中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司新三康新思路報(bào)告課件28頁-中國(guó)人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:49本頁面
【導(dǎo)讀】由于股市走熊導(dǎo)致投資凈值暴跌而引發(fā)的投連險(xiǎn)退保風(fēng)險(xiǎn)，已引起監(jiān)。例如，9月19日，生命人壽公司的“生命智贏天下”終身型投連險(xiǎn)精。選股票型賬戶賣出價(jià)格僅為，已經(jīng)跌去3折。在投連險(xiǎn)賴以生存的資本市場(chǎng)不景的大環(huán)境下，生命人壽顯然不是獨(dú)。其他如中意人壽公司的“中意智尊”、“年年創(chuàng)意理財(cái)”積極。相比，今年連凈值都已縮水了約44％。前來自廣東省保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，廣東省。率為％，其對(duì)人身險(xiǎn)的貢獻(xiàn)率同比從52％驟降至11％。明確要求全行業(yè)要抓。進(jìn)入2020年，保險(xiǎn)資金的投資收益率迅速下滑。而在2020年，這一數(shù)字曾高達(dá)12％。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)的本源是在死差、費(fèi)。盈利已違背了保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則。2020年“最受歡迎的重大疾病產(chǎn)品”?？德暶鲿推渌麜鎱f(xié)議共同構(gòu)成。疾病保險(xiǎn)金給付責(zé)任即行終止。病的，本公司有權(quán)解除本合同。起，本合同效力恢復(fù)。
【正文】 年后人想死都死不了了 —— 疾病不可怕，可怕的是無錢醫(yī)治 ? 為自己預(yù)備一筆足夠的健康基金，是每個(gè)人一生中必不可少的“專項(xiàng)存款” ! ? 不要把一輩子的存款變成住院費(fèi)！ 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 現(xiàn)在還要補(bǔ)充的觀念 –足額的健康險(xiǎn)是每個(gè)人必備的保單 ? 買了一點(diǎn)保險(xiǎn)的客戶比沒買保險(xiǎn)的客戶更可怕 ? 大保單比小保單持續(xù)率更高 ? 病倒一個(gè)人拖垮全家人 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 新要求 新產(chǎn)品 新觀念 新機(jī)遇 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 ? 我們有理由 (國(guó)家的政策、社會(huì)的呼喚 ) ? 我們有底氣 (公司是后盾、三康是品牌 ) ? 我們有義務(wù) (客戶的需求、家庭的責(zé)任 ) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)該怎么做 ? 第一步 :(客源開發(fā) ) ?老客戶分類 ?新客戶積累 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 老客戶 (加保 :鞋子 ) ? 分紅險(xiǎn)類 (補(bǔ)充健康險(xiǎn) ) ? 健康險(xiǎn)類 (買足了 18萬保額沒，全家都投了沒 ) ? 康定類 (用康終來完善保障 ) ? 康終類 (用康定補(bǔ)充養(yǎng)老 ) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 ?新客戶積累 拜訪 (大簽名活動(dòng) ) 送鹽勺 邀請(qǐng) 參加聯(lián)歡會(huì) 邀請(qǐng)參加產(chǎn)說會(huì) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 ? 大單出自有錢人 ,而健康險(xiǎn)才是有錢人真正的最愛，也是有錢人真正需要的 ? 有錢人看重的并不是利息分紅，而是身價(jià) ? 有錢人有攀比心理 ? 節(jié)稅可以解決有錢人的煩愁 第二步 : 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部 大單經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng) : ? 要以專業(yè)形象的面目出現(xiàn) ? 巧妙利用富人的攀比心理 ? 保額設(shè)計(jì)宜高不宜低 (有錢人是不會(huì)在攤位上買便宜衣服的 ) ? 保費(fèi)以日計(jì)算 (保障要說整數(shù) ,交費(fèi)要說日數(shù) ) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 益陽城區(qū)營(yíng)銷部
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