中國人壽保險財產新產品盈系列介紹講解課件(25頁)-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:42本頁面
【導讀】面對家庭的保險：。如家庭財產保險、個人抵押商品住房綜合險、私人交通工具保險、住宅。個人責任保險、住宅責任保險、出租屋責任保險、犬類寵物飼養(yǎng)。意外傷害保險、醫(yī)療保險、人壽保險等；居民家財險的投保率也僅有17%。目前，中國保險業(yè)總資產僅占GDP的%，而世界經(jīng)合組織成員國這一比例超過20%；保險密度在中國為人均47美元，而世界的平均水平為512美元，相差極為懸殊。我國是擁有超過13億人口的大國，2020年家庭總戶數(shù)即已超。提高保戶的保險認知度和風險防范意識，從而帶動其他險種。的發(fā)展，進一步擴大保險市場的整體規(guī)模。本保險單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結構房屋的室內財產?，F(xiàn)金及珍貴財物盜搶損失最多只能投保1份。盈家30元保費，即可得到30000元基本家庭財產保障。金額之和為限，且每次事故絕對免賠額200元。水漬損失的保險金額內，按照實際損失賠償。房屋附屬建筑物由于保險合同責任范圍內的原因導致的
【正文】 險可成為日常拜訪的問候話題 21 第三章 產品銷售流程 社區(qū)拓展工具 補貼銷售費用 維系社會關系 切合社區(qū)需求，適合作為“敲門磚”來使用 每銷售 12份，就可輕松獲得交通費用補貼 作為禮品贈送給親朋好友，提升個人社交地位 假日行銷利器 客戶節(jié)假日外出旅游時的家庭安全衛(wèi)士 ?銷售 “ 盈 ” 系列八大理由 22 第三章 產品銷售渠道及流程 第二節(jié) 家財險銷售渠道 根據(jù)自身的特點，立足于適合自己的專門市場，擁有屬于自己的客戶群。掌握 家財險的銷售渠道，有效挖掘準客戶，對于家財險的銷售能起到事半功倍的作用。 ◆ 直接向個人客戶推銷 在銷售壽險業(yè)務或其他財產險業(yè)務過程中，家財險以其物美價廉的優(yōu)勢，是我們開 拓新客戶，拜訪老客戶的“敲門磚”，一方面可以直接向客戶推銷，給客戶提供家庭 理財和財產保障服務，另一方面也可以作為禮品贈送客戶，提供增值服務。 23 第三章 產品銷售渠道及流程 ◆ 通過相關行業(yè)渠道銷售 通信公司客戶： 移動、電信公司為了加強市場競爭，會定期推出很多客戶優(yōu)惠及促銷 活動，將家財險作為贈品或以很優(yōu)惠的價格銷售給客戶。 自來水公司、供熱公司客戶： 自來水公司及供熱公司所服務的客戶群面臨著由于水暖 管爆裂導致室內裝修、家具、電器、用具等被水浸泡造成財產損失的風險。 電力公司、煤氣公司客戶： 居民家庭用電設備逐年增多，原有供電線路負載增大，供 電線路發(fā)生故障，斷電、短路、錯搭線、超電壓、感應雷擊等，極可能造成家用電器 的損壞，甚至引發(fā)火災。 管道煤氣用戶由于煤氣管道年久失修、煤氣公司維護不及時或者因外力原因導致管道 破損泄漏，極易引發(fā)火災和爆炸事故。 24 第三章 產品銷售渠道及流程 物業(yè)公司、居委會、社區(qū)服務機構： 個人財產險目標客戶群密度較大，需求較為集中， 其風險點也較為集中，除了家庭財產損失風險，財產被盜竊丟失，管道破裂引起的財 產損失外，還有居家責任，家庭雇傭人員責任等多種保險需求。 ◆企業(yè)、機關事業(yè)單位的員工福利 可以聯(lián)系企業(yè)、機關事業(yè)單位工會、辦公室、人力資源部門，以單位名義為員工投保家庭財產保險作為員工福利。 25 第三章 產品銷售渠道及流程 產險專員 壽險銷售人員 客戶 ①產品單證 ②介紹產品 ③ 填寫投保單 繳納保費 ④上繳投保單、保費 ⑤出具保單、發(fā)票 ⑥ 送交正式保單及發(fā)票 26
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