中國人壽保險主任之新人輔導(dǎo)課件21頁ppt-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:51本頁面
【導(dǎo)讀】——如果兒童失去了父母的“輔導(dǎo)”…輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)，而輔助就是協(xié)助，對他提出不足之處并需改進(jìn)或提高的方法。起著至關(guān)重要的作用。II.每位“啞巴”隨意認(rèn)領(lǐng)一個“盲人”，帶領(lǐng)他走完規(guī)定的路線。III.整個進(jìn)行的過程中，恪守角色原則。I.新人剛進(jìn)公司時如同盲人一樣；II.我們愿伸出友誼之手幫助他們；、不合作是本能的自我保護(hù)行為；慢地相信你，感激你；III.使新人業(yè)務(wù)水平快速提升；V.增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，建立正確工作倫理。注重階段性需求，由潛入深，按部就班，份量適當(dāng)。保險推銷，態(tài)度最重要。但真正讓業(yè)務(wù)人員留存并持續(xù)成功的是。良好的工作習(xí)慣！。應(yīng)訓(xùn)練、指導(dǎo)業(yè)務(wù)員計劃工。施以嚴(yán)格的訓(xùn)練！V.根據(jù)報表定期輔導(dǎo)。II.制定明確的成長目標(biāo)；I.輔導(dǎo)者高度的耐心、責(zé)任心；II.是自身的一項(xiàng)重要職責(zé)；V.制定詳細(xì)的輔導(dǎo)計劃；VI.輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備以及輔導(dǎo)后的追蹤很重要；I.學(xué)員每5~6人一組，并推選一位組長，主持研討；出該員工所需的輔導(dǎo)題目；
【正文】 拜訪過程（主顧卡） 新知學(xué)習(xí)（一本書、輪流主講） 當(dāng)日行動計劃匯報（參照日志） 業(yè)績達(dá)成進(jìn)度匯報 重點(diǎn)工作布署 開心一刻 個別輔導(dǎo) 二次早會 國壽尖兵初級主管培訓(xùn) 18 I. 溝通面談的技巧 II. 輔導(dǎo)的時機(jī) III. 輔導(dǎo)的話題 IV. 最有效的新人輔導(dǎo) 新人輔導(dǎo)的技巧 國壽尖兵初級主管培訓(xùn) 19 I. 新人的第一次拜訪； ； ； ； V. 根據(jù)報表定期輔導(dǎo)。 輔導(dǎo)的時機(jī) 國壽尖兵初級主管培訓(xùn) 20 I. 樹立正確的壽險及行業(yè)理念； II. 制定明確的成長目標(biāo)； ； IV. 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣； V. 建立源源不斷的客戶市場； VI. 如何做好售后服務(wù)； ； IX. 專業(yè)推銷的各大檢查點(diǎn)。 輔導(dǎo)的話題 國壽尖兵初級主管培訓(xùn) 21 I. 輔導(dǎo)者高度的耐心、責(zé)任心； II. 是自身的一項(xiàng)重要職責(zé)； ； IV. 精深的職業(yè)信念和激勵技巧； V. 制定詳細(xì)的輔導(dǎo)計劃； VI. 輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備以及輔導(dǎo)后的追蹤很重要； 最有效的新人輔導(dǎo) 國壽尖兵初級主管培訓(xùn) 22 I. 學(xué)員每 5~6人一組，并推選一位組長，主持研討； II. 講師發(fā)給每組一個不同的案例，并要求在 15分鐘內(nèi)研討出該員工所需的輔導(dǎo)題目； ，再次研討并將輔導(dǎo)內(nèi)容詳細(xì)列出執(zhí)行行事歷。 案例研討部分
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