保險增員技巧雄霸天下-文庫吧在線文庫
【正文】 ，自我價值體現(xiàn)； ，市場前景廣闊； ； 。 推銷人員 講解要點： ： P03 10： 90啟示 P04 13年決定一生 P05 理想行業(yè)特點 P06 工作不等于事業(yè) ： P08十大熱門行業(yè) ： P10 選擇壽險理由 P11 愛心事業(yè) P12 經(jīng)營你的身價 ： P16 品牌 P1720培訓(xùn)、晉升、收入、福利 P21 銷售優(yōu)勢 P24 價值 ： P26 資格取得 P27優(yōu)秀事跡 P28機會把握 雛龍之 家庭主婦 原自身特點： ，具備適應(yīng)社會的能力， 渴望結(jié)交新的朋友； ，能支撐整個家庭開支， ； 23年，小孩可以上幼兒園，想 重新尋找適合工作，但脫離社會太久，一時 間不易找到； 營銷優(yōu)勢： ； ，有責(zé)任心； ，容易讓人親近； ； ，可以認識更多人； ； 。 ?有一個項目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。其實你在幫助我的同時 , 也給了你的那些朋友一個創(chuàng)業(yè)的機會。針對新的業(yè)務(wù)員成長各個階段，成長的需求，及時地給予培訓(xùn)。 ? 你知道中國加入 WTO后，所需的十大人才有哪些？保險從業(yè)人員是所需的十 他不適合： ? 王先生，我理解您的好意，就象穿鞋一樣，適不適合只有他自己明白，我們只是提供一個機會讓他了解，多一些了解對他來說總是好的，您說是嗎？ 我先問問他再告訴你 ? 王先生 ， 非常感謝您的熱心支持 ， 保險是一個特殊的行業(yè) ， 關(guān)于某些特殊的問題您可能一時無法及時解答 ， 在他不了解實際的情況下 ， 就作出決定 ， 這對您的朋友來說是不公平的 。 要訣： 一看準時機， 二果決出擊！ 神龍擺尾－－增員促成話術(shù)介紹 ?以見面會為基點的促成話術(shù) ?以增員工具為基點的促成話術(shù) ?以增員對象為基點的促成話術(shù) ?其他促成話術(shù) 內(nèi)容提要 ?神龍擺尾 —— 增員促成話術(shù)介紹 ?亢龍有悔 —— 增員拒絕處理話術(shù)介紹 亢龍有悔 此招大氣磅礴，氣宇恢弘，實乃至精至純的精妙招式，不管是潛龍或是飛龍乃至神龍，遇此掌盡皆披靡。 公司介紹篇 題目：好的開始，是成功的一半，開始你的 錦繡人生； 作用：促成準增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會； 頁碼： P2528。 內(nèi)容： ； ； 行業(yè)遠景篇 作用：了解壽險的意義，堅定從事壽險銷售的決心； 頁碼： P0912 內(nèi)容： ； ； 。 ? 如果這個行業(yè)非常容易 ， 他就不會吸引許多優(yōu)秀的人來到 XX。 （ 2） 領(lǐng)導(dǎo)特色 ? XX的董事長 XX說過這樣的一句話：“改革開放是摸著石頭過河，而對于 XX來說，如果河上有一座橋，只需要付一些過橋費，就可以大踏步地跑過橋去， XX寧愿付費過橋。 ? 王先生 ， 我想請您幫忙 ， 介紹一兩個象您一樣的有著這么好的人際關(guān)系的人來我公
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