人壽保險(xiǎn)公司增員點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教案-wenkub.com
2025-05-05 04:19 本頁面
【正文】 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣 組織演練過關(guān) 。 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。 話術(shù)歸納： 辭職另求 （ 2） 以您的個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，如果找一份不適合自己個(gè)性、不適合自己能力發(fā)揮、缺少挑戰(zhàn)性和高收入的工作，您不覺得是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定嗎？其實(shí)，只需要您做個(gè)決定，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一個(gè)決定作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 話術(shù)歸納： 私營業(yè)主 —— 生意不如意者（ 4 ） 以您的學(xué)識(shí)、才能和所作的投入，照現(xiàn)在這么干下去，您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？人的一輩子是有限的，盡快做出改變會(huì)減少損失、甚至挽回?fù)p失，否則，越陷越深，您會(huì)終生遺憾的。 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 4） 以您過去的工作經(jīng)歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 1） 以您的學(xué)識(shí)和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上作的貢獻(xiàn)不能說少了，但您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也必須考慮個(gè)人價(jià)值的最大化，否則，您會(huì)終生遺憾的。 我們的增員目光一般投向什么人？ 賦閑在家的人 辭職另求 下崗待崗 買斷內(nèi)退 院校畢業(yè) 全職太太 …… 分組研討： 以上兩種類型的增員對(duì)象的增員點(diǎn) 研討 20分鐘 發(fā)表 10分鐘 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工）
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