保險(xiǎn)增員技巧雄霸天下(完整版)
【正文】 司 ， 這個(gè)人年齡大約在 30歲左右 、 本地人 ， 有一定的文化素質(zhì)， 當(dāng)然 ， 如果有推銷經(jīng)驗(yàn) ， 我們更歡迎 ！ 介紹被增員者能在我們公司得到什么 ？ ? 他能得到我們公司的專業(yè)培訓(xùn)，提高收入，有晉升的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)更多的朋友 說(shuō)明 （ 增員 ） 是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程 ? 對(duì)你推薦的朋友，我們會(huì)向他介紹我們的工作情況和環(huán)境，他可以考慮是否適合他，同時(shí)我們也會(huì)了解他想法，并告訴他我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 XX的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)： ； ，可接受更多的新事物； ； 4. XX的實(shí)力強(qiáng)、品牌好； ； 。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) ： ，不交管理費(fèi)。 家庭主婦 講解要點(diǎn) ： ： P1 人生十年 P4 十三年決定一生 ： P09 行業(yè)對(duì)比 ： P11 愛(ài)心事業(yè) ： P15 XX文化 P17 XX培訓(xùn) P1920 XX收入、福利保障 P23 客戶無(wú)所不在 ： P27 優(yōu)秀事跡 P28 機(jī)會(huì)把握 潛龍之 下崗?fù)诵萑藛T 原自身特點(diǎn)： ，渴望立即找到工作； ； ，專業(yè)性不強(qiáng)，不易找到滿意工作； ，認(rèn)定的事情容易堅(jiān)持去做。當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？ ?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。 闡述被增員者需要做什么 ？ ? 首先他將接受公司的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品，幫助客戶選擇適合的保險(xiǎn)計(jì)劃，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)員特質(zhì)給予不同的培訓(xùn)。 您說(shuō)對(duì)嗎 ？ 雖然你做了幾年 ， 但許多人很快就流失了 ，這不是能終身從事的 ? 是的，正是因?yàn)橛胁簧偃肆魇?，才顯示了壽險(xiǎn)業(yè)在眾多行業(yè)中的特殊地位。 要訣： 一洞虛、 二蓄勢(shì)、 三擊發(fā)， 一氣呵成 亢龍有悔－－增員拒絕處理話術(shù)介紹 ?行業(yè)篇 ?公司篇 ?工作篇 ?信心篇 ?其它 （五）倚 天 之 劍 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 《錦繡人生》使用意義 ? 增員展示的工具； ? 全面系統(tǒng)的介紹； ? 制作精美，公司形象體現(xiàn)； ? 便于攜帶，隨時(shí)可做展示； ? 內(nèi)容豐富，可針對(duì)各層面準(zhǔn)增員對(duì)象。 內(nèi)容： 1. 資格介紹； 2. 成功人士介紹； 3. 把握機(jī)會(huì) 。 希望喚起篇 題目：人壽保險(xiǎn)，夢(mèng)想開(kāi)始的地方，選擇通向成功的 事業(yè)； 作用：展示行業(yè)發(fā)展空間的巨大，使準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生 對(duì)行業(yè)的憧憬； 頁(yè)碼 : P079 。而在壽險(xiǎn)業(yè)，淘汰的是沙子，留下的是金子。 ? 培訓(xùn)是人的一生中回報(bào)最高的投資；通過(guò)培訓(xùn) ， XX已造就了一批在市場(chǎng)上身價(jià)倍增的人 。 介紹被增員者的輪廓 ? 王先生，以您目前這么好的人際關(guān)系，在您的周圍是否有三十歲左右，具有一定的文化程度（高中或中專、大專），人緣好，愿意接受新生事物的人。 介紹被增員者能在公司得到什么？ 說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。 下崗?fù)诵萑藛T 講解要點(diǎn)： ： P03 10:90 的啟示 P04 十三年決定一生 P05
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