），就算能白頭到老也要獨立生活好幾年，不如早點為將來作一番打算，王太太，您覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？ 123 是的，保險都是為了出了險的人預(yù)備的，就像醫(yī)院都是為病人預(yù)備的一樣，沒事誰也不愿去，但沒有醫(yī)院誰也不會同意的，因為即使醫(yī)院沒有了，還是會有病人的，但關(guān)鍵是，我們是否有能力進好醫(yī)院，進了醫(yī)院是否能接受最好的治療，這就是這份保險給您的最大承諾。健康的身體就是一筆財富，人經(jīng)常在生病的時候才知道健康的可貴。（分析需要） 126 陳生，現(xiàn)在我向您推薦我們公司最近推出的，是現(xiàn)在最受歡迎的險種： 住院安心保險 。如果不幸患的是癌癥，保險公司則每天的補助高達 180元，同樣補助長達半年，也就是一共支付 。生活、工作壓力大、生活緊張又或有家庭病史的人投保。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來越大，看病的人還是要排長隊（看主顧表情）。是否您這樣認(rèn)為， “ 因為我很善良，很有愛心，不幸是不會落到自己身上的， ” 對嗎？（肯定不是），當(dāng)您真的發(fā)生不幸的時候，您的家人、親戚、朋友能照顧您一生一世嗎？ 俗話說 “ 久病床前無孝子 ” ?！蹦衬辏绹患毅y地因為違規(guī)營業(yè)及業(yè)務(wù)財務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。 136 令我感動，這一單，是我做保險艱難也是印象最深刻的一單，我所面臨的，不僅僅是專業(yè)知識的挑戰(zhàn)，也是人情與法律的挑戰(zhàn)。途中路過風(fēng)景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門下了車，而爸爸在駕駛位上打開右門準(zhǔn)備下車，可就在這時，后面有一輛高速行駛的摩托車把他撞倒了，頓時父親的腿血流如注?！薄澳€記得前不久一位先生生前資產(chǎn) 58萬元，過世之后，由于現(xiàn)金只有 1。 13