某保險公司增員市場個人直接觀察法ppt講稿(22頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 07:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 *，是這樣的，因為我對數(shù)字這些東西很不敏感，所 以想打個電話跟您核實一下，既然您已接電話，表示我記的電話是 對的，日后咱就是朋友了。好，再見，回頭聯(lián)系 。 第一次追蹤 因為我們不是省長，所以 …… 二、市場個人直接觀察法增員流程 —— 追蹤篇（一） 12 增員1 0 0 來源及代號 來源 1親戚 2教友 3社區(qū)4家人的朋友 5同學(xué) 6業(yè)務(wù)往來 7好友 8鄰居 9同事 10新婚的人 11社團組織 12新喬遷的人 姓名 等級 收入 A: 5千以上 B: 3千以上 C： 1千以上 D: 其他 年齡 A： 3040歲 B： 4050歲 C： 2030歲 D: 其他 婚姻 A：已婚 B：未婚 C：離婚 D: 其他 職業(yè) A：專業(yè)人士 B：營銷類 C: 學(xué)生類 D: 其他 學(xué)歷 A：大學(xué) B：大專 C：高中 D: 其他 認識 時間 A：三年 B：一年 C；三個月 D: 其他 工作經(jīng)歷 A：五年 B：三年 C: 一年 D:其他 13 來源說明 等級說明 ? 按代號分為 12類 ? 根據(jù)分類可看出自己的增員來源 ? 可以不斷開發(fā)新的增員來源 ? 經(jīng)過一段時間觀察 ,找到自己的主要增員來源 ,以建立增員目標市場 ? 在自己的增員活動中 ,如果發(fā)現(xiàn)新的增員來源 ,可以加入 . ? 如果發(fā)現(xiàn)以有的來源已枯竭 ,即可放棄 ,再開發(fā)新增員來源 ? 按七個方面 ,每個方面分為四個等級 ? 其中 A:理想 B:比較理想 C:一般 D:有可能是不理想 /有可能很理想要根據(jù)實際情況進行判斷 ? 以上分級是根據(jù)平安以往的增員狀況設(shè)定 增員 100操作手冊 14 增員 100操作手冊
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