保險(xiǎn)增員大講堂講解課件39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員(完整版)
【正文】 保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)對(duì)中不乏此類典型例子 ， 請(qǐng)問(wèn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)不正是家的經(jīng)營(yíng)嗎 ?你是否有竹子不用 ?你是否利用了你所有的現(xiàn)有資源 ??? 22 螞蟻的醒悟 一只十分勤奮的螞蟻 ， 有一天誤入了牛角 。 一瞬間 ， 它覺得自己就是那天上自由飛翔的小鳥 ， 大海中隨意竟游的魚兒 。誰(shuí)料 ， 腳下的路卻越走越窄 ， 到后來(lái)竟難以容身 。 女工說(shuō) ， 家里的冰箱 、 洗衣機(jī)都是鄰居淘汰下來(lái)送給她的 ， 用這蠻好 。 原來(lái)這戶人家全家老小吃飯的碗 ， 竟是幾只破得不能再破的陶罐 ， 更讓他吃驚的是全家連一雙筷子也沒(méi)有 ， 吃飯時(shí)都是直接用手抓 。 10 變 化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈了 ,我們沒(méi)幾年從業(yè)經(jīng)歷 ,也說(shuō) “ 成熟了 ” ,公司里經(jīng)理有了 .主任更多了 ,發(fā)展空間小了 ,于是我們謹(jǐn)慎了 .更重要的是我們 “ ？？？？ ” 11 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 前 車 之 鑒 身邊的主任累 。 6 自我定位錯(cuò)誤 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員拿的是老板族的績(jī)效工資，卻沒(méi)有養(yǎng)成當(dāng)老板的心態(tài)，以為是在給保險(xiǎn)公司打工，所以認(rèn)為增員就不是打工人的職責(zé)。 如果是老板的心態(tài)，增員就是老板的工作之一。要填單 ,要陪訪 ,管理津貼少 ! 增員累 。 菩薩心腸的企業(yè)家無(wú)比難過(guò) ， 便許諾給這戶人家物質(zhì)幫助 。 孩子很懂事 ， 做完功課還幫她干活。 為此 ， 螞蟻不得不停下來(lái)進(jìn)行認(rèn)證思考 。 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 問(wèn)題總是很多，但真正的問(wèn)題只有 “ 一個(gè) ” ? 解決問(wèn)題的 方法 卻有很多 39 增員技巧 精神意愿法 技能提升 壽險(xiǎn)的意義與功用 基本法 有效訓(xùn)練 對(duì)準(zhǔn)增員 對(duì)客戶 推薦人 準(zhǔn)增員 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 增員的流程 緣故 介紹 直接 媒介 確定 名單 電話 約訪 增 員 開 拓 首次 面談 再次 面談 促成 面談 測(cè)試 面試
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